Shopee 萬圣節大促即將到來，Shopee官方也已將萬圣節熱賣產品類目、關鍵詞標簽給了出來。

（Shopee官方《市場周報| 萬圣節不“鬼混”，月底大促熱賣熱搜預測降臨！》）

確定產品類目、關鍵詞能讓賣家更加精準地投放產品，并將產品進行精確推廣，獲得更多的瀏覽量和曝光度。流量和曝光量有保證的情況下，如何將流量進行轉化是各位賣家需要著重把握的了。

流量未轉化的原因是多方面的，買家在選擇商品時，更傾向于綜合對比多個同類產品的性價比,選擇性價比最高的產品進行購買；不僅如此，商品評價、店鋪評分等等都會影響用戶的瀏覽體驗，從而影響流量轉化。

當然，除了這些平時訂單累積起來、短時間內無法做出較大改變的因素，賣家們可以通過一些“小心機”，提高自家商品的競爭力。

一定要規避價格戰

價格戰是最不可取的一種促進用戶轉化的方式，過度壓低價格以求獲得更好地訂單量，容易導致行業內形成惡性競爭，也會降低產品盈利甚至導致店鋪虧損。

買贈技巧：

Shopee各站點活動期間會設置加購活動專區，提供專屬曝光位。買滿一定金額，加購少量金額就可獲得價值更高的商品，同時設置Free Shipping和Add-On疊加，CFS和Add-On疊加使用，以便更好地提升對用戶的吸引力。

（10月免運月活動專區）

而產品價值相似的情況下，巧妙運用贈送技巧，更容易將用戶進行轉化。通過滿贈優惠，告訴用戶買滿一定數額就可免費獲得贈品，可以更有效地提高轉化。而免費贈品特有的“Free Gift”標簽，能更有效地吸引買家眼球，促進店鋪訂單轉化。

優惠券設置：

各個站點都會設置優惠活動專區，為賣家提供專屬曝光位。同時設置Free Shipping與套餐優惠疊加，有效增強商品曝光度和對用戶的吸引力。

設置套裝優惠的時候，要選擇價格相近的產品，例如相似飾品和電子配件，同時活動下商品數量保持在2-4個最佳。

當單件商品因為物流成本等因素導致價格高于競品的時候，巧妙利用買多件滿減或者多贈送等活動優惠的形式，提高產品銷量，以均攤的方式降低物流成本，奪回價格優勢。

折扣方式：

購買商品時有沒有優惠券已經成了買家選擇商品的重要依據之一。

店鋪設置優惠券一般有兩種，一種是關注/收藏店鋪即可獲得折扣優惠的關注禮，一種是購買商品就可優惠的前臺優惠券。

店鋪的關注禮一般時限會比較短，尤其是在活動期間，其優惠券的的有效期僅會在活動期間；而前臺優惠券一般會結合客單價設置優惠力度，這樣才能在最大程度上保證活動期間的獲得最大的盈利。

同樣有數據顯示，店家們有習慣設置優惠券到月底過期，因此，在活動前賣家一定要記得檢查優惠券的使用時間哦，以免優惠券過期導致用戶流失。

與競品的競價技巧：

“物美價廉”固然是買家在進行商品選擇的標準，但是就現在的趨勢而言，買家會更加看重“一分價格一分貨”，在追求性價比的同時，選擇品質更好的產品。原價更高的產品，品質相對會更有保證，而在原價基礎上進行較大的折扣力度，則可以將大部分用戶轉化，獲得更高的銷售利潤。

上架商品時適當提高前臺銷售價格，做高促銷力度，提高買家對產品好感，在同類產品中獲得更高的評價度和關注度，促進流量轉化。但是切記不要上調已上架產品原價，對惡意提高商品定價的行為，Shopee平臺會對產品處以商品下架的處罰。新產品的上新定價，一定要參考平臺定價，以免定價過高，降低商品曝光度。

（蝦皮大學《商品管理注意事項》）

事前調查清楚一個產品類目的平臺定價，在一個平均價格的基礎上進行產品價格定位，能讓賣家更好地把握商品原價和商品折扣之間的度，做到將流量最大程度上的轉化。

（知蝦數據：產品定價）

萬圣節大促作為Shopee平臺下半年大促季的重頭戲之一、是平臺給出的極大優惠力度的促銷活動，把握住萬圣節大促，做好活動產品的曝光、并將流量進行轉化，既是為年終“購物盛典”的熱身，又是大促季業績沖刺的又一節點。

（來源：知蝦Shopee Miko）

以上內容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經原作者授權轉載。

來源：跨境知道

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