我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來分享過，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個角度。

我還是拿淘寶來舉例：

當我們打開淘寶，打開搜索框時，會有兩個方向：一個是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋果手機，對吧？

另外一個呢？是搜品類，華為mate40手機殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進入了，因為這些商品的客戶心智，已經被固有的品牌占領了。

如果你想買手機，大部分人，現在估計就蘋果、華為兩個選擇，設置就蘋果一個選擇了。

第二類其實是有機會的，首先是因為沒有一個強勢的品牌，沒有強勢品牌，就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領的市場，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類的商品，價格一般不高，質量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行。

從這個方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對第二類產品做一個素人品牌，提供了機會。

之前我和廈門做供應鏈的讀者聊，他就提到，國內抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機會。

我非常認同，如果我們把TikTok當做小紅書，上面有1000個素人，集中時間段，幫我們推同一款產品，做同一款產品的測評，是否會讓用戶認為這是個非常值得入手的網紅新品？

運營1000個賬號其實很簡單。

本來今天想分享4個判斷的，新年了嘛，沒想到寫前奏就寫到這里了，這兩天整理下，再集中分享對于2021年TikTok+電商的想法。

來源：TK增長會

來源：AMZ123

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