多發貨跨境物流|轉化率堪憂？Temu和Shein的實際交易量遠遜亞馬遜

2023年11月24日 15:47:54 來源：多發貨跨境物流

多發貨跨境物流得知一項數據，網站數據追蹤公司Similarweb稱，盡管Temu和Shein在假期期間吸引了數以百萬計的購物者訪問網站，但在轉化為實際銷售額方面，仍遠遠落后于亞馬遜，訪問他們網站的十分之九的人是櫥窗購物者，而不是實際買家。

據統計，Shein的網站每月獨立訪問量為2860萬，同比增長了7.25%，但就實際交易量來看，Shein從一年前的4.6%降到了現在的4.1%；截至2023年10月，Temu每月的獨立訪問量達到了4200萬，是去年同期的四倍多，但只有4.5%產生了實際交易。而在2023年10月，亞馬遜的獨立訪問次數為2.68億次，其中56%完成了購買，對Shein和Temu實現了幾乎碾壓式的擊敗。

Shein和Temu訪問量增長迅猛，得益于他們積極的營銷策略。Shein 和 Temu 都在社交媒體平臺上進行了積極的營銷活動，包括與網紅合作、舉辦活動、發布時尚內容等，這些活動吸引了大量的關注和用戶。

此外，訪問Temu的用戶中有93%也在使用亞馬遜，而在亞馬遜用戶中，僅有8%同時使用Temu。

多發貨跨境物流平臺總結了以下幾點Shein 和 Temu 與亞馬遜相比訪問量高但轉化率低的原因。

首先，亞馬遜是全球知名的電商平臺，擁有強大的品牌知名度和用戶信任度。而 Shein 和 Temu 相對較新，品牌知名度和用戶信任度可能相對較低。這可能導致消費者在亞馬遜上更容易做出購買決策，而在 Shein 和 Temu 上則需要更多的時間和考慮。

其次，亞馬遜已經建立了全球范圍內較為完善的倉儲網絡，而Shein 和 Temu作為新興平臺，本地基礎設施尚未完善。因此，亞馬遜提供了便捷的購物體驗，如快速送貨、方便的退貨政策等。而 Shein 和 Temu 的在售后方面可能會出現不及時不完善的問題，這些問題可能導致消費者對產品的信心不足，從而影響購買決策。

最后，Shein 和 Temu 的低價策略雖然為平臺打開了知名度，但也會產生一些負面問題。Shein 和 Temu 經常采用低價策略來吸引消費者，但這也可能導致消費者對產品質量的擔憂，從而影響購買決策。而亞馬遜則采用多種價格策略，包括低價、促銷、折扣等，以滿足不同消費者的需求。

Shein 和 Temu 與亞馬遜相比訪問量高但轉化率低的原因可能是多方面的，包括用戶群體、產品類型、品牌知名度、用戶體驗和價格策略等方面的差異。多發貨跨境物流認為，Shein 和 Temu 需要不斷改進和優化自身的產品和服務，以提高轉化率和用戶的滿意度。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1727911156843024385.html

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