挑戰賽作為TikTok王牌資源，同時也是TikTok獨創的營銷模式，覆蓋了Topview、開屏、信息流、話題聚合、藍V等流量入口，同時可以借助明星或達人，融合各類話題、貼紙、音樂等玩法，以轉化為目的新的營銷模式。現在已成為品牌營銷不可或缺的資源，為品牌或新產品預熱、節點推廣、常規造勢提供了支持和服務。
隨著TikTok挑戰賽逐漸被大家所熟悉，目前很多廣告主都選擇挑戰賽作為品牌和新品的宣傳方式。目前挑戰賽投放的行業有快消行業，電商，家居，汽車等眾多行業。
TikTok挑戰賽營銷亮點：
①-縮短營銷鏈路：更短的營銷鏈路，更直接的營銷效果
②-快速引爆傳播：爆發式傳播，由點帶面迅速覆蓋
③-全方位高效曝光：配合硬廣音樂助推，多角度無死角傳播曝光
④-優質品牌內容：達人創作演繹，傳遞品牌態度
⑤-用戶高頻互動：積極參與視頻發布，同時與視頻深度互動
⑥-有效品牌提升：從品牌認知到品牌好感度全方位提升
TikTok挑戰賽的優勢是什么呢？
- 快速增加曝光量，最大范圍的覆蓋新用戶；
- 傳達品牌形象和認知；
- 與用戶達到最大化的互動性；
- 最終讓其產品促進轉化；
- 具有超長和超強的長尾效應；
第一TikTok挑戰賽是什么呢？
1. 分類：
（1）標準挑戰賽（Standard Hashtag Challenge Package）
（2）超級挑戰賽（Hashtag Challenge Plus Package）
超級挑戰賽跟標準挑戰賽不同的是：超級挑戰賽增加了一個品牌館功能。品牌館為廣告主的品牌展示專區，五項定制化的模塊可用來提升品牌/產品曝光力，五項內容分別是：
1）Banner欄
跟普通挑戰賽一樣，有一個banner欄，它包括話題、引導文案、鏈接等。
2）更多產品
在這可以放更多新產品，讓更多的產品展示在用戶面前，達到產品營銷最大化。
3）調研
可以通過調研增加用戶的互動性，同時讓品牌方更好的了解用戶的需求。
4）查看門店
這是最本地化的一個功能，可以快速定位用戶最近的門店在哪。如果用戶想要購買，可以直接去當地最近門店進行購買。
（5）相關挑戰賽
此品牌相關的所有挑戰賽都可以在這顯示出來，比如話題1、話題2等等。讓用戶了解更多該品牌其他類型的挑戰賽內容及玩法。
（3）挑戰賽和品牌套餐（Hashtag Challenge+ Branded Effect Package）
挑戰賽套餐中部分國家包含硬廣資源，比如2020年Q4日本挑戰賽包括A/B/C套餐，
硬廣選項A：開屏Brand Takeover+ 挑戰賽
硬廣選項B：信息流GD+ 挑戰賽
硬廣+貼紙選項C：開屏Brand Takeover+信息流GD+挑戰賽+貼紙
2. 挑戰賽開放地區：
美國、日本、英國、法國、德國、意大利、西班牙、泰國、越南、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、菲律賓、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、中國臺灣、韓國、沙特、阿聯酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林、埃及、土耳其、摩洛哥、約旦、黎巴嫩、烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、羅馬尼亞、巴基斯坦、以色列、波蘭等注：開放地區會時時更改，請在投放前跟銷售同學進行確認可投放的地區。
3. 挑戰賽推廣時長：
挑戰賽推廣時長：6天；
挑戰賽權益延長：60天；
從Banner/Hashtag下線后的60天內，挑戰賽可以在平臺上被搜索到，在產品功能和UI不做調整的情況下，挑戰賽頭圖、底圖、描述、落地鍵按鈕、落地頁鏈接、官方視頻、音樂綁定、專審保護的權益繼續保留。
TikTok挑戰賽有超長的長尾效應。在TikTok品牌發起挑戰賽的6天內，曝光量將會繼續上升，并且挑戰賽將會延遲30天。因為挑戰賽的趣味性、好玩性和可參與性，將會持續的吸引用戶來關注和互動。
4. 挑戰賽數據報告：
挑戰賽結束后的7個工作日左右客戶可以得到數據報告，數據包括：展示量、點擊量、挑戰賽主頁訪問量、挑戰賽下視頻投稿量、挑戰賽下視頻播放量、點贊數、評論數、分享數、視頻播放量、點贊數、評論數、分享數等。
第二TikTok挑戰賽的玩法是什么？
1. 吸引人的話題Attractive
話題是用戶發現挑戰賽的入口，也是用戶的第一印象。
挑戰賽話題分類：流行語（當下流行的網絡用語）、節日類（情人節、圣誕節等）、理念類、品牌產品（具體品牌或產品，此類特別適合國民度高的品牌或產品）類等等。
2. 可操作的拍攝道具Actionable
這個主要指挑戰賽中的貼紙和音樂，通過貼紙和音樂可以讓用戶了解并理解品牌宣傳的內容。因為貼紙和音樂的趣味性，更是吸引了很多用戶主動參與到挑戰賽中。
貼紙玩法：挑戰賽中必不可少的就是貼紙，貼紙又有不同的類型。在這些有趣的貼紙下，讓用戶更深層地了解產品的特點及認知品牌的形象。貼紙，目前用的2D類比較多，比如手比OK，手比耶等等。具體如圖：
那么有哪些好的音樂可以吸引用戶參與呢？選對一首好的音樂，視頻就成功一半。根據挑戰賽商業需求定制的BGM，主要分為：舊歌改編、節奏純音，舞蹈配樂等。
3. 獲得目標成交的商業資源Achievable
通過各種有趣話題、貼紙、視頻最終達到獲客的目的。
4. 靈活調整的傳播節奏
根據實際挑戰賽的傳播情況，靈活地調配各項資源。
就TikTok時機來說，挑戰賽非常適合快速曝光、大范圍的傳播需求的產品，比如品牌正面臨新品上市。
同時在即將來臨的購物季大潮，很多品牌客戶很早便預占了廣告位，那么預占點位稍晚的客戶也就白白錯失此次機會了，因此想通過挑戰賽宣傳品牌的客戶就需要早早地預占好點位。
就行業來說，快消品是所有想通過挑戰賽實現更多轉化的行業中效果最好的。快消品客單價相對比較低，通過TikTok大量快速的曝光和傳播，再加上貼紙的助力，可以快速讓用戶了解產品特性，產生加購甚至購買等一系列行為。
注：文/課程小編，公眾號：絲路贊學院（ID：siluzan-sxy）。
來源：課程小編
來源：億邦動力
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