高顏值模特助陣，這個TikTok美國小店把普通衛(wèi)衣和毛毯賣到1600萬美元

2024年11月29日 10:03:20 來源：EchoTik

近日，伴隨冬季的到來，北美大部分地區(qū)的氣溫驟冷，低溫天氣也帶動了取暖產(chǎn)品熱銷。在TikTok上，與冬季相關(guān)的話題#wintervibes 和#winteraesthetic (冬季美學(xué))的流量高速飆升，許多人在分享專屬于冬天的美好瞬間：落雪、假日、圣誕節(jié)、以及圍在爐火前看書的靜謐時刻……

根據(jù)EchoTik - 新品榜的最新數(shù)據(jù)，在近一個月內(nèi)有大量與冬季取暖以及圣誕節(jié)相關(guān)的新品上線TikTok Shop美國站，部分產(chǎn)品一經(jīng)上架便有大量達(dá)人主動建聯(lián)分銷，并取得了卓越的成績。

其中，一個專賣款主打解壓的兔毛毯的銷售表現(xiàn)尤為突出。該產(chǎn)品來自美國本土小店@Comfrt，自11月21日上線以來，截至11月27日，在近6天內(nèi)，總銷量突破2500件，目前已經(jīng)積累了近80條平均分高達(dá)4.9分的好評，預(yù)估GMV超過20萬美元，且銷量仍在飆升！

這條兔毛毯單價79美元，有四種不同的顏色，一經(jīng)推出便十分受歡迎。而根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)匹配的1688貨盤，該產(chǎn)品的1件起批價格約合人民幣30-70元左右，毛利率非常可觀。

值得注意的是，類似款式的毛毯在TikTok Shop美國站早已有多個商家在售，在全托管賣家中，該產(chǎn)品的售價僅為Comfrt小店的1/4。

那么為什么這款產(chǎn)品以高價在售，仍然有許多消費(fèi)者愿意買單？

對比上面兩個產(chǎn)品的頁面詳情和主圖，不難發(fā)現(xiàn)：比起其他專門售賣毛毯的家紡類賣家，@Comfrt將主圖和詳情頁的聚焦點(diǎn)放在了模特身上——通過讓多個高顏值的男模、女模在溫馨的家居背景中，身披不同顏色的毛毯對著鏡頭表現(xiàn)“松弛感”，為這款平平無奇的毛毯平添了時尚和高級質(zhì)感，從而提升了整體品牌的溢價能力，讓TikTok這些消費(fèi)者心甘情愿為高顏值買單。

而點(diǎn)開@Comfrt 這個小店的主頁，我們發(fā)現(xiàn)這個賣家早已對小品牌在興趣電商如何破局這一方面“輕車熟路”。該小店主要銷售印有同名品牌“Comfrt“的純色連帽衫及套裝，而每件商品無一例外都保持著高水準(zhǔn)的圖片拍攝。

自2023年9月入駐TikTok Shop以來，總銷量突破37萬，預(yù)估GMV高達(dá)1600萬美元以上。最近30天的增長尤為迅速，占總銷售額的1/5以上。

在產(chǎn)品設(shè)計上，這些衛(wèi)衣有多個尺碼變體，設(shè)計寬松，不挑身材，適合不同性別、身材和身高的人群。顏色變體同樣很多，通常使用流行的純色系，特別是低飽和度的莫蘭迪色系，能夠適應(yīng)多種膚色的人種。衣服的面料柔軟，給人一種松弛感，與它的“對抗壓力和焦慮（For stress & anxiety）”的設(shè)計理念契合。

近期銷量的指數(shù)級增長離不開集中鋪開的達(dá)人營銷。該商品主要通過達(dá)人短視頻帶貨的方式批量出單，也參與了數(shù)百場達(dá)人帶貨直播。

以該小店的熱銷產(chǎn)品Top 1為例，這個衛(wèi)衣的銷量突破5.6萬件，GMV高達(dá)300萬美元，主要通過達(dá)人營銷出單，參與了近5000個視頻帶貨，以及2000場以上的帶貨直播。

帶貨的達(dá)人，自然也是高顏值、身材標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅為主力軍。這款衛(wèi)衣帶貨GMV最高的達(dá)人為 @tyler.bergantino。該網(wǎng)紅為年輕男性，以帥氣的外形和2.10米的身高而聞名，吸引了超過160萬關(guān)注者。帶貨視頻主要以服裝展示為主，他拍攝了自己身穿Comfrt連帽衫套裝，在機(jī)場穿梭和候機(jī)的片段，引起了熱烈的討論，并且成功轉(zhuǎn)化5.52萬美元的GMV。

“Comfrt”這個品牌目前沒有被廣泛熟知，屬于網(wǎng)絡(luò)的小眾品牌。“Comfrt”可能是“Comfort（舒適）”的簡寫，旨在吸引那些追求舒適與時尚的消費(fèi)者。根據(jù)品牌故事，Comfrt想要販賣和傳播的不僅僅是一件連帽衫，而是一種舒適、快樂、抗焦慮的生活方式。該品牌在Amazon、eBay等主流電商平臺有自己的小店，同時開設(shè)了自己的獨(dú)立站。但是目前主要的流量仍舊來自于TikTok和Instagram兩個社交媒體，以吸引喜歡追逐流行和千禧一代和Z世代。

截至 2024 年，TikTok 在美國的用戶群體以年輕人居多，其中約 68% 的成人用戶年齡在 18 至 34 歲之間。具體而言，18 至 24 歲的用戶占比 34.8%，25 至 34 歲的用戶占比 34%。這兩個人群構(gòu)成了 TikTok 用戶的主體。在購物習(xí)慣上，這一代人傾向于追求個性化產(chǎn)品，喜歡能夠表達(dá)個人風(fēng)格和獨(dú)特性的商品。社交媒體平臺（尤其是 TikTok 和 Instagram）對這一群體的購買決策具有重大影響。許多人在購買前會查看影響者的推薦或社交媒體上的評價，他們更傾向于購買那些在平臺上有強(qiáng)烈互動和推薦的產(chǎn)品。因此，布局以TikTok為代表的興趣電商平臺，也逐漸成為了面向年輕人群的品牌的必選之路。

來源：EchoTik