日本Tiktok何時推出電商業務？

2023年11月27日 13:49:00 來源：日貿通

Tiktokshop美國的入駐條件和要求

Tiktok日本的商業變現速度顯然更為緩慢。

日本這個市場，比較“穩定”（不好聽一點就是頑固），普通消費者的習慣很難被迅速改變，而且也涉及到眾多利益方，有些機會點你明明能看到，但真正去做了就會發現莫名其妙的慢。

去年就有傳言：日本Tiktok也即將上線Shop小店，可一次一次的跳票，幾乎讓每個參與者都焦慮了起來。今年更有傳言說，日本TK可能不推Shop，而是直接推出Shoping Mall。這是直接一步跳躍到B2C商城模式去了。

不管是Tiktok Shop小店，還是Shoping Mall的B2C出店模式，背后都有幾個考量因素：

?Tiktok日本有什么？
?商業模式成功的關鍵環節是什么？
?規模體量有多大，值不值得現在就做？

很顯然，Tiktok在日本擁有海量的用戶，據未公開的數據推測，目前Tiktok在日本已經擁有4000多萬用戶，且日活用戶數也很不錯。用戶的年齡結構也趨近于平衡（或許是最早那批用戶逐漸長大了），商業的價值正在逐步體現出來。

但是，對比日本另外幾個變現能力超強的短視頻平臺Youtube、ins等，Tiktok生態圈的商業氛圍就要差上一大截了。同樣一個KOL在幾個平臺的變現規模來看，Youtube比較穩定且類型更豐富，而ins比較適合時尚品類及帶貨變現，Tiktok則比較適合較為年輕的品類和大品牌的普及型露出。

娘胎里帶出來的DNA基因，顯然不可能迅速華麗轉身。

據其他市場的數據來看，無論東南亞站點還是美國站點，TikTok Shop轉化最好的類目都是彩妝和女裝。對于賣家的要求也很不一樣，比如你做亞馬遜，只要把產品開發好、運營團隊過得去、廣告拉起來，基本是就能做個不錯的成績。但是，如果是運營TikTok，所涉及的崗位職責范圍更廣，包含策劃、腳本、拍攝、剪輯、后期等短視頻內容的制作，還要學會投流、數據分析和對市場的了解，這種幾乎是全鏈條式的運營機制，絕對不是一個小團隊能夠完成的。

日本Tiktok里的電商相關標簽

相信Tiktok在日本遲早要推出電商業務。

母公司字節跳動早就把Tiktok做了所屬權上的切割，從股權上來說，其實是獨立運作，且避免跟中國產生過多關聯（政治上的考量因素，無話可說）。擁有海量用戶的一款APP，肯定是“要么不出手，出手必須成功”。

?天時——商業環境和時間點

以日本互聯網當下的商業氛圍來看，照搬照抄中國的廣告模式，估摸著大概率要失敗的。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。
而如果參考美國、英國、印尼等市場的反饋，也不一定完全匹配日本市場。畢竟，日本是一個更保守、更難被迅速改變的國家。
從天時來說，我們認為日本還需要幾年時間才能夠更加成熟。

?地利——競爭對手和當地政策

Tiktok在日本的競爭對手，包括但不限于Youtube、ins、推特、Facebook、Ameba、Line等社交平臺，如果更擴大一點，所有的短視頻平臺切入電商業務都要考慮考慮日本最強大的電視購物，那確實是個巨無霸的存在。
而有了印尼的前車之鑒，日本政府對于短視頻變現的態度，就有個萬能的政策《景品表示法》，這是對于商家廣告表達進行約束的一個法律，如果按照中國直播平臺上很多KOL的直播說辭，估計封禁1萬次都是少的。

?人和——商業生態和變現規模

我們認為，Tiktok在日本要真正實現商業閉環模式，生態圈的建設已經迫在眉睫了。如果光靠日本本土的KOL和KOC，顯然速度過慢，但又不想跟中國賣家發生過多的交集。這就顯然兩難的境地了。
另外，日本直播帶貨肯定還在非常早期的階段，未來的規模有多大，對標一下日本電視購物的規模就可以。
如果按照我們的建議，還是要參考一下亞馬遜日本的發展軌跡，在初期就是抓住“敢于天下先”的中國賣家，然后逐步擴大業務基盤。畢竟，光靠日本本土的玩家，大概率沒戲。

我們當然不清楚Tiktok日本為什么一次又一次的延遲推出電商業務模板。但肯定跟前述幾個要素有一定關系——如果在可預見的模型里，都很難成功，為什么要去迫不及待的做呢？

顯然，日本Tiktok是下一個營銷市場的藍海。如何活用、如何定位、如何深度布局，都是每一個經營者需要細細考慮的問題。

只是，玩家們還等得住嗎？

來源：日貿通