前言
在巴黎、紐約、倫敦、米蘭等國際大都市，漢服及新中式設(shè)計(jì)正悄然改變海外消費(fèi)者對中國服飾的固有認(rèn)知，掀起了一股前所未有的“中國風(fēng)”熱潮。
老外們對中國傳統(tǒng)服飾的認(rèn)知正在不斷深化，從最初的獵奇心理逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲男蕾p與喜愛。
對于國內(nèi)的漢服生產(chǎn)廠家而言，海外市場的合作與訂單增長無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。
但“老外”們對中國傳統(tǒng)服飾認(rèn)知如何，真的能欣賞中國美嗎？國內(nèi)的漢服生產(chǎn)廠家，是如何看待這些來自海外的合作和訂單的？除了海外華人，漢服能夠銷往海外當(dāng)?shù)氐谋就料M(fèi)者群體之中嗎？
大綱
一、漢服獨(dú)立站成功案例分析
二、售賣漢服為什么選擇獨(dú)立站
三、還有哪些產(chǎn)品適合做獨(dú)立站
四、獨(dú)立站如何引流
五、獨(dú)立站收款方式
六、總結(jié)
NO.1
漢服獨(dú)立站成功案例分析
這個(gè)賣漢服的獨(dú)立站一小時(shí)居然賣了500單，每小時(shí)營收高達(dá)6萬多美元。
漢服的賽道競爭比較小，如果你也想經(jīng)營類似獨(dú)立站，可以學(xué)習(xí)一下他們家的運(yùn)營思路。
圖源：new moon dance
今天我們要詳細(xì)分析獨(dú)立站是new moon dance，中文翻譯月光舞。
圖源：new moon dance
他們家成功有以下幾點(diǎn)，首先就是拉高產(chǎn)品價(jià)值。 漢服是我們中國的傳統(tǒng)服飾，匯集了國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師的精心制作，涵蓋了不同風(fēng)格、尺寸、材質(zhì)和顏色。 其次，為客戶提供了豐富的漢服選擇，有不同朝代的漢服服飾，無論客戶喜歡古風(fēng)的詩酒田園，還是鐘愛傳統(tǒng)的疊雅禮儀，他們都可以滿足客富的需求，同時(shí)可以為客戶量身定制，提供專業(yè)的定制服務(wù)，讓客戶擁有獨(dú)一無二的漢服。
圖源：new moon dance
他們特別注重社媒營銷，在tiktok，facebook，insgram都有運(yùn)營賬號。
他們家不僅在各大設(shè)媒平臺都行布局，而且還經(jīng)常和時(shí)尚博主進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)，收割了眾多流量。
圖源：Instagram
圖源：Facebook
他們月訪問量三萬多。
圖源：similarweb
主要市場在美國和英國。
圖源：similarweb
流量基本都是都是自然流。
圖源：similarweb
NO.2
售賣漢服為什么選擇獨(dú)立站
（一）品牌塑造與消費(fèi)者忠誠度
而獨(dú)立站則為品牌提供了一個(gè)相對封閉的環(huán)境，避免了同類競品的直接干擾，有助于建立消費(fèi)者對品牌的依賴度和忠誠度。
且更有助于樹立品牌形象，傳播品牌理念，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)。
（二）利潤控制與資金流轉(zhuǎn)
獨(dú)立站允許賣家自由定價(jià)，不受其他同行直接的價(jià)格對比影響。
獨(dú)立站則不需要支付這些傭金費(fèi)用，這有助于賣家降低成本，提高盈利能力。
大多數(shù)電商平臺的回款期相對較長，對賣家的資金要求更高。
而獨(dú)立站的回款期則可以根據(jù)賣家對接的支付公司決定，通常更加靈活和快捷。
（三）自主掌控與靈活性
獨(dú)立站屬于賣家自己的網(wǎng)站，賣家可以按照自己的想法去調(diào)整、去規(guī)劃。
這包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示、營銷策略等方面都可以根據(jù)品牌特點(diǎn)和市場需求進(jìn)行自主定制。
NO.3
還有哪些產(chǎn)品適合做獨(dú)立站
（一）時(shí)尚單品
如定制項(xiàng)鏈、手鏈、包包等飾品，這類產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求。
圖源：Aurum brothers
（二）家居生活用品
圖源：pure home and living
（三）玩具
如洗澡玩具、益智玩具，毛絨玩具等
圖源：mewaii
（四）戶外用品
如登山鞋、帳篷、睡袋等，這類產(chǎn)品適合喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者群體，且市場需求逐年增加。
圖源：jackery
（五）美妝產(chǎn)品
圖源：kylie cosmetics
（六）成人用品
圖源：jejoue
NO.4
獨(dú)立站如何引流
1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）
通過分析用戶搜索習(xí)慣和競爭對手情況，選擇合適的關(guān)鍵詞并優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，以提高在搜索引擎中的排名。
2. 社交媒體營銷
平臺選擇與內(nèi)容發(fā)布：根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好和行為習(xí)慣，選擇合適的社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter等）進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布和推廣。
3. 廣告投放
如Google Ads，通過關(guān)鍵詞競價(jià)排名的方式，在搜索結(jié)果頁面展示廣告，吸引用戶點(diǎn)擊訪問。
4. 郵件營銷
通過網(wǎng)站注冊、購買記錄等方式收集用戶郵件地址，建立郵件列表。定期向郵件列表中的用戶發(fā)送營銷郵件，分享優(yōu)惠信息、新品發(fā)布等信息，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。
NO.5
獨(dú)立站收款方式
目前客戶穩(wěn)定實(shí)踐過的收款方式還是：AB輪詢系統(tǒng)+Paypal輪收模式，至于為什么有幾個(gè)原因：
（1）Paypal轉(zhuǎn)化好：Paypal的支付率很好，風(fēng)險(xiǎn)更可控
（2）安全性相對高：為什么說相對？這個(gè)就不過多贅述。畢竟輪詢系統(tǒng) 收款是收到你自己的Paypal里面，不管你是自己注冊的pp還是去購買的pp、改完信息之后都是你自己的。手續(xù)費(fèi)、和安全性都比信用卡通道要更友好一些。
NO.6
總結(jié)
漢服獨(dú)立站憑借獨(dú)特的文化魅力，自然吸引了不少漢服愛好者的關(guān)注，流量表現(xiàn)頗為可觀。在此基礎(chǔ)上，通過社交媒體推廣、KOL合作、SEO優(yōu)化及精準(zhǔn)廣告投放等多種引流策略，可進(jìn)一步拓寬受眾范圍。
來源：三月夢囈
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