這個(gè)東南亞市場(chǎng)就一個(gè)關(guān)鍵字：禁！

2023年11月29日 13:50:33 來源：芒果店長(zhǎng)

大家好，干貨芒果醬上線！

本期給大家聊聊一個(gè)特殊的東南亞市場(chǎng)，還在糾結(jié)要不要做的賣家可以參考下

這個(gè)東南亞國家，讓無數(shù)平臺(tái)、賣家又愛又恨。

中國商家進(jìn)去，就是不停遭受禁、禁、禁的過程。

它有著全球第四的人口紅利，人口結(jié)構(gòu)也相對(duì)年輕化，GDP總值在全球也能排到第七。

簡(jiǎn)單來說，這個(gè)國家就是要人有人，要錢有錢，是名副其實(shí)的藍(lán)海市場(chǎng)。

這讓電商平臺(tái)們都對(duì)它垂涎三尺，比如TikTok，電商化的第一站點(diǎn)就是它。

這個(gè)國家就是印尼！

但大部分賣家都不建議碰這個(gè)市場(chǎng)，今天我們就來詳細(xì)聊聊做印尼市場(chǎng)的2大挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：政策限制

想做印尼的跨境電商生意，無疑第一關(guān)要過的就是政府的監(jiān)管。

其實(shí)早年做印尼生意，限制還沒那么多，但由于跨境電商在印尼發(fā)展屬實(shí)是太好了，2019年印尼消費(fèi)者通過跨境電商購買的海外包裹數(shù)量就接近了5000萬件。

跨境平臺(tái)上充斥著大量低價(jià)商品，這引起了印尼政府的重視，為了保護(hù)本國制造業(yè)的發(fā)展，印尼不斷收緊跨境的口徑。

這也導(dǎo)致了想做印尼市場(chǎng)的賣家成本在一再上升。

比如免稅門檻從最初的100美金，降到3美金，幾乎大部分跨境商品都逃不過被稅的命運(yùn)。

在此背景下，一些平臺(tái)直接避開了印尼市場(chǎng)，比如跨境巨頭Shein在2021年就撤出了印尼市場(chǎng)。

目前，印尼市場(chǎng)做得比較好的平臺(tái)有Shopee、Tokopedia、Lazada，以及前段時(shí)間被封禁的TikTok（近期有消息稱TikTok將和Tokopedia合資成立一個(gè)新的電商平臺(tái)重回印尼市場(chǎng)）。

面對(duì)印尼政府的輪番限制和審查措施，跨境賣家們只能積極配合、合規(guī)運(yùn)營，用本土化來化解其中的矛盾。

以TikTok為例，賣家會(huì)在印尼當(dāng)?shù)卮罱ㄖ辈F(tuán)隊(duì)。

挑戰(zhàn)二：本土化

TikTok剛退出印尼市場(chǎng)的時(shí)候，就有人認(rèn)為印尼目前是東南亞市場(chǎng)中潛力和機(jī)會(huì)最大的地區(qū)。

TikTok一走，Shopee、Lazada賣家就可以瓜分流量、市場(chǎng)以及貨盤了。

但他們不會(huì)告訴你，這個(gè)地區(qū)只能做本土，投入大風(fēng)險(xiǎn)也大。

小白眼中的本土店

①物流時(shí)效好、成本低

②傭金費(fèi)率低

③經(jīng)營類目廣（以Shopee為例，印尼跨境店可經(jīng)營類目比東南亞地區(qū)跨境店的要少）

④回款速度快

實(shí)際的印尼本土店

①囤貨

本土店意味著要本土發(fā)貨，囤貨是不可避免的。

新手無貨源賣家建議找有印尼本土海外倉貨盤的服務(wù)商合作，經(jīng)營一段時(shí)間后，店鋪有穩(wěn)定出單，再考慮從國內(nèi)囤貨到海外倉。

當(dāng)然也可以通過芒果店長(zhǎng)ERP批量上品去檢測(cè)哪些品會(huì)出單，再將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品囤貨到印尼。

芒果店長(zhǎng)ERP支持全球賣家使用，支持跨境/本土店使用。

印尼由17000多個(gè)島嶼組成，大部分人口居住在爪哇島和蘇門答臘島上，這兩個(gè)島嶼交通運(yùn)輸可以依賴鐵路、公路，其他地區(qū)人口分散，島與島之間靠空運(yùn)和船只，效率低，電商觸達(dá)成本極高。

有品牌賣家調(diào)研印尼市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)到物流履約成本高，直接規(guī)劃籌建了本地倉庫、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和線下品牌店。

而對(duì)于沒有太多資源的賣家，選擇跨境平臺(tái)官方搭建的物流系統(tǒng)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

芒果店長(zhǎng)已對(duì)接部分平臺(tái)官方海外倉，支持查看產(chǎn)品及庫存數(shù)據(jù)。

方便賣家查看自己的海外倉庫存信息，達(dá)到及時(shí)補(bǔ)貨的目的。

②下店

想要下一個(gè)本土店，第一個(gè)難點(diǎn)就是要有本土營業(yè)執(zhí)照，據(jù)了解注冊(cè)1個(gè)印尼本土公司需要1萬多元（如不實(shí)，歡迎廣大網(wǎng)友評(píng)論區(qū)糾正）。

回款也要找可信賴的渠道，否則店鋪都不敢做大，萬一回不了款所有努力都打水漂了。

除了上述兩大挑戰(zhàn)，一些印尼老賣家還經(jīng)歷過海關(guān)查走私、稅務(wù)局查逃稅、移民局查簽證、勞工局查用工等政府多部門聯(lián)動(dòng)嚴(yán)查，這也迫使他們中的一部分人退出了印尼市場(chǎng)。

在Shopee將逐步停止展示和售賣印尼站點(diǎn)的跨境商品，停止向跨境賣家開放印尼站點(diǎn)的海外倉及3PF（12月31日起執(zhí)行），Lazada禁止印尼站點(diǎn)銷售低于100美金的進(jìn)口商品，TikTok歸期未定這種大背景下，印尼真的不適合跨境小白作為切入點(diǎn)去做。

縱觀印尼市場(chǎng)的難點(diǎn)主要還是集中于該國政府對(duì)跨境電商乃至電商的態(tài)度。

截至發(fā)稿，印尼貿(mào)易監(jiān)管部新提出了禁止Tokopedia等平臺(tái)使用燒錢策略壓低產(chǎn)品價(jià)格的消息。

由此可見，他們害怕的不僅僅是跨境電商，而是電商對(duì)實(shí)體的沖擊。

來源：芒果店長(zhǎng)