Shopee：東南亞第一無人撼動！

2024年8月28日 15:32:38 來源：芒果店長

Shopee母公司Sea 2024二季度財報一公布，股價就漲了近12%，市值一度達到了430億美金。

Shopee財報關鍵數據

● 電子商務GAAP收入：28億美元，同比增長33.7%，占集團總收入的大部分。

● GMV（商品交易總額）：233億美元，同比增長29.1%。

● 訂單總數：達到25億，同比增長40.3%。

● EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）：虧損減少至920萬美元，集團預計這一數據將從第三季度開始轉正。

一、Shopee穩居東南亞第一

得益于TikTok Shop開始注重ROI和盈利能力，Shopee今年上半年面臨的競爭壓力小了很多。

要知道，TikTok Shop用短短3年時間GMV規模增長就超過了27倍，從2021年的6億美金交易總額，增長到2023年的163億美金。

Shopee2023市占率48% 圖源：Momentum Works

面對強勢競爭，Shopee一方面增加了直播電商和短視頻等模式上的投資，另一方面持續改進物流效率和客戶服務，如亞洲市場就有超過70%的訂單實現了三天內交付，每單成本同比下降了8%。

Shopee能守住東南亞第一的寶座，得益于多年來穩扎穩打構建起來的競爭壁壘。

①本地化的領導、員工和組織結構

②平臺自建物流

③良好的政商關系

④數字金融業務

這里隨便一項單拎出來，都有許多坑等著競爭對手去趟。

相較于今天某些高速增長的平臺，Shopee的增速可能不值一提，但歷史總是驚人的相似。

2021年Shopee曾是全球下載量最高的購物app，每個月你都能收到他們新增站點的消息。

是不是像極了今天的Temu？??

但在2022年，平臺情況急轉直下，印度市場遭遇封禁，母公司Sea的股價也暴跌超81%，大股東騰訊減持。

飛速擴張的Shopee按下了暫停鍵，平臺開始轉向以盈利為導向。

在這兩年間，有不少賣家唱衰Shopee，某乎上你只要罵Shopee就能有大量的流量。

但芒果醬的真實感受是，在這兩年間有不少Shopee新手賣家完成從0到1，通過Shopee店群掘到了人生的第一桶金。

這又讓我想起一句話：一個好的平臺，是能讓賣家在任何時間入局都能獲得機會。

重要的是行動起來，多實踐多交流。

進入9月，Shopee入駐政策有所變動：取消了傭金和廣告金補貼，保留了前3個月免保證金政策。總體來看，Shopee還是東南亞地區入駐門檻最低的平臺。

有流量資源傾斜
Shopee定向扶持政策

參與要求：

①在做Shopee本土店的中國商家

②有東南亞海外倉現貨

③東南亞全平臺（包括Lazada、TikTok Shop等）年銷售額過3000萬美金

二、芒果店長持續助力Shopee商家爆單

經過多年的更新迭代，芒果店長Shopee的各項功能極具競爭力。

不僅支持跨境店鋪的全流程使用，也支持本土店用戶使用。

不僅支持自營店使用，還支持3pf、全托管等新模式。

每年都有不少Shopee賣家在芒果店長的助力下，成長為大賣。

參與話題討論#Shopee賣家觀點對對碰#

做過許多平臺，但目前主要精力還是只放在Shopee上，雖說別的平臺也有零散的出單，但Shopee店群產出最高。用芒果店長批量鋪貨，出單后再去聯系供應商發貨，模式比較輕量化。東南亞市場利潤雖然薄，但很適合我們這種白手起家的新手，風險可控很多。不過我一般虧本的買賣也不做，定價的時候用芒果店長的智能定價工具，利潤核算清楚了再上架。

Shopee店鋪容易下，前期還免保證金，對于做店群來說，店鋪成本這塊就比其他平臺有優勢了。出單后用芒果店長批量處理訂單，對接貨代，整個流程很便捷，讓我比較輕松地在跨境行業賺錢。躺賺的時代過去了，簡單搬運就能出單已經變得越來越難，我所有的商品信息通過芒果店長采集過來后，都需要借助里面的各類工具去進行優化，比如用Chatgpt優化標題、描述，用圖片編輯功能美化后再上傳到平臺，這樣才會有較好的數據表現。

來源：芒果店長