情緒真的有“價(jià)值”！治愈系玩具成TikTok掘金新風(fēng)口

2024年12月3日 9:32:44 來源：TT123跨境電商

在現(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活中，人們時(shí)常處于緊繃狀態(tài)，壓抑與焦慮成為情緒常態(tài)。為了尋求情緒上的宣泄出口，許多消費(fèi)者寄托于各類毛絨玩具，以此來獲得情感支持與心理慰藉。隨著這樣的情感需求越來越多，一批批提供情緒價(jià)值的毛絨玩具類產(chǎn)品開始興起。而在社交媒體平臺(tái)上，關(guān)于此類玩具的視頻內(nèi)容已達(dá)到數(shù)億播放量。

01 TikTok帶火“情感支持”毛絨玩具

TT123發(fā)現(xiàn)，在TikTok上搜索#emotionalsupport（情感支持）話題標(biāo)簽，會(huì)有許多關(guān)于“情感支持”類的玩具介紹視頻，其中有泡菜鉤針造型的毛絨玩偶，雞塊造型的毛絨玩具，垃圾箱造型的鉤針毛絨玩具等。而這些視頻的播放量均超過百萬，最高的一條視頻播放量已超過1700萬。

圖源：TikTok

這些顏色豐富多彩，造型可愛的鉤針毛絨玩偶被賦予了各種“情緒狀態(tài)”，成為擁有者的“情感支持伙伴”，時(shí)刻陪伴左右。截至目前，TikTok 帶有#emotionalsupport（情感支持）話題標(biāo)簽的視頻播放量已超過9.39億次，相關(guān)視頻條數(shù)也有近9萬個(gè)。一時(shí)間，擁有一個(gè)“情感支持”毛絨玩具，成為彰顯消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性的流行標(biāo)志。

圖源：FastMoss

在這些玩偶視頻中，一款垃圾箱造型的鉤針毛絨玩具十分受歡迎。TT123發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)，這款垃圾箱鉤針玩具的銷量也有著不俗的表現(xiàn)，在過去的7天（11.18-11.24）售出了1.23萬單，沖上了美區(qū)玩具類目周榜第一的位置。在11月21日當(dāng)天的銷售量最高達(dá)到3326單，單日銷售額突破1.69萬美元。

圖源：FastMoss

據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，該鉤針垃圾箱玩具來自Bestikshopp小店，于今年9月份正式上架TikTok美區(qū)，單價(jià)在4.50美元—6.11美元，屬于毛絨玩具品類中的鉤針編織類玩具。

該產(chǎn)品共有7種顏色，造型小巧，設(shè)計(jì)成垃圾箱著火的卡通樣子，手持"It's fine,I'm fine,Everything is fine"（沒事，我很好，一切都很好）的情緒標(biāo)語，似乎表達(dá)著對(duì)當(dāng)下的糟糕狀態(tài)保持冷靜、樂觀的情感支持。可以掛在鑰匙扣上當(dāng)裝飾品，也可以放在書桌上當(dāng)擺件，憨態(tài)可掬的樣子，非常討人喜愛。

圖源：FastMoss

這樣的“情感搭子”對(duì)于上班族來說，簡直是“情緒救星”。在該產(chǎn)品的帶貨視頻評(píng)論區(qū)中，許多上班一族紛紛留言詢問哪里可以買到這個(gè)帶有“情感支持”的鉤針垃圾箱玩具。并稱："我需要為辦公室里的每個(gè)人都買一個(gè)"。有的用戶評(píng)論：“我要買一個(gè)放在辦公桌上”，“我已經(jīng)買一個(gè)送給我的老板了”。

還有的用戶甚至留言說，這次的美國大選讓他壓力倍增，急需一個(gè)這樣的垃圾箱玩具。火熱的購買熱潮，一度讓鉤針垃圾箱玩具供不應(yīng)求，熱賣的顏色更是庫存緊張。

圖源：TikTok

鉤針垃圾箱玩具走紅除了社交媒體的傳播助力，其實(shí)，還離不開其本身帶給消費(fèi)者的情緒價(jià)值。現(xiàn)代人時(shí)常要面對(duì)生活中的各類突發(fā)狀況，情緒上的真實(shí)表達(dá)往往處于壓抑狀態(tài)，而鉤針垃圾箱這類小眾毛絨玩具，捕捉到這一情感需求市場，將毛絨玩具賦予“情緒價(jià)值”，并且利用鉤針編織的毛絨玩具形象，給人一種溫暖與慰藉。

雖然這些都是小眾產(chǎn)品，但是每一種小眾愛好背后都隱藏著一群忠實(shí)的粉絲。找到這類“圈子文化”或細(xì)分市場的共性痛點(diǎn)與心理需求，就能找到這類小眾產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值與消費(fèi)市場，甚至可以成為品牌出海的新風(fēng)向。

不僅做產(chǎn)品更要做品牌

同樣是生產(chǎn)“治愈情緒”類的鉤針類毛絨玩具，The Woobles可以說做得非常出色。成立4年，The Woobles不僅在營業(yè)額上收獲頗豐，還成為了美國DIY編織市場中的頭部品牌，為該類產(chǎn)品品牌出海，樹立了良好榜樣。

TT123了解到，The Woobles的創(chuàng)始人，Justine和Adrian是一對(duì)亞裔夫妻，他們創(chuàng)立該品牌的初衷是讓更多人學(xué)會(huì)鉤針編織，并從中獲得樂趣與成就感。通過簡單有趣的工具包，教授初學(xué)者如何一步步學(xué)會(huì)鉤針編織。

所以，The Woobles在創(chuàng)立初期主要提供手工編織工具包產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的鉤針編織工具不同，The Woobles的工具包不僅提供了詳細(xì)的視頻教程，還讓用戶可以制作出如Pierre企鵝、Felix狐貍、Fred恐龍和Sebastian獅子等可愛的角色。

圖源：截圖于The Woobles官網(wǎng)

在The Woobles的獨(dú)立站官網(wǎng)上，可以看到各式各樣造型可愛的卡通鉤針毛絨玩具，單品價(jià)格從30—60美元不等，并且有為適合初學(xué)者定制的鉤針工具包產(chǎn)品，還有一些周邊禮盒。用戶一般先選擇自己喜愛卡通造型，然后選購該造型的鉤針套件工具包，接著按照套件的分步視頻教程進(jìn)行學(xué)習(xí)。

圖源：截圖于The Woobles官網(wǎng)

值得一提的是，在獨(dú)立站上，The Woobles還設(shè)置了鉤針編織社區(qū)，來自世界各地的鉤針愛好者們將自己的鉤針作品拍成視頻上傳分享。該舉措不僅與用戶保持緊密互動(dòng)，還讓用戶增強(qiáng)了參與感與成就感，進(jìn)一步加深對(duì)品牌的忠誠度。

圖源：截圖于The Woobles官網(wǎng)

就這樣，The Woobles在做產(chǎn)品的同時(shí)，不斷加深品牌特有文化形象，將“Learn to crochet kits for beginners”（給每一個(gè)不會(huì)編織的人一個(gè)機(jī)會(huì)）的情感價(jià)值傳遞給每一位消費(fèi)者，對(duì)于一些因工作壓力想尋找治愈的人來說，是一種心靈的撫慰。這樣的營銷理念不僅讓產(chǎn)品充滿治愈，也讓品牌有了溫度。而這也是The Woobles年?duì)I收超700萬美金的成功秘訣。

近幾年，鉤織、十字繡、簇絨、扭扭棒等DIY編織類玩具，越來越受歐美消費(fèi)者的歡迎，此類產(chǎn)品消費(fèi)者的年齡層早已不局限于兒童，大人們也因?yàn)榍榫w價(jià)值的需求，成為治愈系毛絨玩具的消費(fèi)群體。由此，一些解壓、治愈、提供各種情感支持的玩具類型層出不窮，特別是在社交媒體上，小眾解壓玩具更是熱度不減。

03 解壓治愈系玩具火爆TikTok

今年9月份，TikTok上一位叫 @usthasbpscz 的用戶發(fā)布的一款搞怪仙人掌玩具的視頻，引起網(wǎng)友的熱烈關(guān)注，其播放量在當(dāng)時(shí)高達(dá)1.59億次，點(diǎn)贊超過330萬，視頻中不少寶寶被仙人掌玩具突然跳起舞來并發(fā)出搞怪聲音的場景嚇到，這一反應(yīng)引得觀眾們?nèi)炭〔唤β曔B連。截至目前，該視頻已經(jīng)擁有超過2.73億的播放量，TikTok用戶仍紛紛表示想買同款仙人掌玩具。

圖源：TikTok

此外，去年，一款同時(shí)具備“緩解焦慮和可愛設(shè)計(jì)”的粉色解壓豬豬玩具在社交網(wǎng)絡(luò)上異軍突起。TikTok博主@splashpiggy于6月3日在TikTok上發(fā)布的視頻，僅17天就獲得了2.2億播放，1210萬的點(diǎn)贊量，評(píng)論數(shù)超過13萬，分享數(shù)55萬，曝光率達(dá)到了43871.9%。該視頻的內(nèi)容很簡單，博主通過不斷拍打“解壓豬豬”，甚至將其從高處拋下，重點(diǎn)體現(xiàn)它的使用方式，同時(shí)也從側(cè)面突出了產(chǎn)品的質(zhì)量。

視頻一經(jīng)發(fā)布，不少網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)留言，表示自己非常需要這種實(shí)用的解壓玩具，以幫助自己度過每一個(gè)工作日，也有人圈出自己的朋友，說希望能夠擁有同款。

04 解壓玩具成出海新風(fēng)口

高熱度的關(guān)注，造就小眾解壓玩具的消費(fèi)市場。根據(jù)eMarket的預(yù)測(cè)，解壓玩具在未來的5年內(nèi)會(huì)有幾何式的增長，美國50%的年輕人被報(bào)告有焦慮和抑郁癥狀，解壓玩具在美國的市場前景非常廣闊。

另外，根據(jù)Allied Market Research的數(shù)據(jù)，2023年全球解壓玩具市場規(guī)模突破百億美元大關(guān)，預(yù)計(jì)到2028年將以8.5%的復(fù)合年增長率增長，達(dá)到150億美元。

廣闊的市場前景，讓不少跨境商家紛紛投入“解壓玩具”賽道。而站在風(fēng)口并不都是順風(fēng)，跨境商家想要入局此類產(chǎn)品，還需要提前做好各類功課。首先對(duì)于歐美市場而言，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、安全性和持久性等方面問題。注重產(chǎn)品評(píng)價(jià)和品牌信譽(yù)，愿意為高品質(zhì)、多功能、知名品牌的產(chǎn)品支付更高價(jià)格。

其次，對(duì)于玩具這一品類來講，最容易出現(xiàn)版權(quán)糾紛，跨境商家需要注意侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。另外，產(chǎn)品的材質(zhì)合規(guī)安全也是重中之重，出口不同種類的玩具產(chǎn)品，需要提供該國的安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)。

不管是提供“情感支持”的鉤針垃圾箱玩具、治愈系的毛絨編織玩具，還是粉色解壓豬豬玩具，它們的設(shè)計(jì)初衷都是為了給消費(fèi)者帶來精神上的放松，讓他們的情緒得到舒緩與治愈。產(chǎn)品商家要始終以用戶需求為第一位，不斷設(shè)計(jì)出創(chuàng)新且貼合用戶心理需求的產(chǎn)品，才是品牌長久發(fā)展之道。

05 寫在最后

TT123認(rèn)為，在社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，許多小眾產(chǎn)品都有可能成為爆品。解壓治愈類玩具近期風(fēng)靡海外市場，是一個(gè)有潛力的掘金賽道，跨境賣家可以根據(jù)自身情況，選擇入局方向。眼下新年將至，跨境商家可以結(jié)合新年節(jié)日特定元素，設(shè)計(jì)相關(guān)治愈系玩具，通過為消費(fèi)者提供各類“情緒價(jià)值”，來擴(kuò)大消費(fèi)需求市場。

來源：TT123跨境電商