隨著海外箱包市場的需求復蘇，全球市場涌現出越來越多的箱包品牌，我國箱包出口規模也在逐年攀升。海關總署數據顯示，僅今年前三季度，我國箱包及類似容器累計出口金額高達269.73億美元，同比增長6.3%。
而深耕Shopee平臺的商家David Jones，無疑是在競爭愈發白熱化的箱包市場中脫穎而出的佼佼者之一。今年Shopee 11.11大促當天，該品牌在越南、馬來西亞主力站點的日單量飆升至平日9倍以上，表現亮眼。

深耕箱包類目數余年，David Jones目前已經在82個國家和地區注冊了品牌。其早期主營歐美、中東以及南美洲等市場，在全球近100個國家和地區擁有豐富的線下渠道和代理商。多年的底蘊積累，為David Jones的市場版圖擴張打下了夯實的基礎。
2016年，David Jones開始奔赴新興市場。此時的跨境電商作為一種新型的對外貿易模式，得到了越來越多國內企業的重視和青睞。
憑借龐大的人口紅利、高速的經濟發展以及迅猛的電商規模增勢，東南亞這個極具發展潛力的新興藍海在第一時間引起了David Jones的注意。谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯合發布的《2023年東南亞數字經濟報告》顯示，東南亞電商市場將持續增長，預計2025年電商GMV將達到1860億美元。
至此，David Jones在東南亞市場的電商開拓之旅正式啟程，并于2017年扎根于當地知名電商平臺Shopee。
在推進東南亞市場本土化的同時，David Jones觀察到東南亞消費者在購物時更加注重性價比。為滿足這一市場特點，David Jones走上了平衡品質和價格的道路，在確保產品質量做到最優的情況下，也要讓定價更具有市場競爭力。
事實證明，David Jones專注于品質與價格相結合的品牌理念，成為了其在東南亞市場保持良好口碑的秘訣之一。
“我們發現東南亞的消費力和消費熱情在增長，市場潛力無盡，”David Jones品牌負責人表示，“并且我們也感受到了市場消費者對商品品質的追求，這對于我們這樣的品牌商家進行產品開發來說是一個好信號。”
如今，Shopee泰國站已然成為David Jones銷售數據最為可觀的站點之一。同時，David Jones在菲律賓、馬來西亞等Shopee東南亞站點的表現也十分不俗，增長勢頭迅猛。
然而，箱包市場雖然因規模大、集中度分散等特點突出，增長潛力巨大，但國際名牌箱包市場競爭格局也同樣十分激烈。想必不少賣家都很好奇，面對競爭如此激烈的箱包賽道，David Jones究竟是如何在東南亞市場脫穎而出的？

在早期摸索階段，David Jones其實也曾因其商品價格價格偏高而碰壁，但卻從未想過放棄專注產品品質的理念，而是嘗試在品牌化與定價之間找到平衡點。
“我們非常清楚價格戰并非自己想要走的方向，”David Jones品牌負責人提到，“在保持一定性價比的情況下，我們一直追求把產品做到最優，維護良好的口碑。”
而David Jones后期之所以能成功使其箱包產品暢銷東南亞，首先主要得益于其最大的核心競爭力——積累了30多年的行業供應鏈優勢。
“目前市場上有一部分同行在某個細分產品或風格的產品類型中表現非常優秀，但是從產品線的寬度、庫存深度以及同等品質下性價比幾個方面，我們在同行中都是比較有優勢的。”David Jones品牌負責人說道。
與此同時，受限于當時的跨境電商物流要求及費用，David Jones起初只能在東南亞銷售小型斜挎包為主的女包。而在2017年入駐Shopee后，產品受到物流局限的情況變得越來越少，品類逐漸增多，品牌逐步開始嘗試上線男包、拉桿箱等大型箱包產品。
David Jones品牌負責人表示：“Shopee推出本地化履約服務后，我們在短時間內，針對發往泰國、越南市場的南寧倉投入了全部貨源，發貨占比如今已超95%。同時菲律賓和馬來市場也是使用海外倉，目前發貨量也超過了90%。”
得益于Shopee健全的物流網絡，David Jones在價格、物流以及品牌本地化三個方面取得了顯著的優勢：第一，得以在現有供應鏈基礎上適度讓利，實現產品的價格優勢；第二，物流可觸達大部分城市，提升其產品配送效率，從而提高消費者體驗；第三，品牌推進本土化的進程走得更深也更順。
▲圖片來源于David Jones
當然，除了供應鏈優勢外，David Jones的成功也離不開其在品牌運營方面的投入。
眾所周知，箱包等時尚類產品需要保持較高的上新頻率，但據了解，David Jones目前產品風格和價格定位的消費群體年齡主要在30-45歲，這部分人對品質有追求，也不會過分追求新款或熱門流行的產品，收入和消費能力都較強。
因此，David Jones并沒有一味地追求產品上新，而是在保持一定創新的同時，遵循了Shopee平臺的運營邏輯，持續與平臺溝通，在一系列建議和相應措施的支持下，幫助品牌推行上新，得以實現銷售的最大化。
而在品牌宣傳方面，David Jones則是跟隨Shopee的腳步，進行了站內站外的營銷，通常包括站內的付費廣告、AMS聯盟營銷等，其中AMS投入占比逐漸提高。
“從GMV的貢獻來看，目前站內付費廣告貢獻值最大，但對于品牌宣傳來說，AMS聯盟營銷也是很好的一種推廣方式，我們品牌曾有幾次經歷，某款產品因為AMS短期內實現了銷售放大，不僅起到曝光和宣傳作用，還對銷量起到了明顯的推動作用。”
總體而言，品牌的供應鏈優勢、品質與價格相結合的品牌策略以及Shopee助力下的流量紅利把握，共同鑄就了David Jones品牌在東南亞市場的強勁生長。
展望未來三年，David Jones將目光放至整個供應鏈的建設和配合，并繼續通過Shopee觸達更多消費者群體。
面對機遇與風險并存的箱包市場，David Jones未來還能走多遠，不妨一起拭目以待。

作者 | 雙木@AMZ123

聲明 | 此文章版權歸AMZ123所有，未經允許不得轉載

來源：Shopee跨境電商

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