Lazada跨境賣家做什么產(chǎn)品才更有競爭力？跟本土賣家相比有幾分勝算？

2020年12月11日 14:47:54 來源：賣家之家

大家普遍認(rèn)為選品是本土賣家才做的事情，跨境只要鋪貨就行，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，選品這個(gè)事情跨境賣家不做也S的快。東南亞制造業(yè)基礎(chǔ)差，很多消費(fèi)者沒有見過太多的新鮮產(chǎn)品，通過LazGlobal可以買到各種進(jìn)口貨，所以過去的賣家賺了一波紅利。

本土賣家，特別是國人過去東南亞，建立海外倉開設(shè)本土店鋪，把越來越多的產(chǎn)品批量運(yùn)過去進(jìn)行售賣。鑒于物流費(fèi)用大大降低，商品的售價(jià)也降了下來，買家覺得既然能花更低的價(jià)格買到中國貨，那為什么要花高價(jià)等更長的時(shí)間去買跨境店鋪的產(chǎn)品呢?所以對(duì)于跨境賣家來說才更需要選品！

接下來給大家說說跨境賣家選品需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1.本土賣家不敢輕易囤貨的

說到不敢輕易囤貨的產(chǎn)品，腦海當(dāng)中第一印象跳出來的就是兩類產(chǎn)品：相對(duì)冷門復(fù)購率不高，單品sku多的產(chǎn)品，例如：服裝鞋子。

舉個(gè)例子：如果你今天賣衣服鞋子沒有當(dāng)?shù)貙?shí)體店的支撐，一個(gè)款式不同顏色，一個(gè)顏色至少4個(gè)尺碼，一個(gè)單品囤貨量可想而知，有可能后期會(huì)造成一個(gè)情況就是賣一半剩下一半是庫存。

所以這類產(chǎn)品跨境賣家比本土賣家更適合去做，畢竟國內(nèi)出單前期可以一件代發(fā)，不需要大量囤貨。還有就是相對(duì)冷門的藍(lán)海產(chǎn)品，平臺(tái)在做不多的產(chǎn)品，一般商家都不敢大力囤貨去推，畢竟囤貨風(fēng)險(xiǎn)大。

2.本土買家需要的

前面有介紹東南亞制造能力差，大多依靠進(jìn)口為主，根據(jù)iPrice報(bào)告，消費(fèi)類電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、健康美容產(chǎn)品這三類在東南亞市場(chǎng)占了半壁江山。需求產(chǎn)品本身就是自帶流量。

3.更有競爭力

這里說的競爭力指的是產(chǎn)品競爭力跟價(jià)格競爭力，首先要避開東南亞本身就盛產(chǎn)的產(chǎn)品，比如絲織品，手工藝品，橡膠制品，因?yàn)槠脚_(tái)本身就有本土賣家在做，東南亞當(dāng)?shù)乇旧沓杀揪秃艿土耍紫仍趦r(jià)格成本就比不過了。

另一方面要避開我們已經(jīng)在東南亞有根基的國人在做的產(chǎn)品，這個(gè)很簡單，大家可以直接上Lazada跟shopee平臺(tái)上面去看，本土賣家賣爆的產(chǎn)品那跨境賣家就慎重了，畢竟本土賣家比咱們跨境賣家傭金低，物流成本低還送貨快，最好差異化選品保證產(chǎn)品的競爭力，直白的說就是找本土賣家沒做的產(chǎn)品。

綜上所述：咱們跨境賣家也不要還沒做就先放棄了，跨境的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)本土賣家是無法相比的，電商平臺(tái)產(chǎn)品才是競爭力，海外倉已經(jīng)普及，未來可期。

來源：速賣通大師

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