在 TikTok Shop 生態中，達人帶貨已成為賣家快速提升銷量、增加品牌曝光的重要策略。但如何與達人高效合作？從寄樣量的控制到傭金比例的設定，再到不同階段的推廣打法，每個細節都可能影響結果。

寄樣和傭金：建立合作的基礎

寄樣和傭金是與達人合作的兩個核心環節。對于初次嘗試的賣家來說，這兩個指標不僅需要考慮預算，還需精準匹配商品與達人的推廣需求。

寄樣量的規劃

寄樣的數量需基于預期銷量和推廣計劃合理分配。建議占預期銷量的 8%-15%，具體可根據產品定價靈活調整。

高客單價商品因成本較高，寄樣比例控制在 8%-10%；低價商品寄樣比例可提高至 15%，甚至更多。對于優質或核心合作達人，寄樣比例可上調至 20%。

例如，如果你計劃售出 1000 件商品，寄樣數量可初步定為 80-150 件。這種計算方式既能覆蓋一定范圍的達人，又不會造成過多資源浪費。

傭金比例的設定

傭金直接影響達人推廣的積極性，需結合商品單價與目標利潤率設定。

低價商品傭金比例設為 15%-20%，以吸引達人關注；高價商品傭金比例控制在 10%-15%，避免高成本風險；對于能帶來穩定銷售增長的達人，傭金可逐步提高，甚至加入激勵機制。

新品期：以低門檻快速起量

新品期的目標是積累初始銷量和用戶評價，為后續推廣奠定基礎。但由于市場數據不足，推廣策略需要聚焦低門檻和快速反饋。

達人篩選策略

新品期不需要過于關注達人的粉絲量或播放量，而應重點看 創作能力 和 內容匹配度。例如，一些粉絲數量不高但創意出色的達人，能通過自然內容切入商品亮點，帶來更高的轉化率。可以優先選擇日常內容與商品相關、粉絲量在1K-10K的中小達人，例如美妝達人推化妝品、健身達人推運動裝備。

寄樣與傭金調整

新品期需要更大范圍地嘗試合作，建議寄樣量稍高于原定計劃，以確保有足夠達人幫助商品起量。同時，傭金比例也可適當上調，以吸引更多達人的參與。

上升期：強化帶貨能力，實現流量突破

當商品從0-1實現銷量突破后，進入上升期。這時，策略重點從初期的流量獲取轉向提高轉化率和單量。

達人篩選標準升級

這一階段需篩選粉絲量至少2K以上的達人，并優先選擇帶貨視頻播放量穩定在2K以上的賬號。除了粉絲數和播放量，還需重點關注【視頻轉化率】是否能通過優質內容提升購買率；【傳播效率】視頻覆蓋的受眾數量是否足夠。

硬廣為主

在這個階段，內容創作可以稍弱化日常分享的成分，突出產品亮點，直接引導用戶下單。建議逐步減少合作達人數量，專注于與高質量達人建立長期合作。對效果好的達人可適當增加傭金比例，增強黏性。

成熟期：聚焦品牌形象與精細化運營

當商品月銷量達到3K單以上時，商品已進入成熟期，市場認可度較高，策略重點轉向優化資源分配，專注高效合作。

吸引優質達人主動合作

這一階段，會有達人主動聯系尋求合作，篩選達人時需設置更高的門檻，粉絲量10K以上，帶貨視頻播放量不少于5K，重點分析粉絲畫像是否與商品目標人群一致。

聚焦核心合作

合作達人數量應進一步收縮，只保留轉化效果最佳的達人，減少資源浪費。對持續帶來高GMV的達人，可考慮加大傭金激勵或提供額外支持（如獨家合作協議）。

總結

無論商品處于哪個階段，與達人的合作都需要做到以下幾點。

①深度調研：通過數據工具分析達人的歷史表現和粉絲畫像，找到最匹配的合作對象。

②細致溝通：明確合作需求和目標，確保達人對商品賣點和推廣方向的理解一致。

③及時復盤：定期跟蹤達人推廣效果，優化策略，提升資源利用效率。

與達人合作雖非易事，但合理規劃寄樣量、傭金比例，并結合商品發展階段調整策略，可以顯著提高推廣效果。通過持續優化和總結經驗，你也能在TikTok Shop中實現銷量的突破與增長。

來源：Kalodata研究院

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