單日GMV20萬美金！霸榜TikTok美妝！國貨美妝如何玩轉(zhuǎn)東南亞？

2023年11月21日 15:17:37 來源：吉喵云GiiMall

美妝護膚市場增速仍舊呈上升趨勢，“美妝出海”也繼續(xù)成為 2023 年國內(nèi)外美妝行業(yè)的高頻熱度詞之一。

作為一家國貨美妝品牌，F(xiàn)ocallure菲鹿兒憑借其美妝柔性供應鏈，快速打開市場，成為東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝產(chǎn)品。

下面就和小G喵一起看看Focallure菲鹿兒是如何玩轉(zhuǎn)東南亞市場的吧！

01品牌介紹

Focallure菲鹿兒品牌創(chuàng)始人方星是國內(nèi)最早一批做跨境出口美妝的商家，其最開始做的是海外彩妝類目代工廠和供應鏈，以跨境電商的形式在國外發(fā)展，期間積累了成熟的供應鏈以及為海外大牌代工的經(jīng)驗后，在2016年才創(chuàng)立了Focallure菲鹿兒（以下簡稱：Focallure）這個品牌。

圖源Focallure獨立站

與其他國貨美妝品牌不同的是，F(xiàn)ocallure選擇了一種獨特的發(fā)展路徑。他們采取了海外市場先行的戰(zhàn)略，2013年以大牌化妝品代工為主進行外貿(mào)銷售，當時的名字是廣州即至商貿(mào)有限公司。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，F(xiàn)ocallure逐漸認識到，歐美大牌美妝產(chǎn)品在價格、適用性和文化審美方面與亞洲市場存在差異。因此決定成立自有品牌Focallure。

借助數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，F(xiàn)ocallure成功打造了一套國內(nèi)獨一無二的美妝柔性供應鏈系統(tǒng)。通過充分利用數(shù)據(jù)支持，F(xiàn)ocallure不斷研發(fā)和更新符合亞洲市場用戶的產(chǎn)品，贏得了大量東南亞用戶的支持和喜愛。

02堅持產(chǎn)品迭代+本土化運營

Focallure成立之初就專注于東南亞市場，并一直重視本土化的問題。他們深知只有本土化的品牌才能貼近消費者，獲得認可。

菲鹿兒CEO方星說：“相比日韓歐美品牌，中國品牌短期內(nèi)難以建立品牌勢能”。所以需要通過品牌本土化深入當?shù)厥袌觥?/p>

圖源Focallure獨立站

在產(chǎn)品上，F(xiàn)ocallure會專門針對不同國家的消費人群習慣、膚色、宗教信仰等來生產(chǎn)滿足他們需求的產(chǎn)品，東南亞地區(qū)緯度低，天氣炎熱、紫外線比較強，當?shù)厝说男枨笈c國內(nèi)不同，消費者對于彩妝產(chǎn)品有著獨特的需求，尤其對具有強控油、防水防汗功能的彩妝產(chǎn)品的需求很大。

解決這些差異需求的關鍵在于，品牌需要深度本土化，深入了解當?shù)厥袌觯床飚數(shù)叵M者的需求，并根據(jù)這些需求開發(fā)更符合市場的產(chǎn)品。正是看見這一機遇，成立早期，F(xiàn)ocallure就在深入了解本地消費者需求的基礎上，研發(fā)出更加符合當?shù)叵M者使用場景的產(chǎn)品，然后快速推向市場，憑借先發(fā)優(yōu)勢迅速占據(jù)了東南亞市場。

此外，東南亞基本都是發(fā)展中國家，人均收入普遍不高，對彩妝的消費能力遠不及歐美市場。Focallure決定走平民化路線，主打產(chǎn)品眼影盤、遮瑕盤、唇釉等，售價基本都不超過5美元，以極致性價比圈粉無數(shù)。

這成為了Focallure成功吸引越南年輕用戶的關鍵賣點。此外，借助曾在國外大牌美妝代工領域積累的經(jīng)驗，F(xiàn)ocallure能夠迅速推出不斷迭代的產(chǎn)品，F(xiàn)ocallure的平價替代品能在短時間內(nèi)投放市場，成功打造了高性價比的品牌形象。

03獨立站+社媒運營增加曝光

除了借助電商平臺，F(xiàn)ocallure還建立了自己的品牌獨立站，借此沉淀自有私域流量。并通過 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒體打造賬號矩陣，率先搶占用戶心智。

在國內(nèi)抖音大爆發(fā)的時候，F(xiàn)ocallure很有遠見地將 TikTok 作為主要運營平臺，開通“PINKFLASH”和“FOCALLURE”兩個賬號，以產(chǎn)品多樣化和高性價比為主要賣點，聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)紅進行營銷，成功消除了東南亞消費者對于美妝品牌昂貴、高溢價的刻板印象。

圖源Focallure獨立站

如今兩個賬號的品牌標標簽#Focallure、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow的曝光量分別達到4.52億、2.53億和2300萬。

Focallure的社媒營銷多以熱點事件營銷和非常醒目的樣式展示折扣為主，吸睛的產(chǎn)品圖搭配折扣力度展示，抓住了用戶購買需求。

而事實上，在TikTok上獲得成功的不止Focallure一個品牌，TikTok讓很多美妝品牌嘗到了甜頭，數(shù)據(jù)顯示，2021年全球143個高級美妝品牌里，有15%開通了TikTok官方賬戶，這一數(shù)據(jù)相較2019年翻了三倍。

04紅人營銷擴大影響力

在初期階段，F(xiàn)ocallure主要通過與美妝和護膚領域的博主合作，分享妝容視頻和化妝技巧視頻，集中展示產(chǎn)品并引發(fā)大量粉絲關注。在選擇與網(wǎng)紅合作時，F(xiàn)ocallure更注重網(wǎng)紅的粉絲是否與品牌的目標用戶群相契合，而不僅僅盲目追求影響力。

合作中的KOL基本是美妝博主的UGC內(nèi)容，主要分為種草、開箱、測評等類型，播放量、曝光和互動上均產(chǎn)生了不錯的效果。

Focallure通過本土化運營和社媒、紅人營銷，不僅提升了品牌知名度，還在21年雙11、雙12大促以及今年的315消費者大促蟬聯(lián)Shopee平臺東南亞區(qū)域美妝品類品牌銷量亞軍，并在大促當日獲得高達20萬美金GMV。Focallure在東南亞美妝市場取得的成功，關鍵在于早期對東南亞市場的布局與深耕，同時通過本土化運營策略，借助社交媒體與KOL的力量，快速擴大品牌影響力。

未來，國貨美妝品牌若想在東南亞市場有一席之地，則需要把握更多的機遇，制定行之有效的營銷策略、貼近用戶不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中保持競爭力，贏得東南亞消費者的信任和忠誠。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1726848635772080129.html

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