雙月GMV近600萬美金！家居分銷平臺MyDepot入駐TikTok美國站，引領市場潮流｜EchoTik選品洞察

2024年8月8日 10:18:10 來源：EchoTik

近年來，中國的家具行業跨境電商迅速發展，成為出口經濟的重要組成部分。中國的跨境電商家具行業近年來實現了顯著增長。根據中國電子商務研究中心的數據，2023年中國跨境電商家具出口額達到約500億美元，同比增加了20%。這一增長得益于全球對中國制造日益增長的貨品質量和獨特設計的認可。中國跨境電商家具出口產品種類繁多，包括辦公家具、家用家具、戶外家具等。其中，家用家具（如床、沙發、桌椅等）占據了主要市場份額，占比達到60%以上。在主要消費市場方面，北美是中國跨境電商家具出口的主要地區。美國和加拿大消費者對中國產家具的需求量大，尤其是中檔和高檔家具產品。在眾多布局家具出海的品牌及供應商中，一家來自深圳的公司選擇以家具及家居用品的在線零售平臺作為切入口，打入了全球家居家具市場。Mydepot是一家專注于跨境電商領域的在線零售平臺，主要銷售家具、家居裝飾和家居用品等產品。該平臺成立于2015年，總部位于廣東深圳，經營主體為深圳千亞國際供應鏈科技有限公司。該公司旨在通過高效的供應鏈管理和優質的客戶服務，為全球消費者提供高性價比的家居產品。

在過去，Mydepot的業務模式與其他傳統電商平臺相似，采用 B2C（企業對消費者）和 B2B（企業對企業）相結合的業務模式，包括：

B2C 業務：通過 Mydepot 官網及其他主流電商平臺（如亞馬遜、eBay、Wayfair 等）直接向消費者銷售產品。
B2B 業務：為全球的零售商、分銷商和批發商提供大宗采購服務，幫助合作伙伴擴展產品線和市場份額。

而現如今，TikTok作為全球領先的社交媒體，以內容與電商的雙重優勢，正在快速崛起并且逐漸改變著海外的購物方式。EchoTik數據注意到：Mydepot已經洞悉市場，積極擁抱變化，不僅成立了TikTok美區MCN機構，建立貨盤與達人撮合平臺，還在2024年上個季度五月中下旬開通了TikTok Shop美國本土家具小店，且銷售額增長非常迅猛：截至2024年8月8日，小店總銷量超過8萬件，總GMV達到534萬美元，平均訂單價格在66.75美元。
在過去的30天里，該小店共有191個商品，動銷商品164個，動銷率高達86%。小店的預計銷售額為380萬美元，占小店總銷售額的70%以上，且仍在持續高速增長。

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在選品上，小店商品主要以中端價格和平價段位的室內家具為主。商品價格分布在23.99到399.99美元之間，主要的價格區間為40-60美元，平均價格93.97美元。

從五月到八月的總銷量來看，板材斗柜是最受歡迎的單品，其中9個抽屜的柜子規格最受歡迎，2條鏈接的總銷量突破5.6萬，且仍在持續上漲；單品的預估總GMV超過282萬美元，占小店GMV的50%以上。其次為5個抽屜的規格，總銷量在5200件以上，預估單品GMV達26萬美元。

兩個斗柜的顏色以熱賣基礎色為主，包括：棕色（原木色）、黑色、白色、灰色。根據產品描述，該斗柜的材質為防水織物和密度板（Mdf board），比實木的材質的造價更加低廉且耐造。該斗柜容積大、承重強，由堅固的鋼架和木質臺面構成，提供了充足的存儲空間和穩固的支撐，不僅可以為消費者提供額外儲物空間，還可以作為電視支架來使用，適合放置在臥室、走廊、客廳、衣櫥或宿舍中，在增加收納空間的同時又可以幫助買家節省家庭空間，非常適合多個孩子的家庭或者小戶型獨居人士。

除了室內斗柜，適合放置在室內和室外的躺椅和秋千椅也是近年來的家具爆品之一。MyDepot這條商品鏈接包含六種規格的椅子，包括：搖椅、蛋形椅（無秋千）、蛋形秋千椅（淺灰色、深灰色、淺藍色、褐色四種軟墊顏色可供選擇），價格范圍在119到326美元之間。在2個月銷量即將突破3000件，預估總GMV超過54.8萬美元，平均每客單價格在182.71美元，屬于中高端價格區間。除此之外，超過100美元的電動按摩椅也頗受市場歡迎。

MyDepot目前上架了數百個SKU，動銷率和銷量都在快速增長中。目前除了斗柜和椅子，還有一些藍海選品值得注意，比如鏡子類目（包括：全身鏡、立式全身鏡和LED燈全身鏡等）、床品和軟紡織（床墊）以及升降辦公桌與外展屏的支架。小店的銷貨模式主要通過短視頻帶貨，近30天短視頻產出數量和銷量趨勢一致。超過90%的銷售額來自于達人帶貨。因該公司率先布局TikTok Shop達人端的業務，因此在尋找合適的達人帶貨方面具有很大的先手優勢。

根據EchoTik數據出品的TikTok Shop美國站6月榜單：月GMV近5億美元，紡織和軟家居類目首次上榜，男裝GMV環比增長超70%，從增長率來看，2024年6月對比2023年9月TikTok Shop美國站正式運營當月的數據，家居、健康、家用電器、紡織和軟家居四大類目的銷售額增長倍數達到100倍以上。大件家具類目增長超過560倍，健康類目增長近300倍。

跨境電商家具行業面臨的主要挑戰之一是物流和供應鏈管理。大型家具產品運輸成本高、時間長，如何優化物流環節是企業需要解決的問題，但正因高資金門檻和實行措施，中國家具出海還保持著未飽和的市場階段。從2023年TikTok Shop美國小店開啟至今，EchoTik數據作為最早著手市場數據研發及調研工作的團隊，幾乎每個月都會看到中國跨境家具電商行業的龍頭正在躬身入局市場，這體現了廣大中國供應商及賣家對TikTok Shop的看好和信任。預計在未來，家具行業將會迎來更多行業頭部大賣，從而豐富平臺的品類，提高購物體驗。

來源：EchoTik