一盞車(chē)燈，點(diǎn)亮夜騎的安全感；

一件騎行服，從小眾到爆款主流；

一場(chǎng)直播，掀起銷(xiāo)量狂潮！

Rockbros，一個(gè)靠騎行裝備在東南亞市場(chǎng)狂飆突進(jìn)的品牌！他們?nèi)绾慰慨a(chǎn)品贏得消費(fèi)者？如何用 TikTok 打開(kāi)市場(chǎng)？

今天，我們一起揭秘 Rockbros 的爆紅密碼！

  01  

東南亞市場(chǎng)：

騎行潮流的興起

說(shuō)到東南亞，大多數(shù)人想到的是陽(yáng)光沙灘、美食熱帶水果。但在這片充滿(mǎn)活力的土地上，還有一個(gè)正在迅速崛起的文化符號(hào)——騎行。無(wú)論是城市通勤還是郊外旅行，騎行正逐漸成為一種新的生活方式。

《2024東南亞運(yùn)動(dòng)戶(hù)外電商行業(yè)市場(chǎng)洞察》報(bào)告顯示，東南亞戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)出迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。Statista也預(yù)測(cè)，東南亞健身市場(chǎng)在2022年至2027年期間的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到9.71%。運(yùn)動(dòng)戶(hù)外是近年來(lái)中國(guó)品牌出海的熱門(mén)類(lèi)目。

其中，戶(hù)外&運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備品類(lèi)的總銷(xiāo)售額占比約52.8%。

最開(kāi)始，Rockbros 主攻的是歐美市場(chǎng)，但很快發(fā)現(xiàn)，東南亞市場(chǎng)這塊寶地更有潛力。東南亞的電商市場(chǎng)規(guī)模在2024年預(yù)計(jì)將達(dá)近1500億美元，而 TikTok 的電商滲透率還在持續(xù)上升。并且東南亞的年輕消費(fèi)者不僅人口基數(shù)大，還特別熱愛(ài)騎行這樣的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)。

尤其是在菲律賓，騎行熱潮興起。在城市里，騎行成為了解決交通擁堵的新選擇；在鄉(xiāng)村地區(qū)，夜騎、越野騎行也逐漸興起。菲律賓年輕人占總?cè)丝诘?0%以上，消費(fèi)力強(qiáng)，特別喜歡通過(guò)社交媒體發(fā)現(xiàn)新品牌。

Rockbros 的騎行燈、手套、防曬裝備這些產(chǎn)品，剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的需求空白。

  02  

從中國(guó)到東南亞：

Rockbros 如何俘獲消費(fèi)者？

從一開(kāi)始的單品工廠到如今全球化的騎行裝備品牌，這家源自中國(guó)的企業(yè)，用十年的堅(jiān)持和創(chuàng)新，走出了一條屬于自己的騎行之路。

在東南亞，Rockbros 入駐了多個(gè)國(guó)家，其中，菲律賓TikTok小店銷(xiāo)量最高。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Rockbros 菲律賓，自2023年3月登陸TikTok菲律賓小店之后，@rockbros--ph總銷(xiāo)量約達(dá)到10萬(wàn)多件，總GMV達(dá)到28.9萬(wàn)美金。

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https://echotik.shop/shops/8646922643514165862

近30天銷(xiāo)量最高的爆品是一款防紫外線(xiàn)冰布臂袖，單品近一個(gè)月銷(xiāo)量達(dá)到2700件，這款產(chǎn)品自上架以來(lái)，總銷(xiāo)量高達(dá)近6萬(wàn)件！銷(xiāo)量第二的是自行車(chē)防水尾燈。

Rockbros 菲律賓TikTok賬號(hào)目前擁有近10萬(wàn)粉絲量，9萬(wàn)多點(diǎn)贊量。

Rockbros 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身就是騎行迷。最初，他們只是為了解決自己騎行中遇到的小問(wèn)題，比如夜間騎行時(shí)的照明不足、長(zhǎng)時(shí)間騎行后的不適感，便動(dòng)手設(shè)計(jì)了一些小裝備，沒(méi)想到這些產(chǎn)品一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。

2020年，Rockbros 團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺(jué)到東南亞騎行市場(chǎng)的崛起。他們做了一個(gè)大膽決定：將重點(diǎn)從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向東南亞，尤其是騎行潛力巨大的菲律賓。

如果說(shuō)有一款產(chǎn)品能撐起 Rockbros 在菲律賓的半壁江山，那絕對(duì)是他們的高亮度防水車(chē)燈。

不同于“通用”策略，Rockbros 特別重視本地化。

菲律賓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，更追求高性?xún)r(jià)比。Rockbros 不僅在定價(jià)上保持親民，還在設(shè)計(jì)上貼近當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

菲律賓的夜晚路況復(fù)雜，尤其是鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)地區(qū)，幾乎沒(méi)有路燈。Rockbros 的車(chē)燈不僅亮度高，還具備防水設(shè)計(jì)，再潮濕的環(huán)境都能正常使用。

很多菲律賓騎行愛(ài)好者強(qiáng)調(diào)環(huán)保，Rockbros 推出了使用可回收材料的車(chē)燈，搭配耐用設(shè)計(jì)，既符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念，又能長(zhǎng)時(shí)間使用，直接打動(dòng)了用戶(hù)。

Rockbros 還配備了超長(zhǎng)續(xù)航，對(duì)于經(jīng)常需要長(zhǎng)途騎行的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，充一次電用上好幾天，這實(shí)在太香了！

Rockbros 的目標(biāo)不僅是成為騎行裝備的代名詞，更希望推動(dòng)騎行文化在東南亞的普及。未來(lái)，Rockbros 計(jì)劃拓展產(chǎn)品線(xiàn)，推出更多適合熱帶氣候和雨季的本地化裝備。

  03  

TikTok爆品助推：

“種草”到“拔草”一步到位

進(jìn)入菲律賓后，Rockbros 并沒(méi)有沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是率先搶占了 TikTok 這個(gè)社交媒體電商的高地，讓短視頻和直播成為品牌的“超級(jí)引擎”。

在 TikTok 上，Rockbros 用短視頻和直播的形式，把騎行產(chǎn)品的場(chǎng)景化使用展示得淋漓盡致，比如在鄉(xiāng)村小路上，車(chē)燈照亮前方 50 米的畫(huà)面，評(píng)論區(qū)直呼“安全感爆棚”。

也比如，邀請(qǐng)大家安靜傾聽(tīng)Rockbros 自行車(chē)的聲音，評(píng)論區(qū)都是在問(wèn)怎么買(mǎi)，好想有一輛一樣的自行車(chē)。

Rockbros 的直播中，主播通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景演示車(chē)燈防水、防摔等性能，與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。夜騎直播展示了高亮車(chē)燈如何在復(fù)雜的菲律賓鄉(xiāng)村道路上提供超清視野。

在TikTok上，標(biāo)簽#rockbros已經(jīng)積累了將近1.2萬(wàn)個(gè)作品。

Rockbros 還與菲律賓本地的騎行達(dá)人深度合作。通過(guò)實(shí)測(cè)短視頻、騎行攻略等內(nèi)容，這些達(dá)人幫助品牌更自然地融入消費(fèi)者的日常生活。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Rockbros 建聯(lián)達(dá)人多達(dá)2000人次。

其中，一位粉絲數(shù)不到 1.5萬(wàn) 的菲律賓本地達(dá)人發(fā)布了一條簡(jiǎn)單的展示視頻，直接帶動(dòng)了 5000單的銷(xiāo)量。

在最近的 TikTok 熱門(mén)視頻中，騎行達(dá)人Mursean用 Rockbros 穿越鄉(xiāng)村，展示了Rockbros 超方便的配置。這條短視頻瞬間收獲了120萬(wàn)+播放量。

東南亞這個(gè)市場(chǎng)，就像一塊等著被開(kāi)采的金礦，而 Rockbros 則是那個(gè)敢于試水的“淘金者”。靠著 TikTok 的爆發(fā)力和對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，他們已經(jīng)搶占了菲律賓騎行市場(chǎng)的 C 位。

從普通騎行者到東南亞騎行市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，Rockbros 的成功是品牌全球化的縮影。在這片電商與社交交織的熱土上，抓住 TikTok 的紅利期，也許正是每個(gè)品牌的必修課。

來(lái)源：EchoTik

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