隨著汽車保有量的迅速攀升,行車記錄儀已逐漸成為每輛汽車的標(biāo)配。
TT123了解到,2023年全球行車記錄儀市場規(guī)模超過41億美元,預(yù)計(jì)到2036年底將突破139.5億美元,在預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率超過10.8%。
在美國,車輛盜竊事件層出不窮。隨著車輛盜竊事件的增多,越來越多的車主選擇安裝行車記錄儀,以提高車輛的安全性和保障個(gè)人權(quán)益。不僅如此,行車記錄儀還能在交通事故中為車主提供重要的證據(jù)支持。
而科技的進(jìn)步為行車記錄儀帶來了更多智能特性,如語音控制和停車監(jiān)控等,這些新增功能讓車主對行車記錄儀更加青睞,導(dǎo)致市場需求急劇攀升。TT123觀察了解到,自從TikTok Shop美區(qū)在2024年8月31日開放了包括行車記錄儀在內(nèi)的多個(gè)新類目后,行車記錄儀在美區(qū)又迎來了新一輪的銷售熱潮。
01
一日沖上榜單第二
在TikTok美區(qū)的商品熱銷榜單上,有一款行車記錄儀表現(xiàn)尤為顯眼。在10月25日售出了6396單,沖上單日銷量榜第二。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù),截至目前,這款行車記錄儀已售出19.51萬件,總GMV高達(dá)423.69萬美元,位居汽車與摩托車類目銷量榜榜首。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
而TT123觀察到,這款行車記錄儀自上架以來,其日均銷量一直在600單左右,僅在7月6日迎來一波銷售小高峰,一周售出超2萬單!不過,之后銷量又持續(xù)低迷。直至10月21日,這款行車記錄儀又迎來了新的銷售熱潮。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
此外,TT123還觀察到,這款行車記錄儀存在價(jià)格波動(dòng)。在五月底其單價(jià)為28.29美元,現(xiàn)在單價(jià)為13.97美元。在查看了這款行車記錄儀近30天的價(jià)格變化后,TT123注意到在10月21日這一天,它的售價(jià)達(dá)到了31.29美元的高點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
但值得注意的是,在其售價(jià)為31.29美元的當(dāng)天,售出了3341單。銷量較前一天出現(xiàn)了明顯地下降,顯然在美國市場,價(jià)格是影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素之一。
而這款行車記錄儀是來自StarWin Intelligent品牌,它是一家專注于智能科技產(chǎn)品的公司,其產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域,包括但不限于行車記錄儀、風(fēng)壓傳感器技術(shù)、VSAT終端制造等。
這款在TikTok上爆火的行車記錄儀配備了前后兩個(gè)1080P高清攝像頭,并具備紅外夜視傳感器,超大屏幕和超低延遲,可以替代后視鏡使用。不僅如此,它還擁有24小時(shí)循環(huán)記錄的功能,確保能夠記錄所有突發(fā)事件。

TT123調(diào)查發(fā)現(xiàn),這款行車記錄儀收獲了消費(fèi)者的不少好評,認(rèn)為其錄制清晰、大小合適、性價(jià)比極佳。

▲截圖自TikTok
那么,StarWin Intelligent的這款行車記錄儀為何會(huì)突然銷量激增呢?
02
精準(zhǔn)化營銷
TT123認(rèn)為,除了產(chǎn)品本身具有出色的性價(jià)比外,StarWin Intelligent在營銷上也是下了“狠”功夫。
一個(gè)產(chǎn)品想要在TikTok上立足,營銷是最為關(guān)鍵的一環(huán)。目前最常見的營銷手段就是達(dá)人推廣和直播帶貨,StarWin Intelligen也同樣采取了這兩種營銷策略。
根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù),截至目前,StarWin Intelligen的行車記錄儀產(chǎn)品已與4514位達(dá)人建聯(lián),發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量達(dá)到2537條。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
TT123了解到,其建聯(lián)達(dá)人多為中尾部達(dá)人,視頻內(nèi)容大多以車內(nèi)實(shí)景為主,達(dá)人會(huì)真實(shí)地介紹行車記錄儀的功能以及實(shí)際應(yīng)用。要知道,在TikTok上,用戶更傾向于與真實(shí)、原創(chuàng)的內(nèi)容互動(dòng),而StarWin Intelligen選擇中尾部達(dá)人或因其內(nèi)容的真實(shí)性和原創(chuàng)性,更容易獲得用戶的信任和參與。不僅如此,中尾部達(dá)人的合作成本相對KOL較低,這對于StarWin Intelligen來說可以用更少的預(yù)算達(dá)到更廣泛的受眾。這種性價(jià)比較高的合作方式,使得品牌能夠在保持成本效益的同時(shí),擴(kuò)大其市場影響力。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
如今TikTok直播帶貨規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,月均環(huán)比增長117%,短視頻帶貨月均增長27%,顯示出直播和短視頻帶貨的雙增長趨勢。
而StarWin Intelligent準(zhǔn)確地捕捉到了這一雙重增長的機(jī)遇。不僅在短視頻帶貨上發(fā)力,還精準(zhǔn)布局了TikTok的直播帶貨市場。TT123了解到,其直播數(shù)量達(dá)到了4091場,直播銷售額達(dá)到了81.4萬美元。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
在直播過程中,主播不僅能夠?qū)崟r(shí)展示行車記錄儀的各種功能,如高清錄制、夜視功能、GPS定位等,讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果,還可以與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),回答觀眾關(guān)于行車記錄儀的問題,增加消費(fèi)者的參與感和購買意愿。
汽車與摩托車一直是TikTok上的熱門類目,除了行車記錄儀外,還有哪些產(chǎn)品具有增長潛力呢?
03
探索細(xì)分市場的無限潛力
TT123觀察到,TikTok美區(qū)有一款車載香薰持續(xù)受到熱捧。該產(chǎn)品來自CE Craft品牌,以其簡約的設(shè)計(jì)和親民的價(jià)格贏得了消費(fèi)者的青睞。

▲截圖自CE Craft Co
FastMoss數(shù)據(jù)顯示,截至目前,這款車載香薰的總銷量高達(dá)79.46萬件,總GMV突破了494萬美金。

數(shù)據(jù)來源:FastMoss
隨著車主對汽車舒適度的需求不斷增長,賣家除了關(guān)注車載香薰這一熱門領(lǐng)域外,還可以將目光投向車蠟、汽車清潔劑、內(nèi)飾保護(hù)劑等產(chǎn)品,這些都是提升車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的潛在市場。
如今智能手機(jī)的普及,車載充電器也成為車主的必備配件,尤其是支持快充和多設(shè)備充電的產(chǎn)品。此外,賣家還可以關(guān)注汽車吸塵器、便攜式輪胎充氣機(jī)、無線遙控汽車燈和汽車后視攝像頭等產(chǎn)品,這些都是提升駕駛便利性和安全性的重要配件。
由于市場對提高汽車審美和功能性的需求增長,智能和便攜的科技汽車配件或?qū)⒂瓉礓N售高峰。在即將到來的黑五大促中,預(yù)計(jì)智能化和便捷性的科技汽車配件或?qū)⒊蔀樾碌脑鲩L點(diǎn),為市場帶來新的活力。
但賣家需要注意的是,在TikTok Shop美區(qū)銷售的行車記錄儀等汽車及機(jī)動(dòng)車相關(guān)商品,是有一定的資質(zhì)要求的。
不僅要求產(chǎn)品必須擁有Electrical Safety Label(電氣安全標(biāo)簽),以證明其符合電氣安全標(biāo)準(zhǔn)。還要求擁有UL Certificate and FCC SDoC(UL認(rèn)證和FCC自我聲明符合性)。
04
寫在最后
隨著TikTok美區(qū)平臺(tái)政策的持續(xù)改進(jìn)和市場趨勢的演變,汽車與摩托車用品市場有望獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。
對于有意進(jìn)入這一市場的賣家來講,務(wù)必要提前了解產(chǎn)品資質(zhì)要求,緊跟市場動(dòng)態(tài),精準(zhǔn)把握市場需求。

來源:TT123跨境電商

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