用抖音的玩法做TikTok，我虧了100多萬...

2024年8月7日 9:33:01 來源：賣家之家

抖音與TikTok實際上是兩款完全不同的APP。然而，我非常不理解為什么大部分賣家會將抖音與TK進行對比，甚至認為在抖音上取得的結果就意味著在Tk上也理所當然能賺錢。這是一件非常令人費解的事情。

今天這篇文章會詳細拆解一下抖音跟 TikTok 的區(qū)別是什么，為什么同樣一個公司，兩款產(chǎn)品區(qū)別這么大？

抖音跟 TikTok的區(qū)別都有哪些？

首先，我們都知道，三年的疫情讓很多實體老板或平臺電商老板紛紛入局抖音這個賽道。也因為疫情的原因，中國人習慣了在短視頻平臺和直播帶貨平臺上購物。

但是，外國人則不同，古人云：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，這說明地方不同可能孕育出完全不同的兩個事物。

那么我們先以美國為例，

首先，這兩款APP的成長環(huán)境是不同的。

在國內(nèi)，抖音的發(fā)展得到了大力支持，無論是抖音、快手還是小紅書，都因為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。目前，抖音在國內(nèi)的月活躍用戶數(shù)量甚至將近10億，這個數(shù)量是非常驚人的。

視頻號也好，抖音也好，它們都是國民級的APP，人人都在使用。因此，短視頻直播軟件在中國擁有廣泛的用戶基礎。

而在美國，目前有1.7億人在使用，相當于他們的一半人口也在使用，所以其商業(yè)價值無疑是非常高的，未來潛力巨大。

然而，不同的是，國內(nèi)是支持這款APP的發(fā)展，但在美國情況則完全不同。美國甚至正在探討將TikTok這款軟件據(jù)為己有，如果無法達成，就可能會選擇封禁它。

近期，由于美國總統(tǒng)大選，這些總統(tǒng)候選人需要這些APP，于是入駐其中，以此拉攏選票，這在階段性上推動了它們的發(fā)展。

但這并不代表美國總統(tǒng)選舉結束后就不會對這些APP采取行動，很可能如果無法將其掌控，就會直接選擇封禁，因為它們的影響力確實很強。所以，政治環(huán)境的發(fā)展是存在差異的。

我們一直發(fā)現(xiàn)，其實TikTok的股權結構很復雜。它不僅背后有猶太資本和境外資本，同時還有國內(nèi)的字節(jié)跳動。

而且，它一直處在中美關系的夾縫中生存。它既是政治宣傳工具，也是媒體，所以其屬性非常復雜。因此，它的政治環(huán)境是不同的，發(fā)展也不夠穩(wěn)定。

第二，消費習慣是不同的。

中國人已經(jīng)習慣了在短視頻和直播平臺購物，這是由于一場天災所導致的。大家不能出門，只能天天在手機上打發(fā)時間。不讓你出門，你就看短視頻、看直播。看著看著，你會發(fā)現(xiàn)上面的內(nèi)容展示形式更加直接。

后來，連賣房子、賣車子也都在直播平臺上進行了。甚至現(xiàn)在，一個直播帶貨的網(wǎng)紅能夠成為國民英雄，成為丈母娘心中的好女婿，甚至分手費都能拿到幾個億。所以，中國的直播帶貨已經(jīng)被神化了，但在國外未必是這樣。

在美國市場，單場直播帶貨達到100萬美金、200萬美金也是非常高的直播帶貨記錄。然而，像JeffreeStar這樣的網(wǎng)紅可能只有單場能做到這樣的成績，平日里直播帶來的數(shù)據(jù)則相對慘淡，通常只有幾萬美金一場。

這說明什么呢？美國人還沒有養(yǎng)成完全在短視頻和直播平臺上購物的習慣。他們依然以線下購物為主，線上購物則主要依賴亞馬遜、沃爾瑪、易貝這樣的平臺。

TikTok這個平臺在上半年在美國市場的交易量只有25億美金左右。同樣的，亞馬遜的交易量則達到了幾千億美金。更不用說線下消費市場的規(guī)模了。

因此，美國人的消費習慣還沒有在TikTok上形成。所以，TikTok還處于一個非常早期的階段。我們自己在制作短視頻和直播的過程中發(fā)現(xiàn)，尤其是直播，雖然觀看人數(shù)很高，但轉化率卻不高。

這說明什么呢？大家只是來看，但并不購買，很可能他們最終會回到亞馬遜上進行購買。

第三，它的發(fā)展階段也是不同的。

由于疫情、中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及資本的推動，我們的直播帶貨發(fā)展速度非常快。

當然，國家也可能是基于縮小地區(qū)間發(fā)展不平衡的考慮，通過直播突破時空限制，讓整個西部地區(qū)也能通過直播賣貨，拉近與東部地區(qū)之間的差異，讓很多四五線城市的人員能夠通過直播致富，這是我們的發(fā)展策略。

但在外國情況就不同了。在美國，TK目前還處于發(fā)展早期，大部分人還沒有意識到TK能賺很多錢，所以TK美區(qū)的可靠達人總數(shù)大約只有70萬左右。

這個數(shù)據(jù)相對于抖音來說是非常少的。抖音上至少有幾百萬的內(nèi)容創(chuàng)作者，所以說大家都知道做抖音能賺錢。但TK不同，現(xiàn)在很多人還沒有意識到在TK上也能賺錢。畢竟美國人收入本身就不低。

大部分人其實生活得相對來說比較安逸，因為有保障。所以，TK的發(fā)展階段和內(nèi)容形式都還處于比較早期的階段。非常簡單，一個人拿著一個手機在他的小房間里面開播就能賣貨。

不像我們中國，已經(jīng)是主播、中控、副播齊全，還有5、4、3、2、1上架的戲碼，甚至整個團隊跑到山上去賣羽絨服，跑到海里面去賣魚，形成了頂尖的人、貨、場。因為發(fā)展階段不同，TK的從業(yè)人員沒有那么多，變現(xiàn)也沒有那么猛烈，所以很多人還處于一個比較早期的階段。

那么最后一個是什么呢？

是供應鏈的不同。

你會發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)做抖音的直播帶貨時，供應鏈其實并不是一個特別頭疼的問題，畢竟它離我們很近，而且囤貨周期沒有那么長。我們現(xiàn)在正常做一款產(chǎn)品，出廠就要一個月，海運也要半個月左右，所以囤到倉庫里面的囤貨周期大約是45天。

然而，興趣電商本身，如TikTok這個平臺，它的爆發(fā)性很強，但同時不穩(wěn)定性也很強。所以，供應鏈面臨的挑戰(zhàn)是非常嚴格的。而且，這些產(chǎn)品要非常符合美國人當?shù)氐南M習慣以及商標法規(guī)等一系列要求，在國內(nèi)可不是這樣。

在國內(nèi)，今天的供應鏈非常方便，調(diào)貨也很快，所以賣家其實不太需要擔心庫存以及開發(fā)新品的問題。國內(nèi)的賣家更多的是聚焦于流量的投放，能賣出貨就是核心的能力。

但在美國，僅僅能賣出貨是不夠的，還要保證貨物不斷供，能持續(xù)性地供應上也是一個非常難的點。所以，供應鏈上也存在不同。

其實綜上所述，TikTok和抖音在股權結構、消費人群、內(nèi)容邏輯以及消費習慣發(fā)展階段上是完全不同的。因此，我們的運營玩法不同，相應的變現(xiàn)邏輯也是不同的。

可以說，這是兩款不太能夠同日而語的產(chǎn)品。所以，請大家不要拿Tk去跟抖音做比較。Tk就是Tk，我們要具體問題具體分析；抖音就是抖音，它有自己的生產(chǎn)環(huán)境。但是，這兩款APP有一個共同點，就是都屬于興趣電商。

而興趣電商的本質是內(nèi)容，那么內(nèi)容的本質是什么呢？就是生產(chǎn)的人、貨、場，而這些人、貨、場都需要本土化。

做TikTok正確的姿勢？

如果你今天想做C端的短視頻和直播帶貨，你會發(fā)現(xiàn)大量的內(nèi)容生產(chǎn)都是在美國本土或者東南亞本土進行的。

我們身邊的朋友，有的殺入了美國本土做直播帶貨，有的則去了東南亞本土做短視頻帶貨。因為當?shù)責o論是網(wǎng)絡環(huán)境、人才厚度，還是本土化的摸索，其實都更加方便且容易。

請問，一個美國人在美國做中國的抖音，并往中國賣貨，他能做得起來嗎？雖然流量可能很高，但大部分情況下，這件事情都是在中國的本土進行的。所以，本土化是不變的趨勢。

但是這里面有一個特殊情況，就是今天如果你通過TikTok去做B端的工廠獲客，那其實也是本土化。只不過，這個本土化是在中國，因為你做的是工廠，我們是產(chǎn)業(yè)帶出海，所以你的內(nèi)容必須在產(chǎn)業(yè)帶上。

今天如果你在義烏，你就能擁有很好的內(nèi)容素材。因為你只需打開手機，直接對著義烏商城整個批發(fā)市場從頭到尾走一遍，就可以生產(chǎn)出很多原創(chuàng)的內(nèi)容素材。

這代表了你作為一個代采的角色，展現(xiàn)出你的專業(yè)性和豐富的產(chǎn)品。同樣，這樣的事情在國內(nèi)其他地方也能做。

比如，如果你在河南許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，你可以去拍攝整個假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)過程，展示你自己工廠的情況，或者說你能夠給用戶帶來的核心價值。這也是內(nèi)容生產(chǎn)的邏輯。

所以我們發(fā)現(xiàn)，今天做TK、做內(nèi)容端并取得成果的，反而大多是在目標國本土、或者在中國的產(chǎn)業(yè)帶。如果你在美國，就老老實實做C端；在東南亞，也是做C端。如果是ToB，你要做3C產(chǎn)品，就去華強北；你要做珠寶，就去水貝；你要做假發(fā)，那就去假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶。因此，內(nèi)容生產(chǎn)的邏輯中，人、貨、場這三個要素永遠是不變的。

興趣電商TK這個平臺，還是抖音這個平臺，他們都不自己生產(chǎn)內(nèi)容，而是需要創(chuàng)作者來生產(chǎn)內(nèi)容，幫助他們吸引流量。所以，創(chuàng)作者擁有流量的底層邏輯是你能夠生產(chǎn)優(yōu)質的內(nèi)容，這是永恒不變的底層邏輯。

今天無論你是做短視頻帶貨、直播帶貨，還是做廣告投流，底層邏輯都一樣，就是內(nèi)容生產(chǎn)能力。所以，TK跟抖音有沒有相似處？有。但是他們更多的是不同。只有抓住本質，我們才能把TikTok這個賽道做好。

TK是一個商業(yè)價值極高的平臺，但我們要具體問題具體分析，從海外的邏輯去思考。對于TikTok這個平臺，千萬不要生硬地用抖音的邏輯去搬運，認為在抖音做得好，在TK上也能行。

有些人認為，在TK這么早的階段過來，不是降維打擊嗎？有這種想法的人都虧了錢。

來源：賣家之家