受社會壓力影響，當代年輕人也在“想法設法”照顧自己的情緒價值。
前段時間，在抖音、小紅書、B站，甚至是朋友圈分享起“禁止蕉綠”，熱度非常高。
“禁止蕉綠”是一種突然火起來的綠植產品，與其說是水養香蕉，擺脫焦慮的情緒價值才是它真正的意義。近年來這種有趣的創意創業模式非常符合當下年輕人的消費。
將“香蕉”玩出創業花樣的也不止這一位，一起來看看海外年輕小伙與香蕉的有趣故事。
似乎在海外，創業者的故事都開始于一個有趣的想法，Nana Hats品牌創始人也恰恰如此。
說起Nana Hats品牌的誕生，只是源于創始人Sean Adler作為香蕉愛好者想要更長時間保鮮香蕉，延長香蕉成熟時間。
創始人Sean Adler通過研究發現，植物會通過莖釋放乙烯氣體作為催熟劑，若想讓香蕉放緩成熟，必須阻斷氣體的流動，Nana Hats“香蕉帽”就此而誕生。
Sean Adler采用一種不含BPA材質的硅膠帽并配置多種不同款式造型的鉤針帽，讓香蕉以更加靚麗的造型實現保鮮。
談到Nana Hats，從2016年開始Sean Adler就開始創造“香蕉帽”，2020年9月，Sean Adler在Kickstarter眾籌平臺發布香蕉帽的想法及產品展示，通過生動形象的圖片、視頻，吸引到148位用戶關注，籌集4761美元，這正是這一筆錢，鼓勵和支持Sean Adler繼續研究和創造Nana Hats香蕉帽。
2022年，為了擴大Nana Hats香蕉帽的銷量與品牌曝光，Sean Adler帶著可愛的Nana Hats登上美國真人秀《創智贏家》，通過生動形象的演示香蕉帽的獨特造型與作用以獲取觀眾和投資人的關注。
很顯然，Nana Hats此行是成功的，有投資人愿意以15萬美元的價格收購Adler公司的20%股份，在《創智贏家》節目播出后，消費者們對這個可愛有趣的香蕉帽很有興趣，甚至一度將亞馬遜平臺售賣的Nana Hats香蕉帽搶售一空。
也正是此次真人秀的曝光，讓這個新奇有趣的小產品被更多香蕉愛好者發現，在同一年Nana Hats的銷售額達到60萬美元，凈利潤達33%。
實際上，此時Nana Hats不僅出現在眾籌平臺、亞馬遜、沃爾瑪、Esty等第三方平臺，而且自建品牌獨立站，沉淀品牌底蘊。那么，Nana Hats到底是如何從小眾產品到品牌大賣？
創業小眾DTC品牌在發展初期—先單品后品牌，通過某種爆款商品出圈，從而拓展市場份額，成為一種常見的品牌策略。
以創意香蕉帽發家的Nana Hats品牌并沒有急于轉型，而是專注于香蕉帽研究，保持初衷，將產品做到極致。
除了提升香蕉帽的保鮮效果外，Nana Hats還不斷創新香蕉帽的造型設計，并為每款香蕉帽賦予獨特意義。如：獨角獸香蕉帽逃離童話森林、海盜香蕉帽代表勇者無畏等；還有西瓜等水果、維京風格、簡約派等各種款式，每一款都代表著一種獨特意義以及審美裝飾多元化。
采用當下海外用戶最喜歡的鉤織小產品，方便重復使用及收藏，據海外媒體報道，Nana Hats創新環保的保證了香蕉的存儲時間，其創意化的香蕉帽僅售價在8.49美元—9.99美元之間，甚至有消費用戶將Nana Hats每款新品都收藏。
在每款香蕉帽的詳情頁，Nana Hats都會清晰地標注上產品配件、使用規格以及操作方式等，幫助用戶選擇恰當合適的硅膠帽，從而降低用戶退貨率，提高品牌回購。
Nana Hats品牌化意識強烈，通過官網構建和加強品牌形象，打造市場高辨識度。
品牌logo由“Nana Hats”字母、香蕉及帽子圖案共同組成，簡明直觀地logo設計，為消費用戶留下深刻印象。
Nana Hats品牌獨立站內除了硅膠帽外，還出品了13款品牌聯名服飾，售價在21美元—48美元之間，多種顏色與款式，滿足用戶不同審美需求。
全渠道引流是加速DTC品牌增長的途徑之一。
Nana Hats在TikTok、Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒體上創建官方賬號，進行引流推廣，擴大其品牌影響力和知名度。
在TikTok上，Nana Hats擁有12萬粉絲，主要是分享香蕉帽產品的趣味視頻及解答留言用戶關于產品的問題視頻。
此外，Nana Hats還會與社交媒體上的紅人博主合作，主要是圍繞著“生活”、“母嬰”、“趣味好物收藏”等垂直領域紅人開展合作。通過紅人發布開箱、好物分享種草視頻，精準將香蕉帽種草至需要的用戶群體，提高產品銷量與轉化。
目前，TikTok上“#nanahats”標簽視頻達1650萬次觀看，Nana Hats在TikTok上收獲了許多關注用戶。部分真實購買用戶在買到Nana Hats之后，將產品開箱視頻分享到TikTok、Instagram等個人社交媒體平臺上，為品牌帶來許多自然新增流量。
在Facebook上，Nana Hats擁有1641位粉絲，依據該平臺特色，Nana Hats在Facebook上發布上新產品與相關產品介紹、品牌會員活動等，吸引感興趣用戶關注。
除此之外，與大多數成功的DTC品牌相似，Nana Hats在獨立站內發布聯盟營銷計劃，向忠實購買用戶或品牌受眾者賺取產品推廣傭金計劃。
實際上，聯盟分銷正是許多DTC品牌會推出的營銷策略之一，忠實購買用戶、Nana Hats員工、KOL等都可以加入產品營銷，從售出的訂單中獲取傭金。
Shoptop商家可以借助「聯盟分銷—二級分銷」功能，與網紅博主、忠實客戶、員工等合作，病毒式推廣，快速實現流量裂變。
賣家根據自定義后的結賬時間、結算限制，自動定期結算傭金，還可以靈活設定分銷策略，降低經營風險，提高店鋪凈利潤。
聯盟分銷作為品牌擴大曝光、提升品牌影響力的有效策略，是DTC品牌常用策略，還未使用該策略的賣家可以嘗試一下。
寫在最后
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來源：Shoptop
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