如何利用WOOT 結(jié)合 TikTok打造爆款鏈接?

2024年11月14日 13:47:51 來源：WeAreSellers

巧豚豚
我的C位

如果問這樣一個問題：現(xiàn)在做TikTok賺錢嗎？

毫無疑問，答案肯定是，有人在賺錢。畢竟有流量的地方就有錢，這個僅在美國就擁有1.7億用戶的流量大池，潛藏著巨大的金礦。

但問題是，賺錢的人可能悄悄的賺著大錢，不賺錢的人輾轉(zhuǎn)于迷途始終不得其道，也有人發(fā)現(xiàn)，偶然能靠某個產(chǎn)品發(fā)一時段的小財，繼而又陷入疲于“開發(fā)”產(chǎn)品的勞碌中。

亞馬遜賣家們往往對TikTok也焦心于如何快速上道，但似乎這個平臺難以跟自己產(chǎn)生有機結(jié)合。原因在于——

亞馬遜賣家們的產(chǎn)品，是適用于貨架電商的產(chǎn)品，通常不具備沖動消費的特征，況且這些產(chǎn)品不光在線上線下各種渠道就僅亞馬遜平臺本身上面就不可勝數(shù)，與TikTok這樣的興趣電商平臺大抵八字不合，自然沒法把現(xiàn)成的產(chǎn)品挪個地方又企圖大賣；
倘若專門為了TikTok去開產(chǎn)品呢？目前TikTok的爆款產(chǎn)品往往具有時效性，能不能賺到錢不僅靠天時，還對產(chǎn)品開發(fā)能力有非常高的要求。

那么，當前情況下，亞馬遜賣家怎么用好TikTok這個平臺呢？這便是本文要跟大家分享的內(nèi)容：如何用 WOOT & TikTok打造爆款鏈接？

基于前面所述的前提下，以頻繁開發(fā)產(chǎn)品去匹配TikTok平臺其實不太容易，中國亞馬遜賣家轉(zhuǎn)場 TikTok，與其“開發(fā)”長銷產(chǎn)品倒不如先打造“長銷”品牌。以下我們就以一個實際案例來給大家講解。

先來看看這個案例是怎么做的。

01.首先，亞馬遜站內(nèi)進行新品鏈接推廣

該產(chǎn)品在上架后，在取得一定的鏈接銷量基礎之后，使用了WOOT代上BD的推廣策略（連續(xù)3輪14天的BD）。主要推廣目標在于，獲取大部分關鍵詞的自然排名，尤其必須強取品牌關鍵詞的排名（因為不會有其他人跟你搶這個詞）。

亞馬遜站內(nèi)推廣取得的結(jié)果如圖：

經(jīng)過兩輪BD后，鏈接取得爆發(fā)性的銷量增長，關鍵詞的自然排名達到前十甚至前三。

02.然后，在TikTok進行推廣

這過程的一大關鍵點是，注重品牌關鍵詞的曝光。說到這里，可能有小伙伴結(jié)合前面的操作，明白了這么做的用意——用TikTok有機會擴大品牌影響力的作用來打造品牌關鍵詞流量，提前布局好的亞馬遜關鍵詞坑位把持能對這些流量進行截取。

那么案例是怎么做TikTok推廣的呢？

一句話簡述推廣策略：大紅人帶紅產(chǎn)品，中小達人蜂擁跟進，海量效應引爆現(xiàn)象級產(chǎn)品，帶火品牌；過程中產(chǎn)生了海量的產(chǎn)品視頻素材，賣家又可以從中進行篩選用作TikTok廣告投放，持續(xù)產(chǎn)生品牌影響力。

那么，最終兩者推廣手法結(jié)合取得的結(jié)果如何呢？

該產(chǎn)品在TikTok 最高日銷數(shù)千，銷量不俗，不過最重要的是，該產(chǎn)品的品牌關鍵詞在亞馬遜上的搜索量飆升，ABA 排名從早期的數(shù)十萬排名到1萬以內(nèi)，如截圖：

當然，在TikTok推廣的過程中，訂單成交是在TikTok上，但在推廣的過程中，品牌影響的大增會帶來流量的溢出，這個時候用亞馬遜（甚至是品牌獨立站）進行承接，就成了水到渠成的當然。

我們來總結(jié)一下，本案例如何用WOOT & TikTok打造爆款鏈接：

利用WOOT代報BD的靈活性，進行WOOT的前置推廣以備后續(xù)流量承接，使鏈接高效占據(jù)平臺流量坑位，縮短回報周期；
用TikTok推廣讓利多銷，產(chǎn)生品牌效應，品牌流量溢出到亞馬遜平臺（或者其他渠道）；
TikTok的熱銷帶動亞馬遜站內(nèi)品牌搜索的暴增，由于鏈接經(jīng)WOOT推廣牢牢占據(jù)品牌詞的自然排名1st位，同等于在亞馬遜上打造了自己的私域流量。

誠然，限于當前TikTok的商業(yè)模式還處走向成熟的階段以及用戶特性，在TikTok上暢銷起來的產(chǎn)品單價并不會太高。那么高客單價是不是就用不上TikTok了呢？

其實倒也不至于因此消極，因為通過任何渠道、形式去打造品牌影響力來推動銷售的道理什么時候都是通的。當你在站內(nèi)始終高企的廣告ACOS得不到改善的時候，嘗試把費用分攤投到TikTok去打造品牌，何嘗不是一條值得考慮的出路呢？

以上案例分享，希望能給大家一些啟發(fā)，歡迎一起探討。

來源：WeAreSellers