作為一位95后年輕的創(chuàng)業(yè)型商家,SI于今年6月份入駐Lazada,通過打造當(dāng)下最為流行的“BM”爆款女裝,在9.9大促活動(dòng)爆發(fā)擠進(jìn)菲律賓站點(diǎn)時(shí)尚榜單TOP4的同時(shí),也在雙11期間,依靠平臺站內(nèi)資源一舉斬獲對比日均增長10倍銷售額。在剛結(jié)束的雙12更是僅用半天便超越雙11全天銷售額。
品牌聯(lián)合創(chuàng)始人坦言,沒經(jīng)歷過大促之前,她們很難想象疫情沖擊下新商家竟能夠通過Lazada平臺在短時(shí)間內(nèi)會(huì)取得如此亮眼的成績,并借此在東南亞鋪開了一張品類更全的市場版圖。

因?yàn)槟贻p,所以SI更加充滿張力和潛力,同時(shí)SI的成長也更加幸運(yùn)。今年6月入駐Lazada,7月便加入了重點(diǎn)商家孵化項(xiàng)目,“當(dāng)時(shí)我們正處于對平臺摸索和上架商品階段。運(yùn)營經(jīng)理對接到我們店鋪進(jìn)行了巡店和運(yùn)營方面指導(dǎo),加快了我們對店鋪的完善工作,且節(jié)省了很多對平臺摸索的時(shí)間?!盨I品牌負(fù)責(zé)人說道。
這期間SI不放過任何活動(dòng)的機(jī)會(huì),以每月的平臺大促日為契機(jī)點(diǎn),做好了店鋪裝修,策劃店鋪私域玩法,成功讓店鋪更上一個(gè)臺階。除此以外,SI利用運(yùn)營經(jīng)理給予的閃購資源,快速打造爆品,提升店鋪GMV。特別是菲律賓站點(diǎn),從開店到9.9大促前,每天的GMV和訂單量成倍增長,這為9.9大促積累了有效的店鋪數(shù)據(jù),并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
而讓SI在流量和粉絲上直接發(fā)生噴泉式爆發(fā)的原因,則是運(yùn)營經(jīng)理讓SI提報(bào)參與了LazGames和LazCoins。SI負(fù)責(zé)人表示:“活動(dòng)期間,平均每天店鋪增粉新增6~7k,這一大批粉絲為我們后續(xù)做私域流量運(yùn)營做了足夠的支撐,并且快速提升了品牌曝光度。”
SI的短期爆發(fā),除了依賴強(qiáng)大的運(yùn)營能力與平臺資源加持,還得益于SI自身的數(shù)據(jù)分析能力。“七分產(chǎn)品,三分運(yùn)營”是SI的選品分析守則。
2020年,“BM”風(fēng)女裝掀起全球時(shí)尚浪潮,在東南亞也大行其道,具有超高時(shí)尚敏銳度的SI商家發(fā)現(xiàn)商機(jī),結(jié)合運(yùn)營經(jīng)理提供的每周最新熱搜詞與熱銷品推薦,快速鎖定可東南亞各國站點(diǎn)“BM”風(fēng)流行特點(diǎn)與市場趨勢,并根據(jù)運(yùn)營經(jīng)理提供的數(shù)據(jù)分析,打造"BM"風(fēng)店鋪爆款,并進(jìn)一步優(yōu)化其關(guān)鍵詞,大大提高了直通車的ROI產(chǎn)出。
如今,SI對于店鋪的運(yùn)營已經(jīng)駕輕就熟,對于女性鞋服類目如何在東南亞擴(kuò)展也形成自己一套獨(dú)有的打法?!盁o論是我們在新商家前期,還是中后期的發(fā)展階段,運(yùn)營經(jīng)理都一直在跟我們并肩作戰(zhàn),大促中有他們忙碌的身影,日常中有他們巡店的身影??梢哉f給到了我們?nèi)轿坏姆?wù),也給我們無形中樹立了良好的標(biāo)桿。同時(shí)也讓我們對Lazada平臺更有信心,在東南亞市場中越走越好,奮力前行?!盨I負(fù)責(zé)人說道。

兩位商家的成功路徑不一,但相同的是他們都是在精細(xì)化運(yùn)營前提下通過重點(diǎn)商家孵化項(xiàng)目的加持,加速了他們成功的步伐,Lazada希望通過重點(diǎn)商家孵化項(xiàng)目將“成功”復(fù)制更多商家。

重點(diǎn)商家孵化項(xiàng)目將對商家在產(chǎn)品力、品牌力、店鋪綜合指標(biāo)等維度進(jìn)行考核,通過考核的商家,將被邀請進(jìn)入孵化池,屆時(shí)將有運(yùn)營經(jīng)理一對一對接幫助。他們會(huì)根據(jù)商家特性及產(chǎn)品屬性,在店鋪運(yùn)營過程中提供專屬解決方案。讓店鋪在短期內(nèi)快速爆發(fā),推動(dòng)全店GMV增長,幫助中部商家與高潛力商家向下一階段進(jìn)擊。
許多商家迫不及待想加入重點(diǎn)商家孵化項(xiàng)目,開啟爆單人生。商家要多留意Chat消息,平臺小二會(huì)通過Chat把入選扶持項(xiàng)目的消息發(fā)給各個(gè)商家。同時(shí),商家要及時(shí)更新后臺聯(lián)系方式,如果您成功入選,Lazada服務(wù)團(tuán)隊(duì)也將通過后臺聯(lián)系方式直接與您聯(lián)系。
來源:Lazada東南亞電商
來源:AMZ123

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