【最新】Shopee本土店鋪和跨境店鋪優劣勢分析

2020年8月25日 14:01:03 來源：跨境知道

Shopee平臺對于中國賣家來說是東南亞跨境平臺，但是對于本地買家來說，它是當地的電商平臺。因此Shopee就存在跨境店和本土店兩種不同類型的店鋪。許多人分不清這兩種店鋪存在著什么區別，本土店又存在著哪些優勢呢？

通常我們在申請店鋪時，都是聯系平臺的招商經理，向他們提交自己的工商注冊信息，其他電商平臺的流水等資料后，經過一周左右的審核獲得店鋪，這種店鋪叫跨境店！本地店鋪是用本地資料申請，針對本地賣家開放。

本土店鋪有哪些優勢？

1.店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設店鋪的時候就有類目上的限制，由于各個國家的海關管控因素不同，對于跨境店鋪的禁售類目也不同。

如液體類、充電寶等，不同國家會有不同的產品限制，因此商家想賣的產品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的（海關能通過的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相對于跨境店在商品類目方面是有很大的競爭優勢，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當地買家。

2.傭金和費率較低

總所周知，Shopee的跨境店是要收取5%-6%的傭金+2%的交易手續費，而本土店平臺傭金低至0%，需要收取2%的交易手續費，在費率的方面上本土店還是相當優惠的。

本土店鋪比跨境店少了6%的傭金費用，可不要小瞧這6%的傭金費用，累計下來可不是一筆小數目。當一家店鋪一年的營業額為300000時，假設凈利潤為20%，一年的盈利也就是60000元，但是傭金費用就是300000 * 6% =18000元。同樣營業額的本土店，就可以比跨境店多賺18000元。

一家店鋪是這樣

那五家店鋪呢？

十家店鋪呢？

……

當然是只會賺得更多！

3.商品排名優先

當我們在國內購物的時候，一般會優先看到國內發貨時效最快的為主。

在Shopee平臺中，當買家任何搜索一個關鍵詞的時候，就可以發現，在相同條件的情況下，Shopee會優先展示本土店。這也是得益于Shopee對本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更愿意選擇在本土店下單，因為本土店相對他們來說會更有保障，跨境店在這個層次上是比本土店更弱的。

以上十五家，十三家本土店，僅有兩家海外店

作為跨境電商的賣家，都知道排名是銷售的關鍵，當你的商品排名靠前時，那么你商品的曝光量是更高的，買家下單的幾率是更大的。而且本土店都會有標示具體地區，會更吸引當地地區的買家。

4.物流成本較低

當跨境店鋪的賣家銷售出一個訂單時，都需要先采購此商品付一次運費將商品轉到就近的Shopee倉庫，再請貨代貼單付一次貼單的費用，然后發到中轉倉后由Shopee發至國外，到達各國后再進行尾程派送。這樣下來的話，物流成本明顯提高，而且效率較低、周期長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批量通過空運或海運將商品發往海外倉，平攤下來單件運費會更低，比跨境店每單的物流成更低。

賣家可以根據自己的情況來選擇合作的物流，可以估算出運費、核算出成本，會使利潤會更客觀。

5.資金結算回款快

跨境店的回款周期比較長，作為Shopee的賣家，都知道蝦皮需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡片才可以進行回款，而Shopee的每個月回款日為月中和月末兩次。

而本土店的回款即時性比跨境店要高得多，本土店用的是當地的銀行卡，可以和當地的靠譜商家進行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。這樣子就省去了等待回款的時間，會有更充足的資金進行采購商品和運營。

專業人士指出——“ 中國賣家做本土店是一種優勢，shopee作為東南亞的本土電商平臺，初衷是助力當地的GDP發展，因此對本土店會有相對應的流量支持，現在是處于發展階段，因此本土店會比跨境店更吸引人。”

對于消費者來說，本土電商的購物體驗，無論是從物流時效還是售后客服都比跨境電商要好得多，進而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。

對于大陸賣家來說，shopee本土的賬號比大陸賬號多40%以上的流水，還有著更多大的流量扶持。越來越多出口電商賣家開始想方設法，希望能夠在做跨境的同時，涉足海外市場的“本土電商業務”。

6.注冊開店方法

本土賬號簡單方便

那么注冊本土賬號難嗎？不難，所謂的本土賬號就是當地的信息注冊的，人家只需要“個人”的資料就行了，不需要實名制。

7.本土賬號沒有限制

跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由于物流運輸安全問題，Shopee每個類目都有部分產品是禁售，但對本地賣家卻不禁售。比如中國臺灣站的藍牙產品，3C中的充電寶，化妝品中的液體等。

因此，本地賣家不用擔心有海外產品的價格競爭。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

本土店鋪有哪些風險？

在Shopee平臺倘若中國賣家想要做本土店，還需要考慮以下的風險：

① 當賣家在當地開設店鋪時，他們不再是跨境店鋪的賣家。如果出現任何運營、物流和系統問題，深圳和上海Shopee業務團隊無法向賣方提供任何支持，存在一定的風險。

② Shopee的SLS物流相對性價比較高，但SLS物流不支持本土店鋪。這意味著賣方需要事先把貨物運到當地。Shopee的賣家需要對貨物有嚴格的把控，比如，貨物備少了會造成運費成本高，如果貨物備多了那后期囤貨和銷貨也需要一定的資金消耗，得不償失。

③ 盡管當地賣方在貨運方面有優勢，但貨物供應遠不如中國豐富。即使他們能在1688進貨，由于成本限制，他們也不能儲存太多。國內的賣方，依靠產業鏈批發市場，商品供應比本土賣方豐富得多。

④ 收款是一個問題，需要本土銀行卡收款，我們跨境賣家，需要本土銀行卡的，如果我們中國賣家沒有本土賬號，需要代理收款，收服務費！

⑤ 店鋪安全是一個問題，畢竟涉及資金，建議還是找一些靠譜的人！

盡管存在一定的風險，但仍有不少賣家蠢蠢欲動。但該人士指出，“中國賣家做本土店會是一種趨勢，但Shopee平臺絕對會進行遏制。因為作為東南亞的本土電商平臺，初衷是幫扶本土當地的賣家，助力當地的GDP發展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了后期平臺也會制止，或者進行流量的分配”。

無論是本土還是跨境店鋪，運營核心是什么？

shopee就是一個鋪貨的平臺，平臺對產品的數量是有限制的，每天上傳的數量很少，就10個左右但是我們要做好產品的優化，平臺每天都會給你二三十個產品流量，所以，每天別偷懶，堅持上新好好優化，等到上夠三百加，可以適當減少上新，但每天不能斷，等到產品上千，每天上個四五個也行。另外也不要每天大量上新，特別是告訴你一天一百大幾百的用軟件上傳的，這種直接拉黑。

選品方法是做Shopee的一個核心了，選品我們也是有一定參考的，可以利潤一下數據關鍵詞分享軟件來輔助我們選品，但是不要依賴軟件，通過軟件選品的方法都是比較死板，我們可以根據當地人的生活水平、宗教信仰、消費習慣、人均愛好等來進行選品或者看shopee的周報以及前臺的銷售數據，通過數據來分析我們應該上什么品。

每個店鋪都會有自己的引流款、普通款、利潤款、暴力款，選定目標客戶群體，找到3家左右主營相關產品的供貨商（選定的供貨商一定要滿足貨價格、發貨、回頭率三項指標均高于行業平均值，發貨和回頭率最好達到30%以上）進行海量上新。圍繞著經常出單的產品，進一步挖掘跟產品相關周邊的其他產品。進一步分析特定客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點的產品做出高溢價。能做到這些你的店鋪銷量肯定不會差的。

其實shopee目前的趨勢是屬于上升期，平臺越來越成熟，以后平臺的規則也會越來越嚴格的，所以我們前期可以利用平臺的扶持快速的把自己的店鋪打造起來，穩定之后月入過萬其實一點也不難。

分享本土和跨境店鋪一些運營技巧

1.排名：流行/熱銷/價格/最新上架獲取排名和流量

玩好一個平臺，最重要是搞清楚平臺的排名規則，然后根據規則，做好對策！比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match等！

所以玩好shopee的三個指標：1.流行（可以參考平臺的首頁產品，去跟賣） 2.最新上架（抓住平臺的買家流量高峰期時間上架） 3.價格排名（低價獲得首頁排名） 4.銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

2.能包郵，盡量都包郵！獲取好排名