小眾美發(fā)產(chǎn)品走紅TikTok！新一輪“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”來襲

2024年9月5日 14:17:12 來源：TT123跨境電商

今年上半年，TikTok Shop美區(qū)市場的假發(fā)片、生發(fā)液、卷發(fā)棒等美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷量均呈現(xiàn)不菲成績，在跨境電商圈里更是刮起了一陣“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”熱潮。而2024年下半年剛開始，TikTok上關(guān)于美發(fā)護(hù)發(fā)的產(chǎn)品又頻頻出現(xiàn)銷售黑馬，TikTok上的“頭發(fā)生意”又迎來新一輪增長爆發(fā)期。

美發(fā)護(hù)發(fā)賽道又現(xiàn)“黑馬”

TT123獲悉，近期，一款在TikTok Shop美區(qū)售價為9.5-24美金的干洗洗發(fā)水，在過去半年累計售出7.14萬單，超1萬人給出4.6分高評分，截至目前，累計總銷售額達(dá)300萬美元。

小眾美發(fā)產(chǎn)品走紅TikTok！新一輪“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”來襲

圖源：Kalodata

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該款全天然干洗洗發(fā)水來自美國本土店 A Good Ass Day LLC，其作用是讓軟塌油膩的頭發(fā)瞬間變得蓬松清爽，是“不想洗頭星人”的神器。有不少消費(fèi)者稱：“干洗洗發(fā)水拯救了我的頭發(fā)！”在TikTok上深受用戶喜愛。

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無獨(dú)有偶，一款同一細(xì)分類目的頭部護(hù)理產(chǎn)品，也在近期出現(xiàn)銷量暴增。這款產(chǎn)品是來自美國本土小店Bask and Lather的鬢角凝膠，該產(chǎn)品是用于鬢角控制的凝膠，消費(fèi)者用刷子涂抹在雜亂的頭發(fā)上，可以隨意“設(shè)計”鬢角造型。
據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)，該凝膠在TikTok Shop美國站8月份累計銷量達(dá)5.78萬單，周期內(nèi)銷售額達(dá)57.47萬美元。截至目前，累計總銷售額超250萬美元，近期銷量維持在2000+單，在美發(fā)或發(fā)膠領(lǐng)域銷量排名靠前。

圖源：Tabcut
上述兩個爆款產(chǎn)品在TikTok上出現(xiàn)銷量增長爆發(fā)期并不是偶然，其流量密碼不單在產(chǎn)品本身，內(nèi)容流量也是最大功臣。

爆款產(chǎn)品的流量密碼

首先，兩款產(chǎn)品單價都較低。 A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗發(fā)水在TikTok上銷售單價為9.5-24美金；而Bask and Lather小店的鬢角凝膠在TikTok上的單價為8.99-14.39美金。價格優(yōu)勢，在一定程度上會擴(kuò)大消費(fèi)市場。低單價產(chǎn)品，成本低，利潤率高，站在新手賣家或者小賣家的角度，非常有利，能夠用最少的成本去撬動最大的利潤。
其次，產(chǎn)品成分均天然無害，健康溫和，且迎合消費(fèi)市場。A Good Ass Day LLC小店的全天然干洗洗發(fā)水主打產(chǎn)品成分不含任何有害化學(xué)物質(zhì)，安全且能有效吸收頭皮污垢和油脂，保持頭發(fā)清新而受到消費(fèi)者的歡迎。而Bask and Lather鬢角凝膠產(chǎn)品主推“無苯甲酸酯和無酒精”、“防止剝落并促進(jìn)毛發(fā)生長”、“保護(hù)性發(fā)型”、“天然成分”等特點(diǎn)。與其他發(fā)膠不同的是，這款鬢角凝膠不油膩且還能促進(jìn)毛發(fā)生長，而針對頭發(fā)厚重，但發(fā)際線略高的大多數(shù)國外消費(fèi)者來說，鬢角凝膠恰恰能解決他們的需求。
最后，兩個產(chǎn)品都通過TikTok達(dá)人短視頻帶貨來提高銷售量。干洗洗發(fā)水銷售模式主要通過達(dá)人短視頻帶貨出單。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近30天關(guān)聯(lián)視頻171個，關(guān)聯(lián)達(dá)人170位，關(guān)聯(lián)直播251場。
值得一提的是，在8月15日，博主@kelly.ann.b在TikTok上發(fā)布自己親身使用干洗洗發(fā)水感受的短視頻，并展示該干洗洗發(fā)水的使用效果，其視頻在TikTok上引發(fā)大量討論與關(guān)注，截至目前，獲得了350萬的播放量和近5萬的點(diǎn)贊。同時，在短視頻發(fā)布之后，在8月17日當(dāng)天的日銷量超1400單。

圖源：TikTok
而Bask and Lathe的鬢角控制凝膠也采用了相同的營銷策略。
Tabcut數(shù)據(jù)顯示，Bask and Lathe鬢角控制凝膠最早于2023年上線TikTok Shop，此前銷量并不算高，但自從8月2日，帶貨達(dá)人@amberaliyaa發(fā)布了一條有關(guān)該產(chǎn)品的帶貨視頻后，它的銷售業(yè)績就一路飆升。最高峰時甚至達(dá)到日銷量超4300單，按其8.99美元的單價來算，這一日Bask and Lathe足足從這款單品身上賺到了3.86萬美刀（約合人民幣27萬元）。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品近30天內(nèi)關(guān)聯(lián)視頻661個，關(guān)聯(lián)達(dá)人773位，關(guān)聯(lián)直播1500場。

圖源：TikTok

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如何開拓美發(fā)護(hù)發(fā)出海賽道

干洗洗發(fā)水與鬢角控制凝膠的產(chǎn)品特點(diǎn)與營銷策略，對想要在TikTok上布局美發(fā)與頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的商家來說，都是非常好的借鑒案例。如何在美發(fā)護(hù)發(fā)細(xì)分領(lǐng)域選擇適合自己的賽道，商家們還需下足功夫。

1）尋求適合的達(dá)人合作，通過TikTok達(dá)人短視頻帶貨。達(dá)人短視頻展示產(chǎn)品更直觀，也更容易讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)生需求共鳴。在內(nèi)容電商時代，“情緒共鳴”、“視覺吸引”、"興趣驅(qū)動"成為當(dāng)下短視頻電商的主流消費(fèi)關(guān)鍵詞，要從內(nèi)容場中脫穎而出，需要賣家和帶貨達(dá)人明確受眾興趣和商品核心賣點(diǎn)，在建立情感聯(lián)系的基礎(chǔ)上強(qiáng)化商品的沉浸式體驗，觸動消費(fèi)者的興趣消費(fèi)導(dǎo)向。在此之前可以多參考借鑒爆款短視頻模式，復(fù)盤適合自己的內(nèi)容打法。
2）結(jié)合時尚潮流元素。美發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域往往與個性、潮流、時尚等相關(guān)詞條相結(jié)合。近些年，個性化護(hù)發(fā)產(chǎn)品逐漸流行，消費(fèi)者越來越尋求滿足其獨(dú)特需要的產(chǎn)品。賣家可調(diào)研市場需求，結(jié)合當(dāng)下時尚元素與潮流風(fēng)格，推出迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
3）注重產(chǎn)品成分健康。目前，國外消費(fèi)者在發(fā)膠及美發(fā)產(chǎn)品成分選擇上更偏向于純天然提取物、無污染、草本配方、無化學(xué)有害物等，所以健康溫和及自然環(huán)保的產(chǎn)品是當(dāng)下市場消費(fèi)的大趨勢。
除此之外，隨著定制化與環(huán)保可持續(xù)成為消費(fèi)主流理念，賣家還需要注意在相關(guān)產(chǎn)品的包裝上，最好采用可持續(xù)環(huán)保包裝盒，或者創(chuàng)意化包裝二次利用與回收，順應(yīng)消費(fèi)趨勢。

圖源：Tabcut
TikTok美發(fā)與頭發(fā)護(hù)理市場發(fā)展空間大，除了干洗洗發(fā)水與發(fā)膠類產(chǎn)品外，近期一款成分以洋蔥、迷迭香和生物素為主的洗發(fā)水護(hù)理套裝，也在近30天內(nèi)收獲130萬銷售額。想要入局該類目的賣家還可以聚焦在直發(fā)器、理發(fā)剪、負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)梳、刷子、染發(fā)膏、造型夾等美發(fā)工具產(chǎn)品。有適合條件的賣家可以提前著手布局相關(guān)產(chǎn)品的出海策略。

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寫在最后

TT123認(rèn)為，只有不適合的營銷策略，沒有賣不好的跨境產(chǎn)品。任何產(chǎn)品都有可能成為“爆款”，而爆款的背后必然是市場需求的深刻體現(xiàn)，所以洞察市場，做好內(nèi)容，是銷量增長的重要前提。在TikTok，內(nèi)容即商品，每一個短視頻釋放的流量風(fēng)向都有可能成為新商品的銷售窗口。無論多么小眾的品類，都能找到適合自己的營銷模式與藍(lán)海賽道。

來源：TT123跨境電商