白牌賣家靠在TikTok賣寵物飲水機(jī)，一周銷售額突破33萬(wàn)美金

2024年12月2日 14:18:35 來(lái)源：Kalodata研究院

當(dāng)寵物成為越來(lái)越多年輕人生活中的“毛孩子”，為它們提供高品質(zhì)的生活方式已經(jīng)不再是奢侈品，而是一種“新養(yǎng)育觀”。就在這股潮流中，一個(gè)名不見經(jīng)傳的寵物賣家——Petgravity，憑借一款智能寵物飲水機(jī)，迅速在TikTok上躥紅，成為北美市場(chǎng)上寵物主的必備單品。

在短短7天內(nèi)，這款產(chǎn)品銷量達(dá)8064，銷售額突破33.2萬(wàn)美元，究竟是什么讓這個(gè)上架不到1個(gè)月的商品逆襲成為爆款？

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爆款背后：一款飲水機(jī)如何撬動(dòng)用戶真實(shí)需求

10月13日，Petgravity的智能寵物飲水機(jī)悄然上線TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)，最初的幾天幾乎無(wú)人問津。團(tuán)隊(duì)成員一度擔(dān)心，這款耗費(fèi)數(shù)月研發(fā)的產(chǎn)品可能會(huì)“石沉大海”。但他們很快發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的核心設(shè)計(jì)——確保寵物飲水的衛(wèi)生并減少頻繁加水的麻煩，正好戳中了用戶的痛點(diǎn)。

最初的一些用戶購(gòu)買后，紛紛在TikTok上分享他們的使用體驗(yàn)。一個(gè)用戶評(píng)論說(shuō)：“自從用了這個(gè)飲水機(jī)，我家貓咪喝水明顯比以前多了，再也不用擔(dān)心水碗里的水會(huì)不干凈。”這種來(lái)自寵物主的真實(shí)反饋引發(fā)了廣泛共鳴，越來(lái)越多用戶開始自發(fā)制作短視頻分享使用體驗(yàn)。

僅僅兩周后，TikTok上的傳播開始呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。尤其是在10月26日的一波用戶內(nèi)容爆發(fā)后，產(chǎn)品的銷量直線上升，單日銷量達(dá)3644單。

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不做廣告，如何讓產(chǎn)品“住進(jìn)”用戶日常生活？

在分析了產(chǎn)品爆紅的原因后，Petgravity團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略，決定不依賴生硬的廣告，而是通過生活化內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶。他們選擇與腰部達(dá)人合作——這些達(dá)人粉絲量適中但黏性高，日常生活與普通人接近，展示出的內(nèi)容更加真實(shí)可信。

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為了實(shí)現(xiàn)最大化的覆蓋，Petgravity團(tuán)隊(duì)與506位TikTok達(dá)人合作，發(fā)布了465條視頻。例如，粉絲量為40萬(wàn)的達(dá)人@chidsj分享了一段視頻，展示她的貓咪如何使用這款飲水機(jī)。視頻時(shí)長(zhǎng)僅49秒，卻真實(shí)再現(xiàn)了日常生活場(chǎng)景。畫面中，貓咪安靜地喝水，背景是溫馨的家庭環(huán)境，完全沒有廣告的刻意感。

這段視頻迅速走紅，播放量超過1200萬(wàn)，獲得29.43萬(wàn)點(diǎn)贊，不僅帶動(dòng)了飲水機(jī)的銷量，更建立了品牌的信任感。很多評(píng)論區(qū)的用戶紛紛表示：“看完這個(gè)視頻就想給我家貓買一個(gè)！”

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從“低成本傳播”到全球市場(chǎng)機(jī)會(huì)

Petgravity的成功離不開TikTok去中心化的傳播機(jī)制。在這個(gè)平臺(tái)上，算法推薦讓每個(gè)視頻都有可能觸達(dá)到廣泛的觀眾，無(wú)論是頭部網(wǎng)紅還是普通用戶。

抓住這一特點(diǎn)，Petgravity建立了#petgravity話題標(biāo)簽，鼓勵(lì)用戶上傳自己的使用體驗(yàn)。通過用戶生成內(nèi)容（UGC），品牌不僅實(shí)現(xiàn)了低成本的推廣，還讓用戶成為品牌的忠實(shí)推廣者。這種營(yíng)銷策略，讓Petgravity以極低的預(yù)算快速打入北美市場(chǎng)，獲得了一波又一波自然流量。

同時(shí)，寵物用品市場(chǎng)的潛力也是Petgravity成功的重要因素。數(shù)據(jù)顯示，北美和歐洲占據(jù)了全球?qū)櫸镉闷?1.2%的市場(chǎng)份額，而寵物飲水機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將在2030年達(dá)到18.2億元。Petgravity抓住了這一趨勢(shì)，通過TikTok實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)覆蓋。

結(jié)語(yǔ)：小品牌如何借力TikTok撬動(dòng)全球市場(chǎng)？

Petgravity從無(wú)名品牌到TikTok爆款的案例，證明了一個(gè)顯而易見的趨勢(shì)：在內(nèi)容為王的時(shí)代，小品牌通過真實(shí)、生活化的內(nèi)容展示，也能觸達(dá)到全球用戶。TikTok作為一個(gè)去中心化的平臺(tái)，為小品牌提供了前所未有的機(jī)會(huì)。

對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，這并不僅僅是一個(gè)案例，而是一種思路：聚焦用戶情感需求，用真實(shí)的故事打動(dòng)人心。無(wú)論你是寵物用品品牌，還是其他行業(yè)從業(yè)者，只要善用TikTok的內(nèi)容生態(tài)和傳播優(yōu)勢(shì)，任何品牌都可以用自己的方式撬動(dòng)全球市場(chǎng)。

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