美國(guó)為何也難逃TikTok直播帶貨的“真香定律”？

2025年1月15日 9:46:56 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

在TikTok Shop的快速發(fā)展中，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)已成為推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

隨著TikTok平臺(tái)網(wǎng)紅們的直播帶貨不斷創(chuàng)下新高，頭部達(dá)人積極加大投入力度，顯示出TikTok正大力推進(jìn)直播電商的戰(zhàn)略布局。如今，TikTok Shop直播帶貨的蓬勃景象全面展開(kāi)，一個(gè)以高銷(xiāo)量為常態(tài)的新電商時(shí)代正式開(kāi)啟！

多位達(dá)人通過(guò)TikTok Shop直播接連刷新帶貨GMV記錄，充分展現(xiàn)了這一模式的巨大潛力和影響力。

01.

TikTok Shop直播帶貨大爆發(fā)

Jeffree Star，被粉絲們親切稱(chēng)為“J姐”，是TikTok Shop當(dāng)之無(wú)愧的頭部直播達(dá)人。在一場(chǎng)直播中，他的帶貨GMV突破66.5萬(wàn)美元（約合人民幣477萬(wàn)元），創(chuàng)下TikTok Shop歷史最佳銷(xiāo)售紀(jì)錄，并獲得平臺(tái)官方認(rèn)證。

作為美國(guó)頂流網(wǎng)紅，J姐憑借其獨(dú)特的個(gè)性和多元化的身份，在時(shí)尚、美妝、音樂(lè)等領(lǐng)域大放異彩。據(jù)TKFFF數(shù)據(jù)顯示，他在TikTok擁有650萬(wàn)粉絲，YouTube粉絲量達(dá)到1580萬(wàn)，Instagram粉絲數(shù)也高達(dá)1375萬(wàn)。

然而，他創(chuàng)下的66.5萬(wàn)美元GMV直播帶貨紀(jì)錄僅保持了一周左右，就被另一位TikTok美區(qū)達(dá)人@simplymandys打破。這位達(dá)人在單場(chǎng)直播中實(shí)現(xiàn)了73.7萬(wàn)美元的GMV，再次刷新了TikTok帶貨直播的最高紀(jì)錄！

值得一提的是，與自帶龐大流量的J姐相比，@simplymandys 的TikTok主賬號(hào)粉絲量相對(duì)較少，目前擁有26萬(wàn)粉絲和250萬(wàn)點(diǎn)贊。@simplymandys，本名Mandys Pena，是一位用西班牙語(yǔ)創(chuàng)作內(nèi)容的主播，她自稱(chēng)TikTok是其職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在平臺(tái)上，她以西班牙語(yǔ)制作視頻和進(jìn)行直播，逐漸成為美區(qū)西語(yǔ)群體的標(biāo)桿達(dá)人。

Mandys的視頻和直播間氛圍輕松愉快，表現(xiàn)力十足，充滿(mǎn)歡樂(lè)的互動(dòng)風(fēng)格對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，成功圈粉無(wú)數(shù)。

Mandys的成功秘訣之一是她對(duì)粉絲互動(dòng)的高度重視。她的許多內(nèi)容靈感都來(lái)源于與粉絲評(píng)論的積極交流。這種策略不僅使她的創(chuàng)作更加多樣化，還大幅提升了視頻播放量和整體互動(dòng)效果。

盡管Mandys戰(zhàn)績(jī)斐然，但她的記錄很快被美區(qū)直播界的“天之驕女”@iamstormisteele 超越！這位TikTok美區(qū)達(dá)人憑借單場(chǎng)104.81萬(wàn)美元的GMV，成為美區(qū)帶貨直播的領(lǐng)軍人物，并創(chuàng)下TikTok平臺(tái)帶貨直播的首個(gè)“百萬(wàn)美元單場(chǎng)”紀(jì)錄，震撼全場(chǎng)。

@iamstormisteele專(zhuān)門(mén)在其美妝品牌官方Instagram賬號(hào)canvasgirlbeauty公布了這一個(gè)喜訊，提到這是成為了TikTok歷史的一部分，夢(mèng)想成真。

據(jù)TKFFF報(bào)道，@iamstormisteele能夠在單場(chǎng)直播中實(shí)現(xiàn)GMV突破百萬(wàn)，TikTok官方的流量支持顯然起到了關(guān)鍵作用。

有消息透露，這次運(yùn)營(yíng)背后的團(tuán)隊(duì)并非美區(qū)本土團(tuán)隊(duì)，而是來(lái)自“交個(gè)朋友”的海外團(tuán)隊(duì)。這一信息無(wú)疑為許多中國(guó)TikTok團(tuán)隊(duì)注入了信心，進(jìn)一步驗(yàn)證了中國(guó)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)的實(shí)力和潛力。

目前，TikTok Shop正通過(guò)算法優(yōu)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和流量策略，持續(xù)推動(dòng)達(dá)人在直播帶貨領(lǐng)域的突破。這些標(biāo)志性案例的涌現(xiàn)，不僅是平臺(tái)發(fā)展的重要里程碑，更為全球市場(chǎng)提供了全新啟示：在數(shù)字化和全球化加速發(fā)展的今天，直播電商的潛力不可限量，未來(lái)值得期待。

02.

國(guó)貨品牌在TikTok崛起

2024年，TikTok Shop在美區(qū)的帶貨直播業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，超出了市場(chǎng)的預(yù)期。與此同時(shí)，隨著TikTok Shop直播的興起，眾多中國(guó)品牌也開(kāi)始借助這一平臺(tái)向海外市場(chǎng)擴(kuò)展，直播形式使得它們能夠直接接觸到數(shù)以?xún)|計(jì)的全球消費(fèi)者，為國(guó)貨品牌提供了與國(guó)際買(mǎi)家互動(dòng)的寶貴機(jī)會(huì)。

以國(guó)內(nèi)知名脫毛儀品牌Ulike為例，通過(guò)TikTok Shop直播，Ulike不僅展示了其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的潛力，還取得了顯著的銷(xiāo)售成績(jī)，進(jìn)一步鞏固了品牌在全球市場(chǎng)的影響力。

此外，在剛過(guò)去的年中大促中，國(guó)內(nèi)潮玩品牌泡泡瑪特也成為首個(gè)商家自播單場(chǎng)突破10萬(wàn)美金的跨境品牌。年中大促期間也得益于“億元俱樂(lè)部”的政策扶持，商家第二季度環(huán)比第一季度GMV猛增49%。

由此可見(jiàn)，無(wú)論是從直播帶貨的表現(xiàn)還是GMV數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok美區(qū)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力都十分強(qiáng)勁。特別是在TikTok在東南亞市場(chǎng)已建立穩(wěn)固基礎(chǔ)的背景下，美區(qū)無(wú)疑成為平臺(tái)和賣(mài)家未來(lái)增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域。

TKFFF相信，隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)品牌將借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)展。

03.

TikTok不懼封禁了嗎？

盡管TikTok在美國(guó)的直播帶貨業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，然而其面臨的封禁風(fēng)險(xiǎn)依然存在。2024年4月，美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署了一項(xiàng)法案，要求字節(jié)跳動(dòng)在六個(gè)月內(nèi)將TikTok出售給美國(guó)公司，否則這款風(fēng)靡全球的應(yīng)用可能在美國(guó)遭遇封禁，使得TikTok的前景變得撲朔迷離。

然而，TikTok并未輕易妥協(xié)，它以一份堅(jiān)決的聲明回應(yīng)，認(rèn)為該禁令違憲，并計(jì)劃在法庭上抗辯。盡管法案生效還需9個(gè)月，但這段時(shí)間無(wú)疑為T(mén)ikTok的命運(yùn)增添了不確定性。

局勢(shì)在6月1日迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。前總統(tǒng)特朗普在TikTok上開(kāi)通了認(rèn)證賬號(hào)，僅用4小時(shí)便吸引了40萬(wàn)粉絲。在一段視頻中，他表態(tài)若他再次當(dāng)選總統(tǒng)，將永遠(yuǎn)不會(huì)封禁TikTok，而目前他成功當(dāng)選的概率已高達(dá)71%。

隨著美國(guó)總統(tǒng)選舉臨近，若特朗普成功重返白宮，TikTok面臨的封禁法案有可能被調(diào)整甚至廢除。

此外，據(jù)媒體報(bào)道，TikTok在其5月中旬舉行的小型賣(mài)家閉門(mén)會(huì)上表示，即使面對(duì)封禁，TikTok依然有應(yīng)對(duì)方案，并將繼續(xù)深耕美國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)直播電商的進(jìn)一步發(fā)展。

從TikTok美區(qū)直播間的GMV數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok正全力推動(dòng)美國(guó)直播電商的成長(zhǎng)。在封禁法案最終生效前，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向仍是各方關(guān)注的焦點(diǎn)，接下來(lái)的進(jìn)展無(wú)疑值得期待。

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