8秒賣出一臺(tái)、斷貨2個(gè)月，大件商品的物流痛點(diǎn)正被逐一擊破

2020年12月16日 15:59:20 來源：喜運(yùn)達(dá)

2020年疫情促進(jìn)了“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)產(chǎn)品的爆發(fā)，除了小而美的產(chǎn)品之外，一些大件商品也備受“寵愛”，比如室內(nèi)健身器材、3D打印機(jī)等。以北京金史密斯科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金史密斯”）旗下的走步機(jī)品牌WalkingPad為例，在今年上半年春節(jié)期間賣斷貨近2個(gè)月，海外整體銷量較去年漲幅500%；再以深圳市創(chuàng)想三維科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)想三維”）的3D打印機(jī)為例，今年上半年即完成2019年全年銷售額。

除了市場(chǎng)帶來的機(jī)遇之外，在疫情導(dǎo)致物流受阻的同時(shí)，大件貨物能夠順利抵達(dá)海外消費(fèi)者手中，離不開這一渠道的布局……

海外室內(nèi)健身器械需求普漲，賣家一度斷貨2個(gè)月

據(jù)了解，受全球肥胖癥、慢性病發(fā)病率上升以及對(duì)健身意識(shí)的增強(qiáng)，近幾年全球健身器械市場(chǎng)迎來普漲。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2020-2025全球訓(xùn)練健身器材市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到148億美元。

今年以來，受全球疫情影響健身器械愈加火爆，家居家具用品成強(qiáng)需求。除了常規(guī)的防疫物資需求大幅增長(zhǎng)之外，居家觀察令孵化的宅工作、宅運(yùn)動(dòng)等消費(fèi)場(chǎng)景，也不乏帶動(dòng)了包括家用健身器械以及家具用品的聯(lián)動(dòng)上漲。這其中，家用跑步機(jī)、走步機(jī)、普通健身器材等產(chǎn)品，在傳統(tǒng)外貿(mào)、獨(dú)立站以及跨境電商平臺(tái)等多個(gè)渠道均出現(xiàn)了上漲，對(duì)相關(guān)品類的商家來說更是機(jī)遇。

金史密斯速賣通銷售經(jīng)理項(xiàng)麗告訴，“對(duì)于居家健身主題為主的WalkingPad而言，疫情是一個(gè)機(jī)遇，上半年春節(jié)期間，WalkingPad在速賣通平臺(tái)上賣斷貨近2個(gè)月，海外整體銷量較去年漲幅500%以上。”

（圖/WalkingPad供圖）

了解到，WalkingPad早在國內(nèi)天貓、京東等電商平臺(tái)擁有自己的品牌店，市場(chǎng)銷量同樣火爆，多次處于京東品類榜單第一和天貓第二。2019年4月正式入駐速賣通，專注于俄羅斯、法國、西班牙等市場(chǎng)的推廣。

在該品牌的折疊跑步機(jī)作為新品類進(jìn)軍之前，項(xiàng)麗也曾對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)對(duì)于折疊跑步機(jī)的需求量較大。而今年海外市場(chǎng)受疫情影響，居家令讓不少人蝸居于家中，室內(nèi)健身同樣受到重視和鼓勵(lì)，并且在購買折疊跑步機(jī)的人群畫像中，海外受眾群體與國內(nèi)受眾群體相似，多為居家健身愛好者，因此在需求上高度相似。

“目前得益于平臺(tái)給予的很多活動(dòng)和資源層面的扶持，WalkingPad的搜索量持續(xù)上升，逐漸成為了一個(gè)品類的代名詞，這是一個(gè)很好的發(fā)展方向。”項(xiàng)麗說道。

每8秒賣出一臺(tái)，“黑科技”產(chǎn)品3D打印機(jī)爆火

不同于金史密斯“國內(nèi)發(fā)家，往國外發(fā)展”的經(jīng)歷，創(chuàng)想三維則是憑借海外市場(chǎng)的爆發(fā)和知名度反哺，讓更多國內(nèi)對(duì)3D打印技術(shù)和品牌有更清晰的了解。了解到，2017年入駐速賣通之后，創(chuàng)想三維Ender-3 打印機(jī)在第二年3.28首發(fā)前一小時(shí)即賣出500臺(tái)，一度脫銷被迫暫停發(fā)售。在疫情之前，3D打印作為近幾年極其火爆的黑科技在眾多領(lǐng)域大展拳腳，得到了廣泛應(yīng)用。疫情期間，世界各國大規(guī)模生產(chǎn)活動(dòng)減緩或暫停。一臺(tái)3D打印機(jī)就是一座小型加工廠，3D打印機(jī)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)獲得了更大規(guī)模的推廣和應(yīng)用，在線上購買3D打印機(jī)成為諸多制造業(yè)和個(gè)人創(chuàng)客的新選擇。

（圖/創(chuàng)想三維供圖）

創(chuàng)想三維速賣通平臺(tái)負(fù)責(zé)人勞婷表示，“此次突發(fā)的疫情對(duì)每一家企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。疫情期間，我們發(fā)現(xiàn)海外家用3D打印機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)很快。因?yàn)檎诩业倪@段時(shí)間，用戶更有精力和動(dòng)力去研究、使用3D打印機(jī)。因此，在上半年我們就完成2019年全年的銷售額，4月僅前半個(gè)月，訂單就達(dá)到16萬臺(tái)，相當(dāng)于每8秒就賣出一臺(tái)，4月份的銷售額翻了6倍，而創(chuàng)想三維的營收，90%來自于海外。”

下半年，由于新冠疫情的影響，全球經(jīng)濟(jì)都呈下滑態(tài)勢(shì)。3D打印機(jī)因?yàn)橥卣沽诵掠猛荆蔀楹Ｍ?D打印創(chuàng)客抗擊疫情的有力武器。如美軍F-35部隊(duì)用3D打印機(jī)自制了N95口罩；第388戰(zhàn)斗機(jī)聯(lián)隊(duì)的戰(zhàn)機(jī)維護(hù)部門也使用3D打印機(jī)來制造防護(hù)面具。除此之外，防護(hù)手套、防護(hù)服等一切抗疫物資均可通過3D打印機(jī)完成。

“創(chuàng)想三維作為3D打印產(chǎn)業(yè)布道者，也會(huì)積極培育和孵化國內(nèi)3D打印市場(chǎng)，讓更多人了解了3D打印機(jī)這項(xiàng)技術(shù)和創(chuàng)想三維這個(gè)品牌”勞婷說道。據(jù)安信證券關(guān)于3D打印行業(yè)研報(bào)顯示，中國3D數(shù)字化市場(chǎng)發(fā)展速度(11.1%)快于全球平均速度(7.8%)，預(yù)計(jì)將在 2023 年達(dá)到 8.98 億美元。

大件商品的物流痛點(diǎn)逐漸被“攻破”

了解到，以往超過30kg的大件商品理論上是無法在跨境B2C平臺(tái)上銷售的。即使有，高昂的價(jià)格也足以“嚇退”商家。而不管是WalkingPad的折疊跑步機(jī)還是創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)都屬于大件商品的范疇內(nèi)。

但有行業(yè)人士指出，近年來這些大件商品正逐漸通過海外倉走出海外，而海外倉的產(chǎn)品品類開始逐漸從輕小類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向大貨、重貨。

項(xiàng)麗指出，“物流運(yùn)輸問題是做大件跨境的痛點(diǎn)，大件做直發(fā)模式行不通，我們采用的是海外倉發(fā)展模式，與第三方倉或者是官方倉合作，來推進(jìn)大件的海外物流解決方案，物流成本占總體成本的20%-30%。”

據(jù)了解，目前WalkingPad的海外倉集中布局在美國、俄羅斯、西班牙、法國這四個(gè)國家。“速賣通平臺(tái)針對(duì)旺季推出了西法海外倉補(bǔ)貼計(jì)劃，實(shí)實(shí)在在地降低了我們的物流成本，備貨海外倉最大的好處是解決了我們大件物流發(fā)貨難題，整體運(yùn)費(fèi)也比直發(fā)更劃算，且縮短了運(yùn)輸時(shí)效，提高了買家的購物體驗(yàn)。”她說。

其表示，接下來金史密斯將繼續(xù)投入更多資金研發(fā)高科技折疊走步機(jī)和跑步機(jī)，向海外市場(chǎng)推廣更多優(yōu)質(zhì)新品。

（圖/WalkingPad供圖）

“年前我們就建議商家在海外倉提前備貨。”全球速賣通3C行業(yè)負(fù)責(zé)人李翔表示，背靠阿里巴巴集團(tuán)多年沉淀的數(shù)據(jù)基建和技術(shù)能力，速賣通精準(zhǔn)洞察海外消費(fèi)者需求，指引商家提前做好準(zhǔn)備。在海外倉備了貨的商家，接單發(fā)貨沒有受到疫情影響，“嘗到了甜頭”。

而創(chuàng)想三維也是“嘗到甜頭”的商家之一。在3年多的品牌出海途中，為了更好地服務(wù)本地化用戶，創(chuàng)想三維相繼于美國、德國、英國、俄羅斯、巴西、印度、澳大利亞、韓國、西班牙等十多個(gè)國家建立了海外倉。再加上疫情期間，創(chuàng)想三維通過海運(yùn)降低成本，分區(qū)域國家布局機(jī)型，且在2020年被深圳市政府列為直通車服務(wù)企業(yè)名單，從而在各種出口報(bào)關(guān)物流提供更加簡(jiǎn)便快捷的綠色通道，保障了海外倉高效及時(shí)速運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足疫情期間海外廣大用戶的激增需求。

（圖/創(chuàng)想三維供圖）

勞婷表示，“3D打印機(jī)作為一個(gè)小眾品類，原本只是資深愛好者的專屬。隨著極客精神越來越多的被年青一代推崇，在他們看來，現(xiàn)在的3D打印機(jī)，像手機(jī)一樣家常，甚至比手機(jī)還要酷，能輕松實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)夢(mèng)想。接下來創(chuàng)想三維還將致力于光固化和廣告打印機(jī)等領(lǐng)域的開拓和發(fā)展，滿足不斷壯大的市場(chǎng)需求。”

今年以來，隨著速賣通大件物流的開通，無論是跑步機(jī)、還是3D打印機(jī)亦或是整輛的電動(dòng)車等類似大件商品都能通過海外倉順利送達(dá)海外消費(fèi)者的手中。隨著這一渠道和模式的打通，預(yù)計(jì)將會(huì)有更多的中國制造大件商品“漂洋過海”。

來源：喜運(yùn)達(dá)