tiktok 小店現(xiàn)在被各種跨境博主吹的神乎其神
那么 tiktok 小店是否適合普通人入局呢？
首先我要說一下 tiktok 的兩個基礎概念
每天咨詢我 tiktok 相關問題的粉絲有不少，我發(fā)現(xiàn)大部分人有一個誤區(qū)，就是分不清tiktok和tiktok 小店，甚至不知道還有這樣的區(qū)別
tiktok 的變現(xiàn)方式有非常多的方式，tiktok 小店只是其中一種
所以你如果只是問，tiktok 怎么做？tiktok 怎么變現(xiàn)？
我不會覺得你問的是 tiktok 小店，或者說不僅僅是問 tiktok 小店
我們結合國內抖音的情況來類比一下，大家都知道抖音的變現(xiàn)方式非常多，比如
抖音可以通過短視頻播放量獲取平臺獎金
可以引流到微信進行私域成交
可以掛小程序進行推廣分紅
當然也可以掛小黃車進行帶貨變現(xiàn)
抖音本身只是個流量平臺，通過短視頻或直播獲取流量，然后再用流量進行變現(xiàn)
那么在不違反平臺規(guī)則的前提上，只要是流量能變現(xiàn)的方法，理論上抖音都可以做到
不過當然了，實際上引流到微信號進行私域變現(xiàn)是觸犯了平臺規(guī)則的。由于國情不同，抖音的規(guī)則要遠遠嚴于 tiktok，所以 tiktok 比抖音有更多的變現(xiàn)方式。
tiktok 是允許引流到私域的，tiktok 也是允許引流量到獨立站的，這些抖音就做不到。
這里用抖音做例子，大家就都比較容易理解了吧
那么抖音小黃車就等同于 tiktok 小店，只是短視頻平臺的眾多變現(xiàn)方式中的一種
弄明白了這些基礎問題，我們在繼續(xù)說tiktok 小店變現(xiàn)的問題。
雖然 tiktok 變現(xiàn)方式眾多，不過由于篇幅問題，我們今天只說 tiktok 小店。
/一、tiktok 小店注冊/
說一下 tiktok 小店的注冊問題，之前 tiktok 小店注冊的門檻還是很高的
今年下半年開始 tiktok下調了tk 小店的注冊門檻，尤其是 tiktok 美國小店
如果大家想低成本快速試一試的話，可以先買一個美國本土現(xiàn)店試著做一做
這種美國本土店，也就是資料店，是用美國人的身份注冊的美國小店，這種店一般都活不長久，因為畢竟是別人的資料注冊的
一般只適合用來做測試，做練手，或者做一些不合規(guī)的賽道，懂的都懂
優(yōu)勢就是都是現(xiàn)店，拿來就能用，無需任何等待。成本也低幾百塊一個。
不過你如果想正常經營的話，就不太推薦這種店了。正常經營還是根據(jù)自己的情況來選擇，pop 店或者 accu 店都可以。
當然了，慢慢做大了，肯定不是單店運營的，可能各種店都要有，同時運營。
/二、tiktok 小店新人到底能不能做/
這里為什么總是用新人舉例？
因為只有新人會有這樣的問題，你如果是一個大公司，大品牌，你肯定也不需要問了。你們肯定有非常專業(yè)的分析團隊來進行分析，并且也不會介意投入一些資金去試錯
我這邊最近有個新人 tiktok陪跑學員，他是比較有時間的，所以也不是單獨做 tiktok 小店，做的是tiktok 小店+獨立站的方式
為什么這么做呢？因為他做的是成人用品賽道。
tiktok 小店上面是禁售成人類產品的，不過，情趣內衣除外，因為這屬于內衣品類。
所以他只是通過 tiktok 小店賣情趣內衣，然后各種小玩具就通過獨立站進行銷售，這樣可以進行很好的聯(lián)動
具體聯(lián)動方法屬于陪跑內容，我這里就不方便透露了
但是結果就是兩邊賣的都非常好，本來不太好推廣的成人獨立站現(xiàn)在也是銷量爆炸，完全是靠 tiktok 小店的銷量帶起來的
/三、經營 tiktok 小店需要投入多少資金/
不同國家的小店運營的前期資金投入略有差別，我這里以美國小店為例。東南亞成本會低很多，但是東南亞的利潤也低很多。
首先就是店鋪注冊，根據(jù)你注冊的店鋪不同，價格在幾百元到幾千元不等，分為本土資料店、pop 店、accu 店
如果你剛剛開始做，或者說想試一試。我個人推薦你先買個美國本土資料店，因為成本真的超級低。（但是由于價格每天都在浮動，所以這里就不直接說價格了）
新人比較容易犯錯，比較容易踩坑。剛開始對 tk 政策不了解可能動不動就違規(guī)，可能會限售或者封店，那么如果是 pop 店或者 accu 店，損失就會比較大
店鋪注冊好了以后，就是產品推廣問題
推廣的成本，這個上下差距很大
低的可以一分錢不花，全靠白嫖流量
高的可能一天花一萬的推廣費也不算高，一天花幾十萬進行推廣的大有人在
那么我們就要根據(jù)自己的情況進行分析了
如果自己僅靠自發(fā)短視頻掛車帶貨，這就不需要任何成本
如果自己做達人建聯(lián)，由達人進行帶貨，這基本沒有任何成本。因為達人賺的是分紅，我們的成本只是前期的樣品成本
如果自己靠海量上架產品，純靠 tiktok shop 本身的搜索流量銷售，這也沒有任何成本
那么如果想付費推廣，方法就更多了，引流也會簡單很多。由于我們今天內容篇幅有限，這塊我就不詳細說了
/四、做 tiktok 小店需要投入多少時間/
時間投入當然是越多越好
尤其是前期，由于要選品和上架產品，所以需要花的時間還是很多的
我推薦你上傳產品這個時期，每天最好能花 4 個小時以上。所以如果你是個平時還有工作要做的人，春節(jié)真的是個非常好的機會
那么有人會說，我春節(jié)要走親戚，要這個要那個的。我只能說，能說出這話的人，說明你對賺錢的渴望還不夠。
我已經在深圳四年沒有回老家了，我也根本不會花時間在一些無用社交上，我相信跟我一樣的人還有很多。
想做創(chuàng)業(yè)人，就要有個創(chuàng)業(yè)人該有的樣子。
言歸正傳
上傳完首批產品后，后面相對花的時間就會少很多。具體要根據(jù)你用什么方法來引流，和你對 tiktok 小店的收入期望來確定
你的期望越高，花費的時間也就越多，越想見效快，就越要多花些時間。
還是那句話，一定要利用一切可利用的時間來進行運營，所以一臺趁手的筆記本電腦是必不可少的
說到筆記本電腦，我的筆記本電腦是在 XXX 買的，好吧這條廣告還沒接到
不要看到別人做跨境電商多么多么的輕松，那么輕松就月入幾十萬，那是你沒看到他前期吃了多少苦。
店鋪上了正軌后，肯定就會輕松很多了
/五、如何備貨發(fā)貨/
如果你按我上面的說法，做的是 tiktok 美國本土資料店
按照本土資料店的要求，是必須要備貨在美國本土，從美國本土發(fā)貨
對于新人來講，備貨美國是成本又高，效率又低的一種做法
畢竟我們可能只是想試一試，還不想花那么大的采購成本，也不想壓貨
那么辦法有兩個，一個是掛 tiktok選品市場上別人的產品進行銷售，成交的話你就賺個分紅
這種方式有兩個好處，第一是不用自己上架產品了，省了不少時間
第二就是不用備貨了，也不需要任何售后
缺點就是利潤非常低，好賣的貨分紅低得可憐。分紅高的貨又不好賣
總之這種方法看起來很美，其實一點也不好。畢竟又好賣又賺錢的產品干嘛讓你賣呢？對不對
PS：tiktok掛選品市場產品不需要tiktok小店，只要tiktok賬號有權限即可
還有一個辦法就是用虛擬倉，有人不明白這個名詞的意思
實際上就是產品是從中國發(fā)出去的，但是物流單號卻是顯示在美國發(fā)貨
tiktok 會以為你的產品是在美國，并且從美國發(fā)貨的
那么時效性是上網(wǎng)后 7-10 天簽收，不過你還要加上前期國內的物流時效。
操作的好的話，從客戶下單到他收到貨，可能需要15 天的時間
因為你接到訂單，要先從供貨商采購，然后發(fā)給貨代倉庫，然后貨代倉庫可能還需要 1-2 天的處理時間才能掛網(wǎng)。
價格的話，是根據(jù)重量收費的。情趣內衣算 0.2 公斤一件，收費在50-60 元之間。
這種方式的優(yōu)點顯而易見，就是省錢，不需要任何囤貨，不壓資金?？梢哉f優(yōu)點有且僅有這一個
缺點可就太多了，容易超時、容易被 tk 發(fā)現(xiàn)而被封店、用戶退換貨無法處理等等
這種方法也就只適合前期測試階段，而且還是那句話，最好用資料店去測試，封了也不心疼。
后面想真正開始做了，還是要逐步切換成海外倉的?；蛘邿豳u款做海外倉，冷門款做虛擬倉
來源：跨境老狗
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