日銷5300單！指甲油沖進(jìn)TikTok美妝榜前三

2024年10月17日 14:46:49 來源：TT123跨境電商

近年來，“指尖上的美業(yè)”成了消費(fèi)新風(fēng)口，美甲護(hù)甲的流行風(fēng)尚，帶火了數(shù)款相關(guān)爆品。近期，TikTok Shop美區(qū)的“指尖生意”火熱，繼穿戴美甲走紅后，指甲生長油又迎來新一輪銷售熱潮。
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指甲油沖進(jìn)美妝榜前三

近日，TT123發(fā)現(xiàn)，在TikTok 美區(qū)上，一款指甲生長油，沖進(jìn)美妝個(gè)護(hù)類目商品熱銷周榜第三位，近7天（10月7日-10月13日）的銷售量達(dá)到1.58萬件，周期內(nèi)銷售總額為15.59萬美元。

圖源：Tabcut
從今年9月底開始，其銷量增長迅速，在10月14日的日銷量最高達(dá)到5300單。截至目前，該商品在TikTok Shop美區(qū)累計(jì)售出21.41萬單，所屬小店Radiant Cosmetics, LLC累計(jì)銷售總額達(dá)到251萬美金。

圖源：Tabcut
據(jù)了解，該款指甲生長油在TikTok 美區(qū)售價(jià)為9.99美元，是一款集保濕、強(qiáng)化、提亮、生長于一體的多功能指甲護(hù)理產(chǎn)品。其成分主要由天然礦物質(zhì)與復(fù)合維生素構(gòu)成，如維生素B7、維生素E等。這些天然成分協(xié)同作用，可以很好地幫助滋潤指甲以及加速指甲的生長，對于長期做美甲，指甲受損的用戶來說，簡直是救星的存在。

圖源：Tabcut
除此之外，這款指甲生長油中包含著的保護(hù)指甲的成分，可以提高指甲的整體健康程度，憑借成分健康且多功效的特點(diǎn)，讓其深受消費(fèi)者歡迎。在店鋪的官網(wǎng)評論區(qū)中，許多使用過的用戶表示，該款指甲生長油是他們有史以來用過的最好的產(chǎn)品。

圖源：Radiant Cosmetics官網(wǎng)

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02 短視頻成帶貨主力
TT123獲悉，早在今年3月份，該款指甲生長油就已經(jīng)表現(xiàn)出不錯(cuò)的銷量成績。近期銷量再升，與其成功的產(chǎn)品營銷模式密不可分。
一方面，Radiant Cosmetics自去年上線以來就積極與TikTok紅人合作。根據(jù)該店指甲生長油產(chǎn)品近30天的銷售數(shù)據(jù)情況，產(chǎn)品總GMV主要依靠短視頻帶貨，成交額達(dá)到25.24萬美元，達(dá)人帶貨視頻播放量均破百萬，最高帶出的銷量達(dá)到1.12萬件。過去30天內(nèi)，該產(chǎn)品總關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)329個(gè)，關(guān)聯(lián)視頻277個(gè)。

圖源：Kalodata
另一方面，在社媒營銷上，Radiant Cosmetics布局了多個(gè)社媒平臺，不僅是在TikTok平臺上有自己的品牌官方賬號，在Instagrame、Facebook上也有自己的品牌賬號，方便用戶更全面地了解品牌。目前，Radiant Cosmetics在TikTok收獲了25.9K粉絲，160.5K個(gè)贊。品牌賬號的主頁內(nèi)容主要展示產(chǎn)品及產(chǎn)品效果。

圖源：TikTok
除了Radiant Cosmetics的指甲生長油，在TikTok美區(qū)中，其他同品類關(guān)注度高的產(chǎn)品也有許多，如來自Brother Cosmetics 店鋪的同款指甲生長油產(chǎn)品，也在近期有不錯(cuò)的銷量，目前總銷售額超110萬美元。而一款來自SXC Cosmetics店鋪的法式尖頭按壓指甲套裝，也展現(xiàn)出不俗的成績，上線4個(gè)月，已售出8000件，總銷售額達(dá)26.46萬美元。
可以說，近期，TikTok指尖上的美妝個(gè)護(hù)生意正如火如荼地進(jìn)行。

圖源：SXC Cosmetics官網(wǎng)
對于商家來說，想要入局指甲護(hù)理市場，做好“指尖生意”大文章，還是要回歸市場與產(chǎn)品本身。洞察消費(fèi)市場需求，捕捉產(chǎn)品熱銷趨勢，利用社交媒體推廣等，都是必不可少的環(huán)節(jié)。
為了讓跨境商家順利做好“指尖生意”，入局指甲護(hù)理市場，并借助TikTok洞察消費(fèi)市場需求。TT123將于10月22日在深圳福田會(huì)展中心6號館舉2024TikTok Shop旺季大促流量峰會(huì)。

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本次峰會(huì)將匯聚來自跨境領(lǐng)域的眾多專業(yè)大咖，品牌領(lǐng)袖，他們將從數(shù)字化創(chuàng)新、本土化策略，DTC營銷模式等各類前沿話題進(jìn)行深度解讀，拆解TikTok平臺打法，讓跨境商家實(shí)現(xiàn)品牌爆單。
03 做好“指尖生意”大文章

消費(fèi)需求增加

如今，美甲已經(jīng)成為了時(shí)尚穿搭的重要組成部分，“武裝到指甲”的“精致美”需求也日益凸顯。美甲的頻率增加，讓人們對指甲護(hù)理的關(guān)注度越來越高。
一方面，隨著人們對指甲健康意識的不斷提升，專門用于加強(qiáng)指甲、促進(jìn)健康甲床并預(yù)防真菌感染的產(chǎn)品需求也大幅增加。
另一方面，居家美甲護(hù)理套裝的便利性與經(jīng)濟(jì)性，極大改變消費(fèi)者行為。在美國，線下去做一次美甲的價(jià)格并不低。最簡單的款式也需要30-60美元，且消費(fèi)者還需要額外支付15%到20%的小費(fèi)。因此，許多消費(fèi)者便會(huì)選擇購買美甲產(chǎn)品自己DIY或是直接買穿戴甲。由此，DIY美甲需求大幅提升。

圖源：GrandViewResearch
GrandViewResearch調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球美甲護(hù)理產(chǎn)品市場在2023年的規(guī)模估值為32.3億美元，預(yù)計(jì)從2024年到2030年將以7.0%的復(fù)合年增長率（CAGR）增長。

產(chǎn)品差異化趨勢

目前，市面上的指甲油品牌眾多，但很多產(chǎn)品在功能與質(zhì)量上差異不大，導(dǎo)致了產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。想要在產(chǎn)品競爭中突圍成功，就要深入產(chǎn)品核心、洞察市場，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶厣舷M(fèi)群體，從而做出具有差異化的設(shè)計(jì)和功能。
比如在歐美市場，消費(fèi)者比較開放，喜歡彰顯個(gè)性的美甲款式，因此賣家可以大膽著色和設(shè)計(jì)；而在日本市場，消費(fèi)者往往比較內(nèi)斂，美甲設(shè)計(jì)可以往精致方面設(shè)計(jì)。這種針對性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略更能精準(zhǔn)獲客，也是打造產(chǎn)品差異化的一種方式。
另外，擴(kuò)展指甲油的特定消費(fèi)群體，根據(jù)不同群體的具體需求，打造差異化產(chǎn)品。例如，老年消費(fèi)者也是指甲護(hù)理市場不可忽視的一支“潛力軍”。他們更青睞能夠滋潤、強(qiáng)化和使指甲更有韌性更不容易彎折斷裂的護(hù)理產(chǎn)品；男性消費(fèi)者也對指甲護(hù)理產(chǎn)生興趣，越來越多的男性開始注重指甲護(hù)理清潔。一些針對嬰幼兒群體推出的指甲銼產(chǎn)品，也廣受關(guān)注。
未來，產(chǎn)品差異化將是提升市場核心競爭力的一大利器。

圖源：Kalodata

熱銷產(chǎn)品趨勢

根據(jù)當(dāng)前在TikTok上熱銷的產(chǎn)品趨勢分析，現(xiàn)代消費(fèi)者熱衷于追求獨(dú)特個(gè)性化的穿戴美甲設(shè)計(jì)；在護(hù)甲護(hù)理方面，成分天然、有機(jī)、無毒的指甲生長油產(chǎn)品是他們的首選；而實(shí)用性強(qiáng)、易于攜帶的美甲工具也深受美甲愛好者的歡迎。所以，個(gè)性化需求、健康環(huán)保意識以及 DIY 便捷性是產(chǎn)品熱銷的關(guān)鍵突破點(diǎn)。
美甲行業(yè)作為一種時(shí)尚行業(yè)，對潮流的要求較高，一些IP時(shí)尚元素也可以尋求聯(lián)名合作。由于美甲護(hù)甲類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，與美甲相關(guān)的產(chǎn)品總是要搭配使用，如美甲燈、修甲刀、指甲凝膠、卸甲水等都是美甲過程中的必備工具，所以商家可以推出系列套裝產(chǎn)品。

圖源：Kalodata
此外，除了指甲護(hù)理，手足護(hù)理的相關(guān)熱銷產(chǎn)品也值得關(guān)注，一些清潔護(hù)理手足部位的去角質(zhì)電動(dòng)足銼，護(hù)手足霜、乳液及磨砂膏等產(chǎn)品，在干燥的秋冬季節(jié)，需求量或?qū)⑸仙Ｉ碳铱梢愿鶕?jù)當(dāng)下消費(fèi)需求痛點(diǎn)與熱銷趨勢，及時(shí)跟進(jìn)營銷策略。

社交媒體推廣

對于美甲護(hù)甲類產(chǎn)品來說，TikTok是非常好的社媒推廣平臺，該平臺的主要用戶群體集中在千禧一代和Z世代，他們對新鮮事物充滿好奇，喜歡追求個(gè)性和自我表達(dá)。而美甲護(hù)甲，正是年輕人對于追求新潮流的表達(dá)方式。
作為美國最具影響力的社交媒體平臺之一，TikTok也有著巨大的電商變現(xiàn)能力。根據(jù)TikTok美妝個(gè)護(hù)市場9月投放數(shù)據(jù)，TikTok美妝個(gè)護(hù)品類廣告曝光量高達(dá)47億，日均廣告量超44.9萬條，穩(wěn)居首位。TikTok的全球月活躍用戶數(shù)已高達(dá)15.6億，這意味著每位用戶平均每天能夠接觸到約30次與美妝個(gè)護(hù)相關(guān)的廣告。在互動(dòng)方面，這些廣告也收獲了大量的點(diǎn)贊，顯示出用戶對這類內(nèi)容的濃厚興趣和高參與度。
如今，不少商家利用TikTok上KOL的影響力，進(jìn)行紅人營銷推廣，通過與紅人合作以及舉辦美甲相關(guān)的挑戰(zhàn)賽等策略來增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)性。

圖源：TikTok

在競爭激烈的跨境大環(huán)境下，找到消費(fèi)者的需求所在，打出差異化策略，配合本土化發(fā)展以及精準(zhǔn)的營銷推廣手段，方能在全球市場中獲得不敗地位。

04 寫在最后
TT123認(rèn)為，指甲護(hù)理產(chǎn)品在全球市場上正處于快速發(fā)展階段，是易于產(chǎn)生爆款的品類。與TikTok上其他領(lǐng)域相比，美甲護(hù)甲產(chǎn)品出海競爭尚未達(dá)到白熱化階段，有意向的賣家不妨提前了解行情，看看機(jī)會(huì)。不過要特別注意的是，此類產(chǎn)品對原料成分的安全性要求非常高，商家在研發(fā)或選品時(shí)要十分慎重。

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