TikTok美區“大米”防曬霜日出4500單，有機護理產品突發爆單

2024年7月31日 9:57:04 來源：嘀嗒狗數據

2023年全球防曬市場規模達15.38億美元，其中北美市場約占全球市場的40%。而預計到2030年這一數字將會增長至24.7億美元。而“乳液”因為其覆蓋均勻且使用簡單，幫助其占據了防曬產品中高達35%的市場份額。
近期，嘀嗒狗數據檢測到有一款打著“純天然大米”原料制成的防曬乳銷量迅猛增加，月增長率高達665%！
01TikTok Shop數據
大米+益生菌是這款防曬霜的新亮點，原先的防曬霜大多含有氧苯酮等化學元素，可能會通過皮膚被吸收進人體，但是靠大米發酵出的純天然濾液不會讓使用者產生這樣的煩惱。它可溫和涂抹在皮膚上，同時還含有鎮靜和提亮皮膚的成分，敏感肌膚也可以輕松使用。

根據嘀嗒狗數據顯示，這款產品在2月14日上架TikTok Shop，因為天氣的原因，導致這款產品剛上架時反響平平。但近30天里，這款產品銷量暴漲，累計出貨3.8萬單，7月10日單日出貨量更是高達4500單。幫助小店iHerb斬獲超230萬美金的銷售額。
過去30天里有14位達人推廣該產品，其中絕大多數達人為腰部達人，平均粉絲量為16.5萬。其中粉絲量最高的達人是@itsmakeupbymelissam，在TikTok擁有超過130萬的粉絲，累計獲贊超1500萬，屬于美妝個護領域的頭部達人。
通過嘀嗒狗數據可以看到已購用戶的評論，超5000位購買者為這款產品打下了4.7的超高評分。不同皮膚質地的消費者都對這款產品的吸收能力、防曬能力等做出了滿分的評價。

圖片來源：didadog.com

02市場情況
通過搜索商品品牌“Relief Sun”可以看到相關產品的推廣視頻。TikTok上關于該產品的視頻基本全部為真實測評視頻，各類博主親自上身體驗這款防曬霜。
從去年開始便有不少達人為這款產品做測評，像上文提到過的@itsmakeupbymelissam，更是為這款產品連發三條視頻。這樣全方位、多角度、覆蓋不同皮膚狀況的測評視頻可以吸引更多潛在用戶，并且這些視頻更多選擇在6月發布，和夏日契合，同樣可以助長產品的銷售。

通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。輸入關鍵詞“Sunscreen”可以看到，近30天內，美國地區關于“防曬霜”的關注程度非常高，且有繼續延續下去的趨勢。

通過賣家精靈可以看到，這款產品擁有63%的毛利率，屬于防曬霜領域的暢銷產品，整體銷售趨勢正在大幅度上升之中。

隨著人們越來越意識到長時間暴露在陽光下會帶來極強的風險，消費者越來越多地將防曬產品作為日常護膚的基本也是最重要的組成部分。而面對天然和有機防曬產品的需求增多，這類藍海市場亟待開發。
總之，未來美妝個護的市場依舊足夠大，新一代美妝產品的風向一定會是環保與健康并存！

03總結今天所推薦的防曬霜已經在TikTok Shop獲得上萬訂單，包括在亞馬遜平臺也有上百萬的銷售額，這種美妝個護產品擁有十分廣闊的市場前景，不過賣家需要注意的是，這種類型的產品對資質有一定的要求，在選品時需要結合自身情況慎重考慮。
無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

來源：嘀嗒狗數據