SHEIN為什么能在英國Z世代群體大火？因為TikTok玩得很溜

2020年8月5日 18:00:55 來源：跨境知道

打開TikTok，你會發現有很多年輕女性都在平臺上做了“SHEIN haul”（SHEIN的開箱）分享。這個話題目前已有五十多萬的瀏覽量，參與話題的用戶上傳的相關視頻內容基本都是面容姣好的年輕女性做SHEIN開箱和試穿的視頻，并配上恰到好處的剪輯和BGM，非常吸引人。

Addison Rae是TikTok上現象級網紅，其在平臺上擁有超過20億次的點贊，粉絲數已達4600萬，是TikTok上粉絲數量排名第二的KOL。她也參加了SHEIN的開箱試穿測評的話題來為SHEIN做推廣。Obviously（MCN機構）的CEO Mae Karwowski說，“TikTok和SHEIN這次的推廣行為是完美的聯動，因為SHEIN能提供更為低廉的價格和專屬折扣給消費者，在TikTok看不同博主的開箱和穿搭視頻也比在Ins和Youtube上看廣告圖和冗長的視頻要吸引人的多。”Mae還坦言，此次SHEIN找Addison Rae做推廣開出了５位數的廣告費。SHEIN還劍走偏鋒，除了對一些頭部KOL發出推廣邀請外，還有一些普通至極（有賬號就行）的用戶參與此次話題推廣，并都有自己的10％－20％的專屬折扣碼，這樣的策略在整個營銷市場可以說是聞所未聞。

同樣的，SHEIN官方還會轉發一些博主的優質視頻到官博，這樣無形中又帶動了一批人為了讓官博選中自己的視頻、并獲取更多的贊去更積極地去產出帶品牌TAG的優質視頻。這樣的模式使得SHEIN在蘋果和安卓應用市場內都保持著購物類APP下載量前五的排名。SHEIN款式眾多且價格低廉服裝和配飾對年輕人的吸引力非常大，包括泳衣、褲子甚至涼鞋在內的數百種品類的價格都沒有超過５英鎊，再加上SHEIN的低調宣發風格，很多人都對其來頭感到好奇：這家公司是哪個國家的？公司所有人是誰？在谷歌輸入SHEIN出來的關聯詞也是“這么低的價格是真實存在的嗎？”“買了真的能發貨嗎？”這類的問題。

據悉，SHEIN由許仰天在2008年成立于南京，先后在2013年、2015年、2018年、2019年以及今年都獲得融資。目前估值已經超過150億美元。且據傳其在今年的銷售額已經突破400億元，全年有望沖擊千億。Market place Pulse的CEO Juozas Kaziukenas曾說，“SHEIN雖然這么成功，但其非常低調，目前我們對其背后的故事了解的少之又少。

不過，政治局勢的動蕩給SHEIN的發展添了幾分未知性。前不久，印度當局就把TikTok和SHEIN列入了封禁名單。白宮近來的種種動作也讓人懷疑SHEIN在美國的業務會不會受到相關影響。但SHEIN的商業模式無疑是很成功的，且還在以強勁的勢頭發展。SHEIN這次利用TikTok博主營銷也給英國一些堪稱垂危的企業帶來了可以抄的“作業”。

Kaziukenas說，“英國的購物模式落后的不可思議。”但在中國，這種通過短視頻帶貨的模式已經日趨成熟。“快時尚和TikTok很搭，因為TikTok本身的節奏就比較快，”Kaziukenas表示，“但現在越來越多人把TikTok當成政治和社會問題的熱門討論地。與我們有合作的一些人常常會問我們的產品是否符合可持續發展的標準，是否了解供應鏈以及員工的福利是否完善等。”因此，如果SHEIN還想讓TikTok上一些注重可持續發展的博主來為其帶貨的話，還需要做出更多回應，因為社會目前對其的認知相對于其背后的故事而言還是太少。

（編譯/ 揭易熹）

來源：跨境知道