提到TikTok最具關注度的市場，美區市場無疑是焦點。TikTok在美國的成長歷程充滿波瀾，從初創到崛起，再到遭遇政策挑戰，幾經起伏。然而，這片市場始終是全球跨境電商賣家心中的“必爭之地”。以下，我們將通過時間軸和最新入駐政策，全面解析TikTok美區市場的發展脈絡和機遇。

TikTok美區發展歷程：關鍵節點一覽2017年

• 5月：TikTok海外版正式上線，邁出全球化的第一步。

• 10月：字節跳動以10億美元收購Musical.ly，奠定TikTok后續成功的基礎。

2018年

• 1月：TikTok正式登陸美國市場，吸引5500萬月活躍用戶。

• 12月：月活躍用戶突破2.7億，成為美國年輕人中最受歡迎的社交平臺之一。

2020年

• 9月：遭遇特朗普政府的行政命令挑戰，TikTok通過法律手段成功阻止禁令實施，穩住市場根基。

2021年

• 8月：TikTok宣布與Shopify建立戰略合作，首次探索半閉環電商模式。

• 9月：TikTok月活突破10億,官方唯一一次公布月活

2022年

• 9月：TikTok Shop美區半閉環開放

• 12月：TikTok Shop美區全閉環內測

2023年

• 5月：TikTok美國全托管上線

• 9月：TikTok Shop正式上線美國市場，全面關閉半閉環模式，轉向閉環電商生態

2024年

• 4月：拜登總統簽署封禁TikTok法案

• 6月：TikTok美區迎來首個單場百萬美元直播間

• 9月：美國日GMV高達2500萬美金

最新政策：TikTok Shop美區跨境店的入駐門檻全面降低

隨著政策變動和市場策略的調整，TikTok最近推出了美區跨境店全新的入駐方案，徹底打破以往的高門檻。這次調整不僅為中國商家打開了新的大門，也為全球賣家提供了更多選擇。具體來看：
無需第三方電商經驗：相比過去需要亞馬遜、Ebay等平臺資質的新規，當前無論是否有跨境經驗，都可以申請入駐。
入駐模式多樣化：商家可選擇以下兩種方式：

• Accu店：以美國公司為主體，需要使用美國本土發貨，適合已有美國運營資源的商家。

• CCCU店：以中國內地或香港公司為主體，同樣要求本土發貨，為新興跨境商家提供了更靈活的選擇。

此外，部分頭部賣家還可申請“國內直郵”模式，但這僅限于定向邀請。對此有興趣的商家可通過TikTok官方渠道了解更多。

為什么降低門檻？背后的戰略動因

根據TikTok美區官方負責人透露，這次降低門檻的背后有兩個主要原因：
①吸引更多商家參與：平臺需要更多賣家補充商品池，并推動年度銷售目標的達成。
②為新市場做儲備：通過篩選表現優異的商家和產品，復制成功模式到其他新興市場。
同時，政策的放寬也反映了TikTok應對市場變化的靈活性。近期，美國對TikTok的政策有所緩和，這為平臺爭取了發展空間。TikTok希望通過吸引更多賣家入駐，在年底購物季和未來市場拓展中取得更大成效。
盡管入駐門檻降低，商家仍需謹慎規劃
優先考慮TikTok全托管模式
對于缺乏跨境經驗的商家，全托管模式是安全的切入點。通過TikTok的物流和運營支持，測試產品市場表現，降低庫存風險。
本土發貨的必要性
TikTok美區對“本土發貨”要求嚴格。如果產品尚未在海外倉儲備，建議從小批量測試入手，避免盲目大規模發貨導致損失。
抓住熱點，快速起量
借助TikTok的流量優勢，結合黑五大促、節日營銷等節點，快速打開市場。尤其是短視頻和直播內容的打造，直接決定了產品的爆單潛力。
這次門檻降低標志著TikTok美區市場進入了“零門檻”新時代，為新商家提供了前所未有的機遇。隨著更多商家涌入，美區市場的競爭將更加激烈。但對于有規劃、有策略的賣家來說，這無疑是一片充滿潛力的藍海。

來源：Kalodata研究院

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