近日，有消息稱亞馬遜與Temu平臺對峙升級，傳聞亞馬遜正在向類目中排名前20的品牌賣家施壓，要求他們不能在Temu上架商品。該則消息傳出后，由于Temu上確實搜不到安克的產品，更是把傳聞推到頂峰。

對于安克的突然“休店”，大家開展了一場關于"亞馬遜二選一"的討論，但事實是否真的如此？

據知情人士透露，此前多個品牌都有在Temu開設品牌店，但前幾天接到警告信后，他們連夜緊急下架了產品。

從目前的情況來看，雖然這一壓力尚未波及到小賣家，但行業內前20的品牌幾乎都已收到警告，這無疑給整個跨境電商行業帶來了很大的震動。

業內人士分析稱，亞馬遜可能開始出手對有布局Temu平臺的賣家進行新一輪洗牌，試圖維護自己在跨境行業的地位。但好在目前這種情況僅限于美國站，歐洲和其他地區尚未發現諸如此類的事情，并且像安克的德國Temu店依然像往常一樣活躍。

01亞馬遜為何狙擊Temu

根據相關數據顯示，Temu已成為排名第二的電商網站，全球訪問量僅次于亞馬遜，且其銷售額增長迅猛。

為了應對Temu帶來的巨大沖擊，亞馬遜也有推出相關政策，如我們熟知的“低價商城”，已覆蓋多個品類，大部分商品價格低于10美元，而且亞馬遜為了維護其市場領先地位和份額，必然會對Temu這樣的競爭對手采取狙擊措施，以防止其進一步蠶食市場份額。

如果情況屬實，那么Temu平臺即將迎來巨大危機，畢竟在國外亞馬遜的流量和體系會相對成熟一些，若是真到了“二選一”的程度，相信不少賣家都會選擇亞馬遜。

對此，亞馬遜還開發了一個價格監控系統，自動抓取并比較第三方商品在全網的價格。如果發現有更低的價格，系統會給第三方商家發出警告，接下來就是罰款、訂單凍結、甚至商品下架。

在這種策略下，亞馬遜既可以保持低價的競爭優勢，同時也可以通過流量優勢拿到定價權。

02平臺官方回應來了

在“二選一”的消息傳播開后，亞馬遜和Temu也是先后做出了回應。

Temu表示，“在Temu，我們支持公平公開的競爭，因為這對消費者有利。當賣家可以在不同平臺上提供他們的產品，為人們提供更多選擇和更好的選擇時，消費者就會獲益。”

亞馬遜則表示，“要求賣家在亞馬遜商城獨家銷售的說法不符合事實。賣家可以自主決定他們的銷售策略，也可以自主設定在亞馬遜商城和其他銷售渠道上的產品價格。”

亞馬遜還補充道，“事實上，無論賣家在哪里銷售，亞馬遜都會通過我們的多渠道策略，比如多渠道配送（MCF）等解決方案支持賣家取得成功。賣家在亞馬遜上自行設定價格，通過亞馬遜提供的可選工具，為消費者提供具有競爭力的價格。”

圖源：跨境賣家集中營

當下，兩大平臺之間或有較量，但如果說亞馬遜會強制要求賣家不能在Temu上銷售，這應該是不大現實的。

回顧這兩年的市場行情，跨境電商行業競爭愈發激烈，尤其是以Temu、TikTok、SHEIN等為代表的出海四小龍崛起，確實給亞馬遜帶來了不小的沖擊。

未來，跨境電商平臺之間的競爭只會更加激烈，賣家利潤也相對減少，這時就應降本增效，實現可持續發展。

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來源：天誠浩通海外倉

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