品牌出海新策略：TikTok中腰部達人如何驅(qū)動反向定制與產(chǎn)品創(chuàng)新

2024年10月14日 12:03:23 來源：Nox聚星|NoxInfluencer

在全球化的數(shù)字營銷環(huán)境中，TikTok成為了品牌出海的重要平臺，而中腰部達人則扮演了連接品牌與海外用戶的重要橋梁角色。相比頭部達人，中腰部達人因其與用戶的更緊密互動和更強的社群影響力，能夠通過敏銳的用戶洞察，幫助品牌在海外市場實現(xiàn)“反向定制”。這種定制模式不僅推動了品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新，還優(yōu)化了品牌的服務(wù)，帶來了更高的市場適應(yīng)性和競爭力。本文Nox聚星將和大家探討TikTok中腰部達人如何通過洞察用戶需求和偏好，助力品牌進行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化。

一、中腰部達人的角色定位

中腰部達人相對于頭部達人而言，雖然粉絲量不及頭部達人龐大，但他們的粉絲群體通常更加細分且粘性較高。這類達人往往具備更真實、接地氣的內(nèi)容風(fēng)格，能夠與受眾建立更緊密的互動關(guān)系。他們在自己所擅長的細分領(lǐng)域內(nèi)擁有專業(yè)知識，既可以為品牌提供精準(zhǔn)的用戶需求反饋，也能影響消費者的購買決策。這使得中腰部達人成為品牌在海外市場進行反向定制的重要資源。

反向定制是指根據(jù)消費者的反饋、建議，甚至是未被直接表達的需求來調(diào)整或開發(fā)新的產(chǎn)品及服務(wù)。TikTok中腰部達人通過日常與粉絲的互動，尤其是通過短視頻和直播形式，能快速捕捉到受眾的興趣變化、消費習(xí)慣及潛在需求，從而幫助品牌實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新。

二、用戶需求的深度洞察

TikTok平臺上的中腰部達人往往能夠精準(zhǔn)感知用戶需求，這是因為他們更頻繁地與粉絲進行互動，并且內(nèi)容更加聚焦于某些具體的興趣領(lǐng)域，如美妝、時尚、家居、戶外運動等。他們通過持續(xù)的內(nèi)容輸出，不斷積累關(guān)于用戶偏好的第一手?jǐn)?shù)據(jù)：

評論區(qū)的直接反饋：在達人發(fā)布的短視頻和直播中，用戶常通過評論區(qū)表達對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求和建議。例如，某一特定功能的缺失、某種顏色或款式的偏愛等。這些評論為達人的用戶洞察提供了直接依據(jù)，也為品牌的產(chǎn)品設(shè)計提供了明確的參考方向。
互動中揭示的潛在需求：除了明確表達的需求，粉絲的潛在需求往往通過互動中表現(xiàn)出來。TikTok中腰部達人可以通過提問、投票等方式激發(fā)用戶的參與，讓用戶在無意識中流露出對某些產(chǎn)品功能或創(chuàng)新的興趣。例如，通過短視頻展示不同場景下的產(chǎn)品使用情況，達人可以發(fā)現(xiàn)用戶對某些產(chǎn)品的功能痛點和改進需求，從而幫助品牌在產(chǎn)品設(shè)計上做出針對性的優(yōu)化。
內(nèi)容表現(xiàn)與用戶反應(yīng)的關(guān)聯(lián)性：TikTok中腰部達人會注意到不同類型內(nèi)容的用戶反應(yīng)差異，比如某些特定風(fēng)格或主題的內(nèi)容是否能夠獲得更高的互動率。這類信息反映出用戶在購買產(chǎn)品時的心理預(yù)期和感興趣的功能點，能夠為品牌的反向定制提供靈感。

三、推動品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新

基于對用戶需求的深入洞察，TikTok中腰部達人可以為品牌提供大量產(chǎn)品創(chuàng)新的思路，從而推動品牌在海外市場的成功。通過與品牌的合作，達人能夠?qū)⑺麄兊挠脩舳床燹D(zhuǎn)化為具體的反向定制建議，從而引導(dǎo)品牌進行產(chǎn)品設(shè)計和功能優(yōu)化。

個性化定制產(chǎn)品：TikTok中腰部達人能夠根據(jù)其粉絲群體的需求，為品牌提供個性化定制建議。例如，在時尚領(lǐng)域，達人可以根據(jù)粉絲的喜好和反饋，建議品牌推出特定的顏色、款式或材質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)消費者的個性化偏好。這種定制化產(chǎn)品不僅能夠提高消費者的滿意度，還能增強品牌的競爭力。
產(chǎn)品功能優(yōu)化：通過對用戶痛點的洞察，TikTok中腰部達人可以幫助品牌優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品的功能。例如，達人通過展示產(chǎn)品的使用場景，可以發(fā)現(xiàn)用戶在特定場合下的使用困擾，如產(chǎn)品的便攜性、耐用性等。達人通過反饋這些問題，促使品牌對產(chǎn)品功能進行調(diào)整和改進，從而提升產(chǎn)品的用戶體驗。
文化適配性創(chuàng)新：品牌在進入海外市場時，文化差異常常是一個重要的挑戰(zhàn)。TikTok中腰部達人通常熟悉當(dāng)?shù)匚幕拖M習(xí)慣，他們可以幫助品牌更好地理解目標(biāo)市場的文化背景，并提出適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕漠a(chǎn)品設(shè)計建議。例如，達人可能會根據(jù)粉絲反饋，建議品牌推出符合當(dāng)?shù)貙徝赖陌b設(shè)計，或是適應(yīng)特定節(jié)日需求的限量款產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的市場接受度。
新產(chǎn)品概念探索：TikTok中腰部達人不僅可以幫助品牌優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，還能夠通過內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動，發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求和趨勢，進而為品牌提供新產(chǎn)品概念的建議。例如，某一類型的短視頻或直播內(nèi)容在TikTok上突然走紅，可能意味著市場對某類產(chǎn)品的需求正在快速增長。品牌可以根據(jù)這些信息，及時開發(fā)出符合市場趨勢的新品。

四、服務(wù)優(yōu)化的反饋機制

售前咨詢的需求反饋：在直播中，消費者常常會向TikTok達人詢問產(chǎn)品的詳細信息或購買流程。達人可以根據(jù)這些咨詢問題，幫助品牌識別售前信息的不足之處，從而優(yōu)化產(chǎn)品描述、提高客服響應(yīng)速度，提升消費者的購物體驗。
物流服務(wù)優(yōu)化建議：對于跨境電商而言，物流問題是影響用戶滿意度的重要因素之一。TikTok中腰部達人可以通過與粉絲的互動，反饋物流時效、包裝保護等方面的問題，促使品牌改進其物流服務(wù)，提升海外消費者的購買體驗。
售后服務(wù)改進：TikTok達人在直播或視頻中展示的產(chǎn)品使用場景，常常會引發(fā)粉絲關(guān)于售后服務(wù)的討論。通過分析這些討論，達人能夠為品牌提供售后服務(wù)的改進建議，例如更清晰的退換貨政策、更便捷的客服溝通方式等。

結(jié)語

TikTok中腰部達人憑借其對用戶需求的深入洞察和高度互動，成為品牌出海中不可或缺的“反向定制”推動者。通過與TikTok達人的合作，品牌能夠快速捕捉用戶的偏好和市場變化，并通過定制化的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，提升品牌在海外市場的競爭力。

來源：Nox聚星|NoxInfluencer