范冰冰繼續(xù)走“國際范”，進軍TikTok Shop

2024年12月24日 17:07:49 來源：TT123跨境電商

自范冰冰入局跨境電商，6月官宣入駐TikTok已過去半年多的時間。前一陣，外界還在談?wù)摲侗目缇畴娚讨匪坪踉庥觥八敛环保眨侗鶇s宣布了一個重磅消息：其自有美妝品牌 Fan Beauty Diary已正式入駐 TikTok Shop，并預(yù)告了Fan Beauty 的直播首發(fā)。

01 范冰冰正式入駐TikTok Shop

TT123獲悉，12月19日，范冰冰在其美妝品牌TikTok賬號@fan.beauty.diary 以及個人賬號@fanbingbing916 同步發(fā)布了一條視頻。視頻中范冰冰宣布其自有美妝品牌 Fan Beauty Diary 正式入駐 TikTok Shop，并將新加坡作為其在TikTok平臺的全球首秀站點。該消息一出，瞬間引起網(wǎng)友熱議，不少海外網(wǎng)友在范冰冰的視頻評論區(qū)留言稱：“超級無敵期待范爺?shù)某霈F(xiàn)！”“什么時候開到馬來西亞？”

圖源：TikTok

范冰冰還在視頻中說道，選擇新加坡的一個重要原因，是這里有許多非常熱情的朋友和很懂得護膚的消費群體，并預(yù)告了Fan Beauty 在新加坡的首場直播，將會和有著新加坡“李佳琦”之稱的Fredy展開合作。

圖源：TikTok

新加坡達人Fredy也第一時間在個人社交主頁發(fā)布動態(tài)表示，“很感恩有這個機會首發(fā) Fan Beauty”，并在范冰冰官宣的視頻留言處評論：“我們有很多來自 Fan Beauty 的驚喜和好產(chǎn)品，我迫不及待地想向大家展示！”

圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖

12月20日晚間9點，在TikTok達人@Fredyjays Maxx直播間中，范冰冰自有美妝品牌Fan Beauty正式開啟直播售賣。Fan Beauty的主打產(chǎn)品線之一海葡萄面膜，作為直播首款福利開啟售賣。達人Fredy在直播中直接拆袋展示該款面膜的“巨補水”功能，并向直播間的觀眾介紹該款產(chǎn)品是范冰冰每天都會使用的，下單還有機會獲得范冰冰簽名照。”

直播期間，范冰冰空降直播間，與粉絲們互動，并表示：“很開心fanbeauty終于入駐了TikTok店鋪。”還留言稱贊Fredy的選品眼光很棒，“今天直播間的產(chǎn)品都是我們家最受歡迎的。”

圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖

TT123了解到，此次范冰冰的美妝品牌 Fan Beauty 在新加坡的直播首秀成績不俗，直播期間，帶貨達人 Fredy 憑借其獨特的幽默風(fēng)格和專業(yè)的產(chǎn)品介紹，吸引大量觀眾，F(xiàn)an Beauty 品牌的產(chǎn)品在直播中多次賣光，顯示出了新加坡消費者對范冰冰美妝品牌的高度認可和興趣。

此次，范冰冰高調(diào)官宣進入TikTok Shop 新加坡市場，雖然有點始料未及，但仔細想來，其實也早有預(yù)兆。

首選新加坡早有預(yù)兆？

TT123了解到，今年早期，就有報道稱：范冰冰美妝品牌 Fan Beauty的團隊與 TikTok官方就接洽過合作相關(guān)事宜，并決定選擇東南亞市場作為首站。所以對于東南亞市場，范冰冰團隊其實早有布局打算。

另外，2024年5月底，F(xiàn)an Beauty Diary官宣入駐新加坡和馬來西亞的Lazada平臺。經(jīng)過半年多以來，其美妝品牌 Fan Beauty 在海外市場已開始嶄露頭角。因此，就有許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，如果Fan Beauty要入駐 TikTok，一定會在馬來西亞與新加坡之間選擇。而彼時，馬來西亞的呼聲似乎更高，畢竟該品牌在Lazada的馬來站已經(jīng)拿到了優(yōu)秀的成績，曾進入馬來西亞“護膚榜單”的Top1。

此外，范冰冰曾在公開場合接受記者采訪，表達自己對新加坡的好感，每次來新心情都很輕松，并透露自己的美妝品牌Fan Beauty 的公司總部就設(shè)立在新加坡。

從進入東南亞跨境電商，到入駐TikTok，再到正式進軍TikTok Shop新加坡市場，這一步一步，環(huán)環(huán)相扣。這期間，范冰冰還參與了新加坡電影節(jié)開幕紅毯、擔(dān)任了馬來西亞馬六甲州旅游親善大使、并在馬來西亞拍攝電影。這些都是范冰冰在為進入東南亞市場而不斷積累知名度，也為自家品牌造勢。畢竟在跨境出海之前，F(xiàn)an Beauty在國內(nèi)早已憑借范冰冰個人IP的流量轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了業(yè)績的飛躍。

圖源：網(wǎng)絡(luò)截圖

據(jù)了解，F(xiàn)an Beauty 是范冰冰在 2018 年創(chuàng)立的美妝護膚品牌，主營產(chǎn)品涵蓋面膜、護膚品、洗發(fā)水以及彩妝等多個品類。自創(chuàng)立以來，該品牌憑借范冰冰的明星效應(yīng)以及自身的產(chǎn)品特色，在國內(nèi)電商市場迅速崛起，取得了十分亮眼的成績。在2019年“雙11”購物節(jié)中，F(xiàn)an Beauty Diary創(chuàng)下了1小時成交額4000萬元的佳績，從此奠定了范冰冰在美妝行業(yè)的地位。

此后，F(xiàn)an Beauty 更是一路狂飆。據(jù)公開資料，F(xiàn)an Beauty Diary在2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億。

從品牌的發(fā)展歷程來看，F(xiàn)an Beauty無疑是一個成功的明星自創(chuàng)美妝品牌，而在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中，F(xiàn)an Beauty也在積極開拓海外市場，加碼東南亞跨境電商。而讓范冰冰最后決定選擇新加坡市場的原因，其實有著多方面的考量。

新加坡成美妝熱土

首先，當(dāng)然是新加坡的地緣優(yōu)勢。作為一個國際化大都市，新加坡匯聚了來自世界各地的人群。這里的消費者具有較高的消費能力和對新鮮事物的接受度，對于美妝產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出多元化和高端化的特點。最重要的是，新加坡的華人有很多，關(guān)于中國傳統(tǒng)的中藥美容理念、天然植物成分等在新加坡地區(qū)受到了廣泛歡迎。

其次，TikTok新加坡美妝市場發(fā)展勢頭迅猛。根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik此前發(fā)布的《TikTok美妝個護行業(yè)的趨勢報告》分析，美妝個護是TikTok電商所有電商市場中最暢銷的類目。據(jù)調(diào)研，去年7月-9月，美妝個護占TikTok Shop銷量的84%和GMV的70%。在東南亞六國，美妝個護均為出單GMV最高的類目，在東南亞的平均占比為22.69%，其中新加坡最高（近30%）。

且在TikTok 東南亞6國中，新加坡適合帶貨高客單價品牌商品，適合中高端美妝市場，而這與Fan Beauty自創(chuàng)立以來主打的高品質(zhì)產(chǎn)品及獨特的品牌形象不謀而合。

此外，數(shù)據(jù)顯示，TikTok新加坡站在2024年11月份的總銷售額達到5540萬新加坡元，其中美妝個護類目占比最高，達到32.41%。

其中，護膚品是TikTok新加坡站美妝類目中的最強子類目，而Fan Beauty的強項，就是護膚。所以產(chǎn)品形象與新加坡美妝市場適配度高，是范冰冰選擇新加坡的一個重要原因。

此外，中國美妝品牌早有進入新加坡的成功先例。早在2018年底，國貨美妝品牌瑪麗黛佳就通過絲芙蘭進入了新加坡、泰國、馬來西亞等八個國家。在2023年，自然堂被新加坡美容垂類網(wǎng)站BeautyIsnider評選為中國最佳美妝品牌第一名。根據(jù)shopdora的數(shù)據(jù)，在新加坡的彩妝市場，前五個品牌中，有2個是中國品牌。

這些先天優(yōu)勢，讓新加坡成為 Fan Beauty加碼東南亞跨境電商市場的最好選擇。當(dāng)然，和范冰冰想到一塊去的國內(nèi)主播也大有人在。

04 出海第一站——TikTok 新加坡

TikTok電商小店功能于2022年6月上線新加坡。TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，TikTok在全球獲得超過6億次下載，成為下載量TOP1的應(yīng)用。這也表明，TikTok在當(dāng)?shù)氐氖軞g迎程度較高，已經(jīng)成為許多新加坡用戶日常生活中不可或缺的一部分。

TikTok Shop正在改變新加坡當(dāng)?shù)厝说南M習(xí)慣，直播帶貨迅速成為人們網(wǎng)購的新形式，這也讓新加坡市場成為國內(nèi)頭部MCN 主播跨境出海的第一站。

與范冰冰一樣，將目光投向新加坡市場的還有來自國內(nèi)知名MCN三只羊的小楊哥。其實，早在今年年初，小楊哥團隊已開啟TikTok直播帶貨布局，首站定在新加坡。在此期間，小楊哥與新加坡本地達人@shop with sasax合作首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄。

圖源：TikTok

在今年10月份，小楊哥經(jīng)過國內(nèi)風(fēng)波沉寂后，似乎準(zhǔn)備在海外復(fù)出。有消息顯示，三只羊的廈門分公司在國內(nèi)一款招聘軟件上發(fā)布了一則人員招聘信息，崗位是TikTok東南亞站點運營。關(guān)于小楊哥繼續(xù)加碼TikTok東南亞市場的話題也開始在網(wǎng)上熱議。

而另一位國內(nèi)知名大主播——李佳琦，也在今年9月份也發(fā)布了相關(guān)信息，正式啟動出海業(yè)務(wù)布局，并新成立國際發(fā)展部。根據(jù)其發(fā)布的崗位信息，外界猜測，李佳琦極有可能進軍東南亞印尼市場。

都說今年是直播跨境出海元年，而東南亞、新加坡也似乎成了國內(nèi)頭部主播們跨境出海的首選市場。究其原因，主要是其被低估的跨境電商市場。

作為東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國家之一，新加坡?lián)碛邪l(fā)達完善的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，這為電商的快速發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。與其他東南亞國家相比，新加坡的電子商務(wù)銷售額之所以如此巨大，很大程度上得益于新加坡人高漲的網(wǎng)購熱情以及政府致力于將新加坡打造成為消費者中心國家的努力。對于尋求海外拓展的電商企業(yè)來說，新加坡無疑是一個值得深入探索和挖掘的優(yōu)質(zhì)市場。

此次，范冰冰高調(diào)入駐TikTok Shop，不僅是她個人品牌的全球化嘗試，更是中國品牌開拓國際市場的縮影。對于出海商家來說，無論是美妝還是其他領(lǐng)域，TikTok Shop都提供了一個充滿機遇的新戰(zhàn)場，不管未來發(fā)展路途是否平坦，可以預(yù)見的是品牌出海這條路，正在變得更加擁擠。
對于Fan Beauty Diary來說，品牌的出海掘金路目前只是起步階段，目前首要的還是要把品牌知名度打出去，找準(zhǔn)產(chǎn)品發(fā)展短板，及時調(diào)整營銷策略，注重消費者的需求和市場反饋。再結(jié)合本地市場特點，不斷優(yōu)化產(chǎn)品定價和市場策略以滿足消費者的期望。
而范冰冰想要自己的美妝品牌，取得和國內(nèi)一樣的成績，還有很長的一段路要走。
05 寫在最后

TT123認為，隨著越來越多的中國品牌選擇走出國門，品牌出海已是大勢所趨。此次范冰冰攜著自家品牌入駐TikTok Shop，也預(yù)示著在未來，會有更多國貨品牌在海外不斷探索新的增長之路，中國品牌也將由“內(nèi)卷”變?yōu)椤巴饩怼薄．?dāng)前，以價值傳遞與個性興趣為核心的內(nèi)容電商正成為新的增長引擎，有打算布局出海的商家可以抓住這波內(nèi)容電商紅利，積極布局TikTok Shop，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精細運營，開拓屬于自己的海外市場新藍圖。

來源：TT123跨境電商