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Shopee平臺怎么才可以大賣?借9.9大促實現24%平日單量穩步增長!

2020年9月26日 20:00:20    來源:跨境知道

7站點大賣GMV翻315%, 借9.9大促實現24%平日單量穩步增長!


投入1元賺8元  

Shopee廣告  

成大促單量收割機  

9.9大促當日,在跨境大盤整體表現本就優秀的情況下,開啟了Shopee廣告的賣家更可謂是如虎添翼,各項數據一連再上好幾層臺階:店鋪平均單量增幅近6倍,GMV提升近4倍。與未使用Shopee廣告的賣家相比,廣告賣家的流量、單量、銷量都有大幅提高!

  Shopee廣告達人  

  借9.9大促收割滾滾流量  

自從8.8大促中有了一次廣告爆單的“真香”體驗后,大鵬在8-9月期間不斷加大廣告投入,店鋪廣告的使用率翻番,廣告投入提高,回報自然有顯著變化:

①在優勢站點大面積鋪開廣告大鵬在菲律賓、馬來與印尼站點中使用廣告的店鋪最多,而這些店鋪日均單量增長也是最高的。

②抓準站點強勢品類:大鵬在菲律賓站點有近半店鋪使用了廣告,重點投入藍海和高潛類目,如家居生活、戶外運動、3C電子等。

③大促前后保持廣告不斷線:大鵬在9.9大促時加大廣告投入,以菲律賓站點為例,廣告單量比8月翻升3.5倍,全店單量提升3倍,廣告驅動全店增長;而大促結束后,在店鋪整體日均單量比大促前僅增長0.3%情況下,廣告單量卻持續增長至24%,增長動力持久。

④積極申報廣告活動:利用近期的陽光普照QuickStart代運營,快速給新廣告店鋪測店測品,一些中腰部店鋪在一個月內日均單量提高32%

小C于2019年底就入駐了Shopee菲律賓站點,經過前期的市場調研,在開店不到一個月的時間內就開通了Shopee廣告,至今已有超過9個月。

C的話來說:“我家的店鋪有價格優勢,但也得給人看到才行,打從開始時就把廣告打開,為的就是先得來陣吆喝,讓大伙來看看我家東西?!?/span>

廣告為小C的店鋪帶來了巨額的流量,同時帶貨量在菲律賓站點的3C品類店鋪中,也實屬非常優秀。在今年的9.9大促當天,店鋪內的單量增長更是達到7倍,Shopee廣告就為店鋪帶來了半數流量與7成的單量。

雖說C的廣告從不斷線,但大促的廣告玩法與平日還是有所區別的,尤其是在預算與特定產品的投入上,C經過多次的大促“歷練后”,總結出了一些門道:

①提前3天提高廣告預算與出價:預算盡量提高2-3倍;

②提前準備好足以支持1-2周的廣告金:以免大促當天流量太爆,導致廣告金不足斷線(現在直接使用微信充值即可)。

①盯死當天數據:重點關注廣告大爆品梯隊的情況,狙擊流量,爆發式出單,選定2款廣告大爆品重點投入;

②關鍵字廣告和商店廣告策略調整:提高出單的關鍵字出價,至推薦出價或高于推薦出價,爭取前4個廣告位;

③有價格優勢的產品加大關聯廣告投入:大促當天關聯廣告的流量與轉化率會有極大提高,有價格優勢的產品和店鋪可以多投入關聯廣告;

④關聯廣告采取激進價格策略:提高出價至推薦出價或推薦出價的100-150%,尤其是關注【每日新發現】版位的流量與出價;

⑤根據實時數據及時進行優化調整:每2小時調整一次。

①切勿大面積降低廣告出價:根據廣告表現,梯度降低預算和出價,降低ROI預期,預算需保持廣告不斷線;

②關聯廣告及時調整出價:尤其是【每日新發現】版位的廣告出價,需降至大促前日常出價;

③部分商品維持大促出價:轉化率和單量沒有明顯下降的商品,或者是需要清庫存、參加返場活動的商品,可維持原來的出價持續觀察。

  9月旺季廣告金直充激勵  

旺季還在繼續,9月還未過去,活用Shopee廣告投放,全力提升店鋪品類與商品的高度。Shopee廣告9月旺季廣告金直沖激勵仍在進行時,為10.10大促的到來提前做好準備!

即日起至9月30日,賣家只需使用微信支付或國際信用卡進行廣告充值,滿足充值門檻要求,即可獲得豐厚廣告返點,返點活動覆蓋Shopee七大站點!

首筆充值金額達任意檔位要求,則可獲得對應檔位獎勵,獎勵以廣告金的形式于十月第一周發放至賬戶中。

累計充值金額達任意檔位要求,則可獲得對應檔位獎勵,獎勵以廣告金的形式于月第一周發放至賬戶中。

(來源:Shopee東南亞與臺灣電商平臺)

以上內容屬作者個人觀點,不代表立場!如有侵權,請聯系我們。

來源:跨境知道

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