多平臺(tái)售罄，TikTok Shop“車載清新香水”日出萬單，成汽車類目周榜Top1 | 嘀嗒狗

2023年12月1日 10:32:08 來源：嘀嗒狗數(shù)據(jù)

研究公司W(wǎng)ards Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)汽車市場(chǎng)總銷量為1370萬臺(tái)左右，根據(jù)J.D. Power的數(shù)據(jù)，2022年電動(dòng)汽車銷量已占據(jù)美國(guó)零售市場(chǎng)的近6%份額，相比2021年的3%翻番。
而2023年6月份美國(guó)市場(chǎng)共銷售汽車138.6萬輛汽車，環(huán)比微增0.8%，同比增長(zhǎng)20.8%。2023年上半年已經(jīng)累計(jì)銷售772萬輛，與去年同期相比增長(zhǎng)13%。
美國(guó)地區(qū)擁有汽車的用戶逐漸增加，車內(nèi)裝飾，車載香氛等汽車用品成了他們想要關(guān)注的商品，車內(nèi)裝飾LED燈曾在TikTok快速走紅，通過TikTok用戶的推薦種草，會(huì)吸引擁有汽車的用戶下單。
近期嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測(cè)到一款車載清新香水，吸引大量用戶，商品上架后，在美國(guó)小店的汽車用品類目周榜（11.20-11.26）中排名第一。

01TikTok Shop數(shù)據(jù)

懸掛式汽車空氣清新劑，讓汽車聞起來絕對(duì)令人愉悅！它們的使用壽命很長(zhǎng)（大約 1-3 個(gè)月），并且可以重復(fù)使用。擰開木蓋并取下塑料塞，裝回木蓋并擰緊，將清新劑倒置 3-5 秒，直至木蓋充滿油，將瓶子直立并掛在后視鏡上，立即清理任何溢出物，以避免任何溢出損害，提供多種味道選擇。

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根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在10月19日上架TikTok Shop，在11.25單日售出2.1萬單，商品總銷量達(dá)到5.4萬單，成為店鋪Scent Szn Co最暢銷單品。

這款車載清新香水在汽車類目的商品銷量周榜（11.20-11.26）中排名第一，銷量為3.3萬單，銷售額22萬美金，商品單價(jià)是6.5美金，店鋪Scent Szn Co在周榜中同樣排名第一，第二名的店鋪CE Craft Company售賣同款商品，周銷量7100單。
值得注意的是，CE Craft Company店鋪總銷量達(dá)到了10萬單，銷售額接近100萬美金，在11月25單日售出4300單。

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進(jìn)入CE Craft Company品牌店鋪可以看到，除了熱門單品售出7.1萬單之外，在9.1日上架的同類型商品也賣出了2.2萬單，售價(jià)為8.5美金。而Scent Szn Co 無其他熱銷商品。

對(duì)比兩個(gè)品牌發(fā)現(xiàn)，CE Craft Company在6月份上線車載清新香水，而Scent Szn Co上線時(shí)間晚4個(gè)月，40天的時(shí)間獲得5.5萬個(gè)訂單，CE Craft Company在TikTok Shop的銷量下降明顯。

CE Craft Company在TikTok 獲得20萬粉絲，品牌標(biāo)簽在TikTok獲得700萬播放。深受車主喜愛，Scent Szn Co僅6500粉絲，在TikTok 的品牌標(biāo)簽獲得200萬播放。兩者在TikTok的運(yùn)營(yíng)時(shí)間有一定的差距，并且前者在TikTok還會(huì)宣傳香薰等其他產(chǎn)品。

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CE Craft Company過去30天有8位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，商品推廣視頻35個(gè)，平均播放量為6.3k，Scent Szn Co過去30天有8位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，商品推廣視頻26個(gè)，平均播放量為8.6萬。（更多數(shù)據(jù)可進(jìn)入嘀嗒狗營(yíng)銷達(dá)人廣場(chǎng)查看。）

用戶可以通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)官網(wǎng)的帶貨視頻榜，查看TikTok美國(guó)地區(qū)的熱門帶貨視頻，檢索不同類型的產(chǎn)品帶貨視頻。

嘀嗒狗觀察到，博主@margaret kov于11月18日在TikTok上發(fā)布帶貨視頻獲得91萬播放，7萬的點(diǎn)贊量，視頻熱度還在持續(xù)上升中。

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03市場(chǎng)情況

通過Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。從下方搜索趨勢(shì)不難看出美國(guó)地區(qū)關(guān)于“Car Freshener”的搜索熱度在11月20日達(dá)到搜索高峰100，美國(guó)用戶對(duì)汽車清新劑有一定的需求。

通過賣家精靈可以看到，“汽車清新香水”的同款商品月搜索量達(dá)到了2300，在過去一個(gè)月內(nèi)直線上升。CE Craft Company在亞馬遜的店鋪售賣頁面顯示售罄，目前各種香味都不能購買。

CE Craft Company的獨(dú)立站也有部分商品顯示售罄。

Scent Szn Co擁有自己的獨(dú)立站，首頁展示的三款產(chǎn)品均顯示售罄，無法購買。

04總結(jié)

今天所推薦的車載清新香水已經(jīng)不算新品，TikTok Shop也有不少商家正在售賣，產(chǎn)品有多種不同的氣味可供選擇，可以準(zhǔn)確選擇在路上行駛時(shí)想要的感覺。還可以在室內(nèi)或任何可以直立放置的地方使用，提供多種選擇，提升產(chǎn)品的實(shí)用性，滿足更多車主的需求。

很多車主為了保持車內(nèi)始終有香味，很樂意購買車載香氛，而且今天所推薦的產(chǎn)品使用周期短，在價(jià)格優(yōu)惠的情況下，用戶可能會(huì)一次購買多個(gè)商品，汽車用品類目雖然不是TikTok Shop最受歡迎的類目，但仍然有很大的發(fā)展空間。

標(biāo)準(zhǔn)普爾全球移動(dòng)將其2023年美國(guó)輕型車銷量預(yù)測(cè)上調(diào)至1540萬輛，在未來或許將保持每年1000萬以上的銷量，賣家可以嘗試更多產(chǎn)品吸引用戶，結(jié)合TikTo短視頻和直播，會(huì)有意想不到的效果。無論是亞馬遜平臺(tái)，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

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