SHEIN旗下美妝品牌——SHEGLAM如何利用TikTok營(yíng)銷立足美國市場(chǎng)?

2023年11月24日 16:33:37 來源：吃鯨天下

根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)顯示: TikTok上線美國TikTok Shop，單月GMV已突破1億美元。11大類目3個(gè)月GMV超500萬美金，美妝個(gè)護(hù)是最熱門的類目，突破6000萬美元。短視頻帶貨和達(dá)人建聯(lián)成為主流方式。

2019年，SHEIN在其官網(wǎng)推出的自營(yíng)美妝產(chǎn)品線品牌SHEGLAM。為了增加其運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在2020年12月正式推出獨(dú)立網(wǎng)站sheglam.com，一經(jīng)推出就掀起了一波美妝熱潮。

SHEGLAM品牌介紹

目前SHEGLAM在主站官網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品已超500件，涵蓋的細(xì)分類目包含了唇部、眼部、面部、個(gè)人護(hù)理和美妝工具。和SHEIN一樣，上新快、價(jià)格低廉、品類多的營(yíng)銷打法是SHEGLAM的一貫風(fēng)格。除此之外還有幾處新穎玩法可供賣家借鑒。

品牌聯(lián)名

SHEGLAM推出了多個(gè)聯(lián)名系列，其中哈利波特系列聯(lián)名系列熱度最高、銷量最好，達(dá)到“一個(gè)產(chǎn)品兼具兩種特色”的效果，滿足了消費(fèi)者對(duì)新品的需求，同時(shí)增加了產(chǎn)品曝光度和話題傳播性，提升了品牌溢價(jià)的空間。

品牌折扣

黑色星期五大促期間，推出產(chǎn)品折扣力度，吸引粉絲關(guān)注，提高粉絲復(fù)購積極性。

用戶評(píng)價(jià)

購買用戶留下自己真實(shí)的購買評(píng)價(jià)，評(píng)論數(shù)量越多，證明這款產(chǎn)品受歡迎程度越高。這些評(píng)價(jià)展示了產(chǎn)品的真實(shí)性，提升了網(wǎng)站的信任度，同時(shí)也提高了網(wǎng)站的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。