TikTok作為全球領先的社交媒體平臺，其電商業務持續高速增長。其中，健康類目憑借高需求和多元化的商品表現，成為值得關注的熱門領域。
TikTok Shop專業數據分析工具——EchoTik數據出品的《TikTok Shop歐美2024健康類目報告》，從歐美市場出發，全面解析健康類目GMV表現、消費者偏好、營銷方式及未來機會，為跨境賣家提供精準指導。
美國市場：健康類目表現及趨勢分析
01.
全年GMV4.8億 排名Top 4
從23年黑五網一迎來爆發式增長
美國站健康類目GMV占全年Top10市場份額的11%，增速顯著，尤其在2023年黑五期間迎來爆發式增長。膳食補劑、非處方藥和醫療用品是銷售主力，10-20美元價格段商品銷量最大，而高客單價（＞100美元）商品也貢獻了近10%的GMV，展現出高端市場的潛力。
02.
帶貨視頻是營銷主力
達人合作助力爆品打造
美國站健康類目GMV的60%以上來自帶貨視頻，中腰部達人內容營銷效果顯著。以Drink Nello為代表的品牌，通過達人合作和TikTok引流，成功帶動銷售增長，熱銷單品價格多集中在30-50美元區間。
03.
TOP 10店鋪門檻在300萬美元
梯隊分化明顯
頭部店鋪優勢突出，TOP1店鋪銷售額達1.15億美元，是第二名的5倍。店鋪普遍采用聚焦單品策略，價格集中在30-50美元區間。
英國市場：健康類目表現及趨勢分析
01.
GMV近一年進入TOP 5門檻
類目梯隊分化明顯
英國站的整體GMV增速緩慢，類目相對美國站點較為局限，出單以護理和美容以及女士服裝為主。
健康類目占比約為5%，2024年10月同比去年10月增速穩定。盡管在英國市場的份額相對較小，但其類目的細分市場呈現穩定增長趨勢。膳食補劑和非處方藥是銷量和GMV的核心支柱，表現出消費者對健康與自我護理的重視。
尤其在2023年“黑五”和“網一”期間，健康類目實現爆發式增長，此后市場步入平穩階段。高價商品（＞100美元）在居家護理領域表現出色，占整體市場份額的30%，具有顯著開發潛力。
02.
消費者偏好集中在性價比和日常實用型商品
熱銷商品集中在10-30美元的價格段，尤其是10-20美元的產品銷量占據主導地位，全年成交量高達93萬件。
居家護理用品和膳食補劑最受歡迎，滿足了消費者日常健康和生活便利的需求。例如，非處方藥銷售額主要集中在10-30美元，占比高達73%。
03.
TOP 10店鋪競爭格局動態化市場排名存變數
英國站健康類目TOP10店鋪之間競爭激烈，第一梯隊（TOP1-3）與第二梯隊（TOP4-6）差距逐漸縮小，排名靈活性較高。熱銷產品價格集中在10-20美元，但部分店鋪也通過高價策略（＞40美元）吸引特定高端用戶群體，增加市場份額。Top 1店鋪Warrior Supplements Store以廣SKU策略吸引用戶，涵蓋蛋白棒、蛋白粉等健身相關產品，平均單價$13.62，具有較強的性價比優勢。
04.
高端市場潛力值得挖掘
在英國市場，高價商品（＞100美元）的表現雖然不及性價比產品，但在居家護理和專業健康品類中擁有穩定的市場基礎。商家可通過優化供應鏈、提供更高品質的產品來提升高端市場占比。
來源：EchoTik
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