國潮包包品牌的“弄潮兒”，東南亞包包中的“扛把子”。
MAH背包品牌，在東南亞時尚市場，以其獨特的設計感獲得了年輕人的喜愛。
在面對國際大牌和大量本土競爭者的同時，MAH不僅脫穎而出，還通過敏銳的商業嗅覺，將觸角伸向了東南亞市場，成功實現了品牌的國際化布局。
據統計，全球箱包市場在2024年的收入預計將達到1876億美元。在這個充滿潛力的市場里，MAH抓住了機會，迅速在東南亞市場扎根，并取得了亮眼的成績。
2023年，MAH在東南亞的銷量突破120萬件，銷售足跡覆蓋全球32個國家。
今天，我們將深入探討MAH品牌如何在東南亞這片復雜而多元的市場中脫穎而出。
01
從國內到國際：MAH的出海決策
MAH品牌起源于中國廣東，最初的目標市場主要集中在國內。然而，隨著國內市場競爭的加劇，品牌開始著眼海外擴展，2019年正式啟動了出海計劃，布局全球市場。
最初，MAH采用的是“廣撒網”策略，目標市場包括歐美、日韓以及東南亞。然而，令團隊感到意外的是，MAH在東南亞市場，尤其是菲律賓和新加坡，獲得了遠超預期的反響。
相比于歐美市場的激烈競爭和日韓市場的高標準，東南亞市場以其龐大的年輕消費群體和強勁的購買力，給了MAH一次全新的機會。
東南亞44歲以下的人口比例高達70%，消費群體平均比中國年輕10歲，具有強烈的消費需求和時尚意識。
MAH敏銳地捕捉到了這一市場特性，將資源傾斜至東南亞，并根據當地需求對產品進行了本地化調整，逐漸取得了成功。
據Echotik數據顯示，MAH在東南亞各個國家基本都有TikTok品牌官方賬號。
其中，菲律賓小店MAH Mall PH，自2023年3月登陸TikTok菲律賓之后，@mah_philippines總銷量約達到4.1萬件，總GMV達到119萬美金。
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https://echotik.live/shops/8646921911254026429
近30天銷量最高的是一款YOUNG系列簡約大學生時尚包包，這款產品自上架以來，光是TikTok菲律賓小店總銷量達6500件。
MAH Mall 菲律賓TikTok官方賬號目前擁有2.1萬粉絲。
自上線以來，直播場次達600多場，主播身后是輪播的產品展示視頻。
東南亞擁有大量的年輕消費者，他們崇尚個性化、時尚感，并樂于嘗試新興品牌。與中國市場相比，購買力正在逐步釋放。
正是看準了這一點，MAH快速調整產品策略，推出符合年輕人審美的時尚款式。
東南亞的電商發展勢頭迅猛，尤其是在印尼、菲律賓、泰國等國，消費者對于線上購物的接受度逐年提高。
2023年，東南亞的數字經濟規模達到1390億美元，線上消費的主要力量正是年輕人群體。MAH敏銳地察覺到了這一趨勢，通過在本地主流電商平臺入駐，迅速在東南亞打響了品牌知名度。
盡管東南亞電商市場存在客單價低、物流效率低、退貨率高等問題，但這些并未影響MAH對東南亞市場的信心。憑借持續創新和靈活調整，MAH在東南亞市場找到了屬于自己的發展路徑。
02
產品本土化：貼合各國消費者需求
東南亞市場的文化多元性決定了不同國家的消費者偏好各不相同。為此，MAH制定了因地制宜的本地化策略，針對不同國家的消費者喜好，推出了定制化產品，并不斷通過小規模測試新品，迅速獲得市場反饋。
菲律賓市場的環保潮流
近年來，菲律賓消費者越來越注重環保理念，尤其是在日常用品的選擇上。MAH抓住這一趨勢，推出了一系列帶有環保元素的產品，例如使用可回收材料的雙肩包，并在產品名和詳情中加入了環保相關的關鍵詞。
這些小小的調整讓MAH在菲律賓市場的銷量大幅提升，深受當地消費者的喜愛。
新加坡的極簡風格
新加坡市場則偏愛簡約大氣的設計風格。MAH為此推出了純色簡約系列，這些系列產品線以其極具現代感的設計，迅速獲得新加坡消費者的認可，成為新加坡市場的熱門單品。
泰國市場的成功突破
泰國是一個對時尚和設計感有高度需求的市場。MAH根據泰國消費者的偏好，推出了一系列帶有泰式風情和熱帶元素的印花單肩包。
這些印花包款式繁復、色彩鮮艷，迅速征服了泰國時尚男女的心。
僅在兩個月內，MAH的泰國站點日銷量從1-2單飆升至平臺箱包品類的前20名，成為MAH在東南亞的成功范例。
因為產品上不斷試錯和本土化迭代的策略，使得MAH能夠快速測試市場反饋，靈活調整營銷方向，并最終實現產品的快速優化與推廣。
03
Tiktok本地化營銷
在東南亞這樣一個充滿活力和多元文化的市場，品牌年輕化策略顯得尤為重要。MAH深知，要想在這個市場中脫穎而出，除了產品本身，品牌與消費者之間的互動和溝通同樣重要。
TikTok這類內容社交平臺在東南亞的普及度極高，尤其是在年輕人群中。這為品牌提供了與消費者直接互動的絕佳機會。
因此，MAH與東南亞當地的網紅和KOL展開了大量合作，通過社交媒體平臺進行曝光和推廣，精準觸達目標用戶。
據Echotik數據顯示，MAH Mall PH菲律賓小店建聯達人多達3800人次。其中的爆款產品，建聯達人830多人。
帶貨量最高的視頻，出自菲律賓小型達人Fashion BagShop??，該達人擁有5.1萬個粉絲。
這條爆款視頻時長12s，播放量達32萬次，預估銷量達4000件。
同時，MAH會在每次新品發布前，先與當地的時尚博主合作，利用其影響力為產品進行預熱，增強消費者的期待感。
這種高度本地化的營銷模式，使MAH品牌逐漸在東南亞站穩腳跟，成為年輕消費者心中的首選箱包品牌之一。
MAH在東南亞市場的成功，離不開其靈活應對市場需求的策略。通過精準的市場定位、不斷創新的產品設計以及高度本地化的運營方式，MAH在東南亞這個競爭激烈的市場中，找到了屬于自己的突破口。
東南亞市場已經成為中國品牌海外營收增長的重要引擎。無數電商創業者在這個新“大航海時代”中，扮演著船長、水手，甚至是引航員的角色，帶領品牌駛向更廣闊的全球市場。
而MAH的成功經驗，無疑為那些希望進入東南亞市場的品牌提供了寶貴的參考。類似的故事在東南亞這片充滿機遇的土地上每天都在上演。當這個時代真正到來，勢如破竹。新興品牌如雨后春筍，塵埃與曙光同現，江河奔涌，山丘崛起，整個世界變得無比遼闊。
來源：EchoTik
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