東南亞電商必知，蝦皮Shopee平臺(tái)首站分站選擇策略

2021年2月1日 11:39:40 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

東南亞第一大電商平臺(tái)蝦皮總共擁有八個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)市場(chǎng)不同，所適應(yīng)的產(chǎn)品不同。

賣(mài)家在不同階段去經(jīng)營(yíng)不同的站點(diǎn)，所得出的效果也不相同。所以開(kāi)店之前選擇首站還是在首站之后選擇第二站，第三站，對(duì)市場(chǎng)背景的了解就顯得非常重要。

在平臺(tái)上，目前對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了臺(tái)灣馬來(lái)西亞和菲律賓三個(gè)站點(diǎn)，作為首站可以選擇的站點(diǎn)。對(duì)于英文水平還不錯(cuò)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，推薦首站馬來(lái)西亞站點(diǎn)

馬來(lái)西亞

馬來(lái)西亞是相對(duì)開(kāi)放的新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)活躍人口眾多，馬來(lái)西亞與中國(guó)的國(guó)際關(guān)系良好。那么，在馬來(lái)西亞站點(diǎn)上銷(xiāo)售的最好的品類(lèi)有哪些呢？目前在馬來(lái)站，時(shí)尚服飾，美妝，玩具等品類(lèi)排在前幾，并且從數(shù)據(jù)上看這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量一直在增長(zhǎng)。

對(duì)于想做女裝的一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以首站選擇馬來(lái)西亞站。馬來(lái)西亞站的特色是馬來(lái)西亞國(guó)家具有宗教屬性。伊斯蘭教為馬來(lái)西亞的國(guó)教。所以在服裝的選擇上，我們也可以選擇一些帶有伊斯蘭教傳統(tǒng)服飾及相關(guān)配飾。

馬來(lái)西亞常年屬于熱帶氣候，所以在平臺(tái)上賣(mài)冬天的衣服是非常不合適的。但即便是夏天，由于宗教原因，馬來(lái)西亞也是分為一半人穿短袖，一半人穿長(zhǎng)袖，所以我們可以看到，想要做好一個(gè)站點(diǎn)，首先是要了解這個(gè)站點(diǎn)的文化。有問(wèn)題大家也可以跟我交流，微信shopify101像如果我們選擇女裝，貓頭鷹，hellokitty等等圖案，就是馬來(lái)西亞人比較喜歡的圖案。

通過(guò)對(duì)文化的大致了解，我們就可以篩選出來(lái)，我們?nèi)ベu(mài)一件夏天的時(shí)尚女裝，帶有hellokitty的圖案，這樣的產(chǎn)品我們就可以猜測(cè)出來(lái)，是在馬來(lái)西亞市場(chǎng)上比較受歡迎的。

臺(tái)灣

回頭我們?cè)賮?lái)看首站的第二大站點(diǎn)，臺(tái)灣站，臺(tái)灣站蝦皮APP，在臺(tái)灣下載量已經(jīng)超過(guò)了兩千萬(wàn)次，是臺(tái)灣最受歡迎的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，在臺(tái)灣的購(gòu)物物流渠道也比較發(fā)達(dá)。蝦皮在臺(tái)灣還開(kāi)通了店配和宅配模式，還支持貨到付款，幾乎全方位地滿(mǎn)足了買(mǎi)家的支付和配送需求。

中國(guó)臺(tái)灣買(mǎi)家以20到40歲為主，女性網(wǎng)購(gòu)的商品以女裝，母嬰用品，家居用品，等品類(lèi)為主。而男性網(wǎng)購(gòu)的商品以戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，休閑娛樂(lè)，3C電子，箱包等商品為主。當(dāng)然，這些商品也是臺(tái)灣站銷(xiāo)售的最火的幾個(gè)品類(lèi)之一。

在這里給大家一個(gè)建議，如果說(shuō)對(duì)于外語(yǔ)方面有問(wèn)題的賣(mài)家可以選擇臺(tái)灣或者是你自己是賣(mài)服裝的，但是你的服裝不一定符合國(guó)外的審美需求，也可以考慮臺(tái)灣站。

印度尼西亞

印尼站一般建議大家作為第三個(gè)站點(diǎn)左右選擇。印度尼西亞是世界第四人口大國(guó)，同時(shí)也是東南亞人口最多的國(guó)家，總?cè)丝跀?shù)量超過(guò)了2.6億人。所以這個(gè)市場(chǎng)目前正處于人口紅利，而且印度尼西亞的人口偏年輕化，具有非常強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。在印尼站，美妝類(lèi)商品，家居用品是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，印尼的女孩子化妝都化得比較濃所以對(duì)于美妝彩妝類(lèi)產(chǎn)品的消耗非常大，但是印尼相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)并不是非常發(fā)達(dá)，所以適合賣(mài)一些低價(jià)彩妝。

在印尼，女性互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量，母嬰產(chǎn)品，時(shí)尚飾品，家居用品，服裝等等，在平臺(tái)上明顯更加銷(xiāo)量更好對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)必爭(zhēng)的站點(diǎn)，但是印尼對(duì)價(jià)格比較敏感。所以如果說(shuō)有低價(jià)貨源的賣(mài)家。可以在第二站就考慮印尼站。

新加坡

新加坡站是所有站點(diǎn)里面購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的站點(diǎn)，新加坡的工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，是東南亞重要的金融中心和國(guó)際貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，蝦皮的大本營(yíng)也在新加坡。

雖然新加坡的人口數(shù)量較少，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，新加坡的人均年收入位居全球第六，新加坡人具有很高的消費(fèi)潛力，加上寬松的進(jìn)口政策，新加坡人傾向于購(gòu)買(mǎi)非本國(guó)產(chǎn)的進(jìn)口商品。

新加坡的汽車(chē)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)很貴，所以汽車(chē)摩托車(chē)配件汽車(chē)美容等商品在新加坡可以博取到較高的利潤(rùn)。當(dāng)然啦，做新加坡站的難度會(huì)比其他站點(diǎn)大一點(diǎn)，新加坡人的消費(fèi)習(xí)慣和歐美人相似，對(duì)于商品圖片商品相親等等內(nèi)容質(zhì)量要求比較高。

泰國(guó)

而在泰國(guó)站，最受歡迎的品類(lèi)依然是服裝，當(dāng)?shù)厝朔浅Ｏ矏?ài)夏威夷風(fēng)格的服飾復(fù)古印花，另外像個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，化妝品在電商市場(chǎng)上的占比也比較高。

像泰國(guó)站越南站等等，屬于小語(yǔ)種站點(diǎn)。在語(yǔ)言上可能會(huì)有一些難度，如果有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家建議優(yōu)先選擇沒(méi)有小語(yǔ)種優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，可以在小一種站點(diǎn)用英文上架。

越南

至于越南占越南有人口將近1億人，且越南的消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)非常接近，越南主要的人群年齡為18到35歲。在越南市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)品嗯，像韓版女裝時(shí)尚飾品童裝美妝等等，在越南市場(chǎng)都非常吃得開(kāi)，同時(shí)電子產(chǎn)品及配件也非常適合在越南站點(diǎn)銷(xiāo)售，像蘋(píng)果手機(jī)殼，屏幕保護(hù)膜，數(shù)據(jù)線，充電器，電風(fēng)扇，耳機(jī)等等。

菲律賓巴西

菲律賓站一直都是被賣(mài)家所忽視的市場(chǎng)。但其實(shí)菲律賓站的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，以前不做為新手賣(mài)家的站點(diǎn)，現(xiàn)在平臺(tái)也將它作為了首站像電子產(chǎn)品3C數(shù)碼產(chǎn)品在菲律賓站賣(mài)的也是非常的好，巴西戰(zhàn)作為新站點(diǎn)，賣(mài)家們可以自己去探索，但是巴西對(duì)于產(chǎn)品的整個(gè)審美風(fēng)格可能與東南亞有一些不一樣。巴西的產(chǎn)品大多數(shù)色彩比較濃艷。

以上就是給大家的關(guān)于蝦皮的站點(diǎn)選擇和各站點(diǎn)的產(chǎn)品品類(lèi)選擇的建議。

（來(lái)源：藝語(yǔ)跨境說(shuō)）

來(lái)源：跨境ecomence

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)