跨境電商亞馬遜和東南亞shopee平臺(tái)對(duì)比，誰更加的適合我們新手賣家進(jìn)行入駐

2020年7月29日 18:00:09 來源：跨境知道

現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)有很多，像是亞馬遜，eBay，wish，速賣通，shopee等，很多很多，現(xiàn)在的跨境電商市場我們知道是很火的，國家也在支持跨境電商行業(yè)，但是呢每個(gè)平臺(tái)都有著自己的優(yōu)勢和劣勢，今天我們就來聊聊比較火熱的亞馬遜和shopee，誰更適合新手操作

1.兩個(gè)平臺(tái)的店鋪?zhàn)?cè)條件

亞馬遜：營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、手機(jī)號(hào)、郵箱、身份證

蝦皮：營業(yè)執(zhí)照、身份證，手機(jī)號(hào)，QQ，郵箱，以及近3個(gè)月的店鋪流水

2.面對(duì)的客戶群體不同

亞馬遜主要針對(duì)的是歐美的發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品的品質(zhì)需要和價(jià)格方面肯定是比較高的，再加上因?yàn)閬嗰R遜面對(duì)的是全球，所以平臺(tái)的活躍人數(shù)也是比較多，有著4億以上，可以說是跨境電商上資歷最深的平臺(tái)。

shopee是東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)，主要大的面對(duì)的也是東南亞地區(qū)和我們的臺(tái)灣，東南亞地區(qū)人口也有著六億多人，相當(dāng)于我們一半多的人口，再加上shopee出現(xiàn)的時(shí)間并不太久，2015年的11月份成立，到現(xiàn)在也是剛成立了四年的時(shí)間，所以平臺(tái)的規(guī)則包括說產(chǎn)品的SKU都是不完善的，和亞馬遜相比的話，我們?cè)诶锩婢陀兄嗟臋C(jī)會(huì)了。

3.平臺(tái)服務(wù)費(fèi)

亞馬遜沒有保證金，但是平臺(tái)每個(gè)月有店鋪?zhàn)饨穑瑲W洲站是25英鎊，北美站39.9美元，其次店鋪出單后后抽取8-15個(gè)點(diǎn)，一般都是8個(gè)點(diǎn)。

蝦皮沒有保證金也不需要租金，前三個(gè)月蝦皮對(duì)于店鋪還有一定的補(bǔ)貼，不收取傭金費(fèi)用，三個(gè)月之后平臺(tái)會(huì)收取6%的訂單傭金，這個(gè)傭金也是成交之后從營業(yè)額里面扣除了。基本上可以說是開店零成本。

4.平臺(tái)的模式

亞馬遜有FBA和FBM兩種模式，F(xiàn)BA就是精品模式首先需要大量的囤貨發(fā)到亞馬遜的海外倉，由亞馬遜官方來配送發(fā)貨，優(yōu)勢就是物流成本低，時(shí)效比較快，劣勢是需要囤貨對(duì)資金有較大的要求，其次必須保證囤的貨能夠賣出去，如果賣不出去就賠錢，不管說你是把產(chǎn)品繼續(xù)在亞馬遜海外倉屯著，還是郵寄回來，還是說就地銷毀，亞馬遜都會(huì)收取費(fèi)用。（新手小白不建議直接做FBA）

蝦皮也是有兩種模式，精品和鋪貨，shopee沒有官方倉，想要囤貨需要我們自己去找物流進(jìn)行配送，自己去找倉庫囤貨，成本和資金的需求和亞馬遜的FBA是差不多的。鋪貨的話就相對(duì)比亞馬遜更好一些了，shopee有著自建的物流體系，在我們國內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉，我們產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉就行了，而且shopee的自建物流比我們自己找的物流一般便宜30%左右。

5.溝通方面

亞馬遜沒有及時(shí)聊天工具，聯(lián)系來往都是通過郵箱，賣家只需要在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以，所以亞馬遜一般都是直接下單，沒有那么多的事情。

蝦皮是有及時(shí)聊天工具的，叫做聊聊，客戶可以通過聊聊進(jìn)行聯(lián)系，這個(gè)設(shè)置和我們國內(nèi)某寶的旺旺是一樣的，關(guān)于可能說在聊聊的時(shí)候遇到小語種怎么辦，這個(gè)不用擔(dān)心，對(duì)于不同的語種國家包括小語種，shopee都有本地的客服團(tuán)隊(duì)，賣家可以通過這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行與買家的溝通。

6.利潤方面

亞馬遜面對(duì)的是歐美地區(qū)，人群也是發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級(jí)，所以產(chǎn)品的客單價(jià)要比蝦皮的高，利潤也較高，一般在40%-70%，如果說你的產(chǎn)品有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，那么利潤可能百分之幾百，平臺(tái)抽成8-15個(gè)點(diǎn)，客單價(jià)高利潤高但是訂單量少

蝦皮的利潤沒有亞馬遜的高，一單的利潤在30%-50%，但是蝦皮是走量的，第一周基本都會(huì)出單，一月出個(gè)幾十單還是沒有什么問題的，但是蝦皮的訂單和國內(nèi)電商又不太一樣，蝦皮的訂單基本上都是一個(gè)買家同時(shí)買多個(gè)商品，這樣我們單個(gè)產(chǎn)品的利潤可能不多，但是加起來的話一單可能就超過了亞馬遜。

7.時(shí)效方面

自發(fā)貨的話，亞馬遜歐洲站北美站的物流時(shí)效一般在25天左右客戶才會(huì)完全收到貨，一般發(fā)航空小包

蝦皮的物流時(shí)效相對(duì)于亞馬遜是比較快的，因?yàn)闁|南亞地區(qū)距離我們也比較近，一般在5-10天。

8.費(fèi)用結(jié)算方面

亞馬遜和shopee的結(jié)算方式是一樣的，綁定自己的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶再綁定本人的儲(chǔ)蓄卡，會(huì)有一個(gè)匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)用（連連是0.7%，pingpong是1%），亞馬遜的回款周期是14天，加上客戶收貨10天左右，差不多是25天。

蝦皮的打款周期通常是一個(gè)月2次，分別是月初和月中，而結(jié)算幣種除了新加坡站用新幣，越南站用越南盾外其他站點(diǎn)都是通過美元進(jìn)行結(jié)算。

現(xiàn)在大家對(duì)于亞馬遜和shopee都有著簡單的了解了吧，兩個(gè)平臺(tái)也是各自有著各自的優(yōu)勢，亞馬遜是利潤比較高的，但是對(duì)于我們的成本和運(yùn)營的要求是比較高的，如果我們有著貨源和一定的資金的話可以選擇做亞馬遜。如果你沒有貨源和資金，可以選擇蝦皮，蝦皮的利潤不如亞馬遜，但是操作的難度較低，容易上手，兩個(gè)都是不錯(cuò)的選擇，最終的選擇取決于我們自己，希望你能選擇適合自己平臺(tái)。

（來源：跨境小知識(shí)）

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