幾何｜Shopee如何選擇貨源平臺？

2020年11月2日 11:01:03 來源：跨境知道

哈嘍~我是幾何，目前在做東南亞跨境蝦皮，對于tiktok（海外抖音）和facebook（臉書）引流也有研究，分享日常蝦皮的運營思路和小技巧，對于蝦皮和tiktok，facebook感興趣的朋友歡迎找我交流~

喜歡我的文章可以關注一下我或者推薦給你身邊做蝦皮的朋友~謝謝

最近公司新接了一個臉書引流賣貨的項目，我們已經把前端測試的比較完善了，對臉書引流這塊有研究的朋友可以交流交流哈哈

在前兩期分享了一下我的一些選品方法，選品好之后就是貨源網站的選擇了

我們日常用到的一些貨源網站：拼多多，1688，淘寶，搜款網等

采集方面比較常用的就是拼多多，拼多多這個平臺我個人平時買東西基本不會再上面購買。雖然知道拼多多上面的東西更便宜，但是我購物還是喜歡在淘寶上，也知道會被賺差價，但這就是我個人的一個購物習慣，比較難改變，對平臺的黏性比較高，淘寶上有著很多做店群的賣家，有時候買到的一些商品其實是店家從拼多多上面采購來的。

而我就是承擔了被賺差價的買家。這也是很正常的一個現象。現在大家購物都是一個碎片化的時間，購買日常的一些商品，又有多少消費者會去各大平臺之間比價呢？

電商平臺之間一直流傳著一句話，同樣一件衣服，在拼多多上賣20，在淘寶上能賣80，加個品牌在天貓上能賣200，在貼個標京東上能賣400。

所以，只要有電商平臺的存在，無貨源模式就會一直存在，因為總有一大部分消費群體是我這樣的。

做無貨源的本質其實就是賺差價，在直觀一點就是賺“信息差”

既是做無貨源，那么我們就是要找最低價最源頭的商家產品來采集。拼多多就是個很好的平臺。

其一是價格方面：

在拼多多上面做無貨源的商家也不少，但是平臺整體的價格是偏低的，不會像淘寶或者1688上面的商品價格更高，畢竟平臺針對的消費群體不一樣。如果你在淘寶上采集一款50塊的衣服，在拼多多上你可能會發現十幾二十塊的鏈接一大把。可能會有人說質量沒有50的好，這還用說嗎，便宜了二三十的衣服，在做工和面料上肯定是會有差別的...

平常如果在淘寶上采集的商品，定價時是要按拼多多的價格來定，不然你的定價會高出同行很多，而作為一個新店鋪，首先在價格上就沒有優勢，何談其他。我們得根據什么樣的市場來選擇什么樣的價位產品

而針對東南亞的市場來說，低價的商品銷量會更好（如果各位有興趣的話可以在泰國前臺上搜男裝的商品，價格可以低到讓你吐血..比如：你的成本價可能還高于別人的售價...）這也是大類目的殘酷之地... 當然，臺灣的男裝市場價格還可以

其二是發貨時間：

正常蝦皮要求我們的發貨時間是4天要到倉掃描，如果超時就會計算一個遲發貨率，超時的訂單多了，對應的計分也就來了。所以我們在物流時效方面要重視

拼多多的商家平臺要求是2天內要發貨，這比較符合我們的一個物流時效，如果你在淘寶或者1688上采集的商品，平臺是沒有具體規定發貨時效的，如果是3天甚至5天發貨，這個訂單基本上是延遲了。

我們在采集商品的同時也需要注意貨源地，如果你是發義烏倉的，你的貨源都在廣東，那時效上肯定會有一定的延遲。

其三是運費問題：

在拼多多上面，你就算買個2塊錢的襪子也是給你包郵的！淘寶也是包郵的，但是你給我找找看有沒有這個2塊錢的襪子鏈接...而1688呢，基本上都是要運費，低的6元，高一點的8元，10元，針對一些低價的商品，還會有一個起批量

先說運費問題，不要小看這6元運費，轉換成臺幣就是25。在蝦皮上有很多襪子是9臺幣19臺幣的，如果你按正常的定價去算，基本上你國內端的運費就是別人的售價了....還怎么去跟人比。同樣的一個商品，對手79臺幣，就因為你的鏈接是在1688上采購的，光國內端就要多出24臺幣的運費，你賣104，誰的優勢更大？

以上就是我認為在拼多多采集商品的三個優勢

那么說一說淘寶，淘寶的優勢在于品類多，款式多，圖片質量好。有很多爆款值得參照，跟賣。很多時候我們會采集淘寶上的鏈接，下單的時候在拼多多上下。淘寶在圖片上也是做得比拼多多好很多。如果你在拼多多上面采集的商品圖片質量不好，可以試著在淘寶上找找同款的商品圖。圖片也是決定價格的因素之一。如下面的三個圖片，同樣的產品，因為圖片質量不同，售價和銷量也會不一樣