備戰雙十二，Lazada商家“不得不看”的爆單秘籍

2020年11月25日 15:00:11 來源：喜運達

隨著東南亞的市場越發火爆，競爭壓力也在逐漸變大。東南亞跨境平臺Lazada從下半年開始，每個月都有平臺大促活動，不少東南亞賣家已經開始布局東南亞旺季市場，在99大促和Lazada雙十一期間，有的Lazada大賣商家屢屢爆單，有的賣家，流量少得可憐，甚至出現零單的情況。

如何運營好平臺店鋪，提高Lazada流量，提高自己產品的點擊轉化？成為了旺季爆單的關鍵。

1、七分選品，三分運營

好的選品就是成功了一半，現在商家分為無貨源和有貨源兩種情況。對于Lazada無貨源商家的鋪貨模式，選品方面就更加的重要，要選擇Lazada藍海行業，有需求，競爭力小的行業，同時還要考慮到客服售后少。切記鋪貨不等于無腦上貨，Lazada產品的種類繁多，琳瑯滿目，可以通過Lazada選品策略進行科學鋪貨。像是做無貨源的，就是靠數量和種類取勝，有一個好的選品才能更長久地在Lazada運營。而對于有貨源的Lazada商家，則需要看Lazada每個站點的類目銷量情況及大盤數據，從而來判斷產品的定位及定價。

2、知己知彼，百戰不殆

在Lazada運營中的每一個步驟都是很重要的，既然有競爭，我們就要了解競對的產品情況和產品動態。為什么有些人可以成為大賣，又為什么有些人一單沒有？我們根據競品的數據來分析運營思路，通過有效的運營手段，提高自己的店鋪流量，流量大了之后，就比較容易出爆款。總是會有人問如何打造Lazada爆款？不是任何一個產品都具備Lazada爆款的特質，也不是有爆款特質的產品就可以變成爆款，是需要前期的細心經營，使店鋪流量上去之后，才有機會打造Lazada爆款。

3、結合軟件，提高效率

電霸Lazada是專門針對Lazada平臺打造的一款數據分析軟件，可以看到競品數據，查看Lazada熱搜關鍵詞，幫助商家選擇藍海行業，進行選品，定價，優化標題等，從而提高Lazada運營效率。那如何結合軟件提高Lazada開店的運營效率呢？

首先是選品方面，在任何一個平臺選品都是基礎，也是最重要的部分之一。通過Lazada的全站數據是可以看到每個站點的評價情況的。

根據圖片里的曲線是可以判斷出藍海行業，不同站點、不同類目的產品數和評價數，幫助商家朋友們選品。

根據柱形圖可以更加詳細地了解子行業的數據信息，分析大盤數據，定位Lazada選品方向。

Lazada定價助手，貨幣換算，可以給商家朋友一個定價方向，因為Lazada作為東南亞跨境平臺，其物流計算是比較復雜的。電霸的定價助手通過填寫成本、利潤等信息之后會自動計算出每個站點的推薦售價。

熱搜詞、關鍵詞、客服回復等功能，電霸Lazada也會陸續更新上線，幫助商家更有效率地分析數據，運營店鋪；提高效率，打造爆款，早日成為Lazada大賣商家。

4、精細運營，打造爆款

所有做店鋪的都想做Lazada爆款，那如何打造爆款呢？需要做哪些呢？

首先，Lazada是東南亞跨境購物平臺，它所針對的是東南亞六個國家。由于不同國家，審美和消費大不相同，所以想要出單，就要做針對性的上貨，鋪貨不是無腦的上貨，同樣是鋪貨，有的Lazada商家100家店鋪還是沒有單量，有的Lazada商家5個店鋪出單量就很大。區別就是在于，出單少的店鋪缺少精力去做針對性上貨。針對這種情況，可以實施詳細的運營策略，比如越南、印尼的消費水平不高，小飾品賣的會比較好一些；像是新加坡、馬來西亞經濟實力比較雄厚，所以他們看中的是質量，而不是價格。所以做針對性上貨，選好品，就是Lazada運營成功的一半。

Lazada打造爆款也不是上個好的產品就可以的，要通過運營把整個Lazada店鋪的流量帶起來，所以我們要做的就是：做 Lazada后臺的激勵任務，報名活動，做一些推廣，設置些Lazada引流款，設置優惠券，這些方式都可以給店鋪帶來流量。這些都做好了，流量就自然來了。上貨之后一定要抽出時間優化自己的產品標題，主圖和詳情頁。一直不出單的產品也要下架換新，低銷率也是會影響Lazada店鋪流量的哦。