頂不住Temu和TikTok的低價(jià)圍剿，亞馬遜推出低價(jià)商城？

2024年11月14日 11:17:56 來(lái)源：TK觀察

大家好，我是TK磊哥，曾在國(guó)內(nèi)多家知名電商公司操盤數(shù)億級(jí)體量行業(yè)，在線上與線下、會(huì)員與營(yíng)銷、品牌與工廠、直播與矩陣、平臺(tái)與渠道等方面，都略懂一二。2021年開始進(jìn)入TT行業(yè)，目前公司是2023年官方頭部機(jī)構(gòu)之一，公司簽約合作達(dá)人500+。想在這里和大家聊聊，分享一些我的見解，希望對(duì)大家有幫助，如果覺(jué)得說(shuō)得中肯，有些價(jià)值，歡迎關(guān)注或添加youzichuhai合作交流，如果覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值，劃走就好。

亞馬遜低價(jià)商城，早有計(jì)劃

在今年上半年，亞馬遜團(tuán)隊(duì)小范圍在深圳開了一個(gè)面向中國(guó)商家的閉門會(huì)，大致的意思就是，希望大家把低價(jià)白牌的一些產(chǎn)品，送到亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜從中國(guó)直發(fā)銷售。

深圳賣家王總和TK觀察表示：在參加這個(gè)會(huì)議之前我是不敢相信亞馬遜會(huì)有做低價(jià)商城的想法的，因?yàn)閬嗰R遜的模式，必定是一種比Temu更重的模式，且亞馬遜用戶對(duì)于質(zhì)量的要求，已經(jīng)形成了賣家必須做中高客單的基本屬性。

TK觀察據(jù)外部數(shù)據(jù)了解，今年二季度，亞馬遜凈銷售額為1480億美元，同比增長(zhǎng)了10%，略低于市場(chǎng)預(yù)期的1485億，同時(shí)增速也較Q1有所放緩，在內(nèi)部財(cái)報(bào)會(huì)議上，亞馬遜財(cái)務(wù)總監(jiān)布萊恩·奧爾薩夫斯基表示，北美地區(qū)的收入低于預(yù)期，主要原因是消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買更經(jīng)濟(jì)的商品。亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西也強(qiáng)調(diào)了這個(gè)趨勢(shì)的存在，表明客單價(jià)正在下降，因此調(diào)整對(duì)應(yīng)的策略，來(lái)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的消費(fèi)降級(jí)，也成了必答題。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)歐鷺顯示，今年上半年，美國(guó)亞馬遜的銷售開始放緩，部分一級(jí)大類同比出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，其中，服裝鞋子和珠寶、運(yùn)動(dòng)與戶外、玩具和游戲、家電這些重要的大類也出現(xiàn)了下滑。然而這里的下滑，是不是因?yàn)門emu、TikTok等現(xiàn)在主張低價(jià)打法的平臺(tái)，還不能直接下結(jié)論。

亞馬遜應(yīng)對(duì)這一變化，如果想要破局，直接把平臺(tái)調(diào)性調(diào)整為追求低價(jià)，那么亞馬遜的老牌賣家們肯定不答應(yīng)，現(xiàn)在高昂的開款費(fèi)用、廣告費(fèi)用和平臺(tái)抽傭，以及平臺(tái)的店鋪評(píng)分要求，都讓現(xiàn)在亞馬遜的類目頭部賣家們，其實(shí)已經(jīng)按照平臺(tái)特性，磨合出了一個(gè)品質(zhì)、利潤(rùn)、效率、競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素的最佳平衡點(diǎn)。此時(shí)如果讓同類目?jī)r(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的白牌賣家進(jìn)來(lái)，且如果平臺(tái)鼓勵(lì)低價(jià)的這種行為，那么這一平衡點(diǎn)很快就會(huì)被打破。

據(jù)了解，亞馬遜的推出低價(jià)商城amazon haul，需要在移動(dòng)端(App)才能體驗(yàn)，大家不要認(rèn)為沒(méi)有在PC端推出低價(jià)商城，說(shuō)明亞馬遜想要“有所保留”，恰恰相反，今年上半年，亞馬遜在移動(dòng)端(App)的流量已經(jīng)占69%，是PC端的雙倍不止，此外，在移動(dòng)端推出低價(jià)商城，意圖也很明顯，可以直接硬鋼Temu和TikTok，畢竟后兩者的主戰(zhàn)場(chǎng)也是移動(dòng)端。

巨頭亞馬遜的小焦慮

有人說(shuō)，是因?yàn)閬嗰R遜也扛不住Temu和TikTok等中國(guó)出海平臺(tái)的低價(jià)打法了，不得已才推出了低價(jià)商城，從現(xiàn)階段的體量來(lái)看，“扛不住”肯定為時(shí)過(guò)早，但是感到小小的“焦慮”是肯定有的。

面對(duì)兇猛增長(zhǎng)的Temu和TikTok，亞馬遜顯然感受到了一點(diǎn)壓力，雖然亞馬遜還是穩(wěn)坐龍頭老大哥，但是曾經(jīng)的老三沃爾瑪已經(jīng)被無(wú)情的甩在身后，根據(jù)一份2024年美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)顯示，曾經(jīng)的老二eBay預(yù)計(jì)2025年也將被取而代之，在如此彪悍的中國(guó)電商公司攻勢(shì)之下，亞馬遜要做點(diǎn)什么來(lái)先防一手是必要的。

(圖源：eMarketer,Marketplace Pulse)

就像當(dāng)年國(guó)內(nèi)電商里面的拼多多和抖音，京東和阿里也是不屑一顧的，現(xiàn)在市場(chǎng)變了天，京東和天貓等電商平臺(tái)們紛紛開始主張要回歸價(jià)格力，支持僅退款，每一步都在向拼多多靠攏，誰(shuí)又能預(yù)測(cè)到呢。

“品質(zhì)電商”降維做“性價(jià)比電商”

然而，“亞馬遜”這樣可以定義為“品質(zhì)貨架電商”的平臺(tái)，為了吸引下沉市場(chǎng)用戶，并非首創(chuàng)，國(guó)內(nèi)電商大哥們?cè)缇徒o了案例，2020年淘寶推出了淘寶特價(jià)版App，簡(jiǎn)稱“淘特”，以此來(lái)應(yīng)對(duì)多多對(duì)于電商份額的蠶食，結(jié)果如何呢?

阿里前淘特的采銷Lucy和TK觀察說(shuō)道：淘特上線以來(lái)的確集團(tuán)給到了巨大的支持，從流量到補(bǔ)貼各方面都很大，很多商家也愿意嘗試，然而面對(duì)眾多拼多多賣家的野蠻低價(jià)打法，即使是淘特賣家，也離不開淘寶賣家的基因，還是“文明人”吃了虧，淘特有很多低價(jià)的產(chǎn)品甚至價(jià)格都低于拼多多了，但用戶薅完羊毛就走了，也沒(méi)有來(lái)復(fù)購(gòu)，這就導(dǎo)致虧損很大。

當(dāng)然海外的情況可能不同，亞馬遜也不能和國(guó)內(nèi)淘寶直接進(jìn)行類比，只不過(guò)必須要承認(rèn)的是，亞馬遜肯定不希望Temu和TikTok野蠻增長(zhǎng)而什么都不做，雖然今年早些時(shí)間，亞馬遜曾官宣要和TikTok戰(zhàn)略合作，然而商業(yè)合作分分合合是常態(tài)，所有的平臺(tái)都希望用戶和流量都留在自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)是基本邏輯。

亞馬遜老牌玩家的做法

如果說(shuō)亞馬遜的低價(jià)商城策略是為了做“增量”，扶持白牌商家，運(yùn)用自己亞馬遜獨(dú)特的物流和運(yùn)營(yíng)體系，來(lái)形成自己在“性價(jià)比之爭(zhēng)”中的壁壘，那么顯然亞馬遜的老牌大賣玩家們，不會(huì)也去湊熱鬧，他們?cè)趤嗰R遜的品牌壁壘已經(jīng)形成，新入局者很難撬動(dòng)，只不過(guò)這些亞馬遜老牌玩家，也會(huì)看TikTok，并且會(huì)考慮直接去做TikTok來(lái)尋找自己的“增量”，美其名“第二增長(zhǎng)曲線”。

只不過(guò)大部分亞馬遜賣家還是習(xí)慣了傳統(tǒng)貨架電商的那套邏輯和打法，對(duì)于TikTok內(nèi)容電商還是有些生疏?！禩K觀察的美區(qū)上半年總結(jié)報(bào)告》中也指出，目前商家想要做好TikTok，一句話總結(jié)就是需要通過(guò)大量找達(dá)人，用大量的短視頻素材來(lái)測(cè)品，測(cè)品完成后進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化，體量放大。

這里面對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)供應(yīng)鏈不是最難的，本身他們就有貨，而且就在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，難點(diǎn)還是短視頻素材，早期把亞馬遜的產(chǎn)品宣傳視頻放到TikTok的賣家劉總深有體會(huì)：直接搬視頻過(guò)去根本行不通!TikTok根本不需要這樣的視頻。

的確，現(xiàn)在很多做TK的亞馬遜賣家們，為了解決素材的問(wèn)題，花費(fèi)了大量的精力和費(fèi)用去找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)拍攝有“原生感”的視頻，但是外模制作視頻的效率低，成本高，是真實(shí)存在的。于是一個(gè)新的模式，AI生成視頻，開始火熱起來(lái)。然而AI生成視頻現(xiàn)在已經(jīng)不難，難的是，生成的視頻，是不是TikTok需要的“爆款視頻”，是否符合爆款底層邏輯才關(guān)鍵，市面上大部分的AI軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法抓取TikTok的爆款視頻數(shù)據(jù)。

在調(diào)研了市面上的多個(gè)AI軟件后發(fā)現(xiàn)，大部分的AI軟件就是抓取公開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的流媒體內(nèi)容，來(lái)根據(jù)文字生成圖片，或者根據(jù)圖片+描述來(lái)生成視頻，這里說(shuō)的公開市場(chǎng)的內(nèi)容，自然也就不包括了“某個(gè)具體電商的數(shù)據(jù)”，尤其是“實(shí)時(shí)變化的電商數(shù)據(jù)”。

比如說(shuō)，你在某度搜索：抖音上個(gè)月銷售最好的男士Polo是哪個(gè)牌子的，搜出來(lái)的大概率是一堆廣告，這就是“公開市場(chǎng)”搜不到的原因，而你要去看抖音的銷售具體數(shù)據(jù)，可能就得去蟬媽媽等這種專業(yè)的數(shù)據(jù)軟件了。

所以說(shuō)，從電商領(lǐng)域的應(yīng)用來(lái)看，把圖片生成短視頻的這種AI能力現(xiàn)在很多公司都已經(jīng)具備，但是這些短視頻大部分也是因?yàn)闊o(wú)法抓取“非公開市場(chǎng)”的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)TikTok的爆款短視頻數(shù)據(jù)，所以在實(shí)際應(yīng)用會(huì)打折。

所以用市面上常規(guī)的AI工具來(lái)做出的視頻，可能會(huì)非常的逼真，細(xì)節(jié)處理得非常好看，非常的酷炫，但是不符合TikTok爆款的短視頻邏輯，這也是磊哥一直不建議用AI做短視頻應(yīng)用在TikTok的原因之一了。

直到最近，磊哥偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)軟件，它可以解決上述所有痛點(diǎn)，這個(gè)軟件叫做Topview，仔細(xì)研究后才知道，它原來(lái)是由Tabcut(特看數(shù)據(jù))最新打磨出來(lái)的AI工具，做TikTok的朋友應(yīng)該都熟悉，這個(gè)Tabcut本身就是專業(yè)做TikTok電商數(shù)據(jù)分析的，大量的電商數(shù)據(jù)和視頻素材庫(kù)就成了他們的優(yōu)勢(shì)!

話不多說(shuō)，直接演示下這個(gè)工具，首先我們進(jìn)入Topview的官網(wǎng)。

進(jìn)入網(wǎng)站后，我們直接選擇Create videos with AI(用AI創(chuàng)作視頻)。

然后我們按指引，分別輸入亞馬遜(還支持Ebay/Shopify/Etsy/AE多個(gè)平臺(tái))的鏈接、上傳一些本地素材、再告訴AI這是什么產(chǎn)品，視頻簡(jiǎn)介需要做成什么樣子，視頻就生成了，是不是很方便。

我們以一個(gè)不太好拍的床單用品為例，看看生成的效果咋樣，隨便輸入亞馬遜上門的一個(gè)鏈接后，點(diǎn)擊分析(Analyze Link)，然后會(huì)出現(xiàn)很多個(gè)和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的圖片和視頻素材，你可以勾選掉你不要的視頻(默認(rèn)全選)，在這里我們就先勾選掉2個(gè)帶亞馬遜標(biāo)志的素材(畢竟是準(zhǔn)備發(fā)到TikTok的)。

下一步，我們?cè)龠x擇添加一些本地素材。這里我從某寶隨便挑選了幾張圖片，最后呢，AI分析出來(lái)的素材，和手動(dòng)選擇的素材就都出現(xiàn)了(注意看下圖后3張是我手動(dòng)添加的)。

最后，選擇語(yǔ)言，音色和模特，點(diǎn)擊生成就完成了。是不是很Easy!這里我就隨機(jī)選擇了一個(gè)音色和數(shù)字人模特，我們來(lái)看看效果!

怎么樣，效果還算逼真吧? 別看Topview上市時(shí)間不長(zhǎng)，已經(jīng)獲得了“AI產(chǎn)品出海榜單”的前50名，而且在匹配TikTok爆款短視頻這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，幾乎找不到其他競(jìng)品了。

在親自體驗(yàn)了這款應(yīng)用后，總結(jié)來(lái)說(shuō)，Topview這款神器有幾個(gè)特點(diǎn)：

1.AI學(xué)習(xí)大量TikTok爆款后，生成帶貨視頻腳本，支持20多種語(yǔ)言;

2.視頻可一鍵添加AI數(shù)字人，省去找外國(guó)模特拍口播視頻，表情自然，口型完美匹配;

3.商家提供商品圖片或視頻，AI自動(dòng)選擇最合適的素材，與腳本自動(dòng)匹配，一鍵成片;

4.輸入亞馬遜/TikTok等商品鏈接，系統(tǒng)自動(dòng)抓取商品頁(yè)面圖片視頻文案，一鍵生成視頻;

亞馬遜推出低價(jià)商城，還是明智之舉的，就是不知道在全站商品的展示上，會(huì)不會(huì)和原有商品進(jìn)行打通，這也是很多賣家顧慮的一點(diǎn)，現(xiàn)在對(duì)于原先在亞馬遜沒(méi)有基礎(chǔ)的白牌玩家來(lái)說(shuō)的確是非常利好的消息，甚至這個(gè)誘惑力不亞于TikTok和Temu，因?yàn)閬嗰R遜的成熟買家量依然還是王者，美國(guó)人也非常習(xí)慣在亞馬遜購(gòu)物，而在TikTok這樣的新平臺(tái)，購(gòu)物習(xí)慣還在培養(yǎng)中，趁著TikTok和Temu還沒(méi)長(zhǎng)大，抓緊先挖點(diǎn)墻角，這一招是真可以的。

來(lái)源：TK觀察