小玩具，大市場！看Lazada如何撬動(dòng)?xùn)|南亞萬億玩具及母嬰市場

2020年10月28日 18:01:32 來源：跨境知道

10月23日，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦的2020年CLE授權(quán)展、CKE嬰童展、CTE玩具展、CPE幼教展（簡稱中協(xié)四展）圓滿落幕。Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺有幸受邀參會，與眾多行業(yè)大咖共同探討當(dāng)下玩具市場前景與未來的新機(jī)遇。

Lazada跨境招商及生態(tài)負(fù)責(zé)人岳云

在《兒童產(chǎn)業(yè)跨境電商論壇暨玩具、母嬰產(chǎn)品選品大會》上，Lazada跨境招商及生態(tài)負(fù)責(zé)人岳云、Lazada跨境玩具負(fù)責(zé)人雪滋與Lazada跨境母嬰負(fù)責(zé)人語扇為在場的眾多國際品牌參展商們分享Lazada跨境生態(tài)、母嬰玩具市場情況、熱銷類目以及招商政策，幫助玩具從業(yè)者了解東南亞行業(yè)發(fā)展新趨勢，發(fā)掘更多出海商機(jī)。本篇，我們將主要分享Lazada跨境玩具負(fù)責(zé)人雪滋帶來的《Lazada東南亞玩具市場》里的精彩內(nèi)容。

根據(jù)去年谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，過去10年，東南亞地區(qū)年GDP增長率高于全球平均2%，加之東南亞六國人口基數(shù)龐大，各國的生育率呈高速上升趨勢。其中，東南亞家庭平均每戶養(yǎng)育2名及以上兒童，兒童市場需求廣闊。此外，東南亞地區(qū)平均年齡中位數(shù)低于40歲，對比歐美國家年齡中位數(shù)大多在40歲以上，是個(gè)相對年輕的市場，購買力旺盛。諸多條件疊加，東南亞玩具市場吸引眾多巨頭參局，千億玩具“潘多拉魔盒”已然被打開。

縱觀整個(gè)Lazada跨境玩具市場，玩具成交額年增速可觀。從Lazada六國玩具成交額占比來看，菲律賓與泰國兩國總占比超過60%，以強(qiáng)勁的增速成為東南亞玩具明星市場；馬來西亞、新加坡體本地人口消費(fèi)力強(qiáng)，市場穩(wěn)健；而印尼和越南兩國目前占比小，是未來發(fā)展中的潛力市場。

在類目選擇上，Lazada跨境玩具負(fù)責(zé)人雪滋透露了4個(gè)機(jī)會點(diǎn)。她表示：當(dāng)前，“大童經(jīng)濟(jì)”火熱發(fā)展，玩具的受眾群體逐漸向大齡年輕群體拓展，手辦、模型等潮流玩具受Z世代年輕群體的歡迎。

積木、組合等建構(gòu)類玩具是東南亞全年增速最快的類目，年增速超過了200%。構(gòu)建類玩具中積木、樂高、磁力片等玩具可以讓孩子手腦結(jié)合，既能鍛煉空間移動(dòng)想像能力，還能提高創(chuàng)造思維能力，廣受東南亞年輕家長好評。

另一方面，由于疫情的影響“宅經(jīng)濟(jì)”崛起，戶外玩具和遙控玩具類也非常暢銷。例如泳池、戲水玩具、兒童滑板車、無人機(jī)、遙控汽車等，讓孩子們在家就可享受戶外游戲的樂趣。此外，雪滋還在會上分享了當(dāng)下東南亞玩具類目熱搜詞以及熱銷品。

在熱搜詞中，“Mystery box”盲盒成功出圈，與“男童玩具”和“女童玩具”一同出現(xiàn)在熱搜榜內(nèi)。國內(nèi)盛行的“盲盒風(fēng)”如今也席卷東南亞，迅速俘獲東南亞年輕人的心。除了“盲盒經(jīng)濟(jì)”盛行，東南亞消費(fèi)者越來越重視品牌、品質(zhì)，在購買時(shí)會優(yōu)先選擇品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，例如Lego、Barbie等。

除了熱搜詞，雪滋分享了更多關(guān)于手辦/遙控玩具、戶外玩具以及其他類別的潛力商品和熱搜詞。

雪滋表示，在商家扶持方面，Lazada為入駐的玩具母嬰商家搭建了清晰的成長路徑：開店后，只要符合平臺的貨品需求和人員配備，新店就有機(jī)會獲得平臺針對性扶持推送，通過項(xiàng)目專屬資源對新店進(jìn)行孵化。新品牌前三個(gè)月會先在LazGlobal孵化，只要能達(dá)到入駐LazMall的條件就能申請入駐，獲得更多搜索流量，成為消費(fèi)者更信賴的跨境品牌。

不僅如此，針對貿(mào)易型，工廠型，品牌型三類不同類型的商家，Lazada有不同的孵化策略跟資源導(dǎo)入。對于工廠及貿(mào)易型商家來說，兩者可為互相合作關(guān)系，著重在貨品供給。工廠型商家提供性價(jià)比商品，透過貿(mào)易型商家在Lazada平臺運(yùn)營，外銷東南亞市場。在店鋪開店90天內(nèi)，平臺通過算法將會給予潛力商品額外流量加權(quán)。對于品牌類商家來說，可以選擇直營的方式，直接入駐Lazada，著重進(jìn)行品牌打造。如果是天貓品牌商家，可以通過新國貨出海計(jì)劃入駐LazMall，享受品牌資源透出。

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（來源：Lazada東南亞電商）
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