出海熱潮持續(xù)，李佳琦或?qū)⑦M軍TikTok

2024年7月25日 15:32:41 來源：TT123跨境電商

繼三只羊、交個朋友、遙望等國內(nèi)頭部MCN機構陸續(xù)踏上出海之路后，國內(nèi)“直播一哥”李佳琦也將加入這一隊列。

TT123獲悉，美腕網(wǎng)絡科技有限公司，即李佳琦所屬公司，正籌劃涉足跨境電商領域，借由TikTok開展出海業(yè)務。該公司已構建專門的“出海小組”以推進此項計劃，并有意與在海外已完成布局的供應鏈品牌展開合作。

近日，范冰冰也官宣入駐了TikTok，為其自創(chuàng)美妝品牌Fan Beauty Diary出海鋪路。眾多網(wǎng)紅明星紛紛出海，去海外淘金，李佳琦也隨著這股熱風，邁出了他出海揚帆的新步伐。

“口紅一哥”或布局海外

李佳琦的直播生涯始于2016年，2018年李佳琦成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄，成為 "30 秒內(nèi)涂口紅最多" 的紀錄保持者，自此，“口紅一哥”成功出圈。

再來看李佳琦在國內(nèi)直播創(chuàng)下的亮眼戰(zhàn)績。2019年，李佳琦全年GMV為50億元，2020年翻了四倍至200億元。在2021年“雙十一”的預售中，李佳琦直播間單日GMV就達到了106億，當日的直播間累計訪問次數(shù)高達2.49億，將其他主播遠遠甩在身后。

但近年來，直播江湖風云變幻，并不缺乏后起之秀，致使國內(nèi)直播電商競爭日漸激烈。

此前，李佳琦因直播時怒懟網(wǎng)友不夠努力沒漲工資陷入輿論風波，短短一句話掉粉100萬，直播業(yè)務也受到了不小影響。再加之國內(nèi)直播電商市場競爭激烈，李佳琦開始轉變方向，把目光放在了海外，來尋求新的業(yè)務增長點。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，美腕的“出海小組”計劃先從國內(nèi)組建團隊開始試水，并未在海外建團隊。這種出海方式與其他頭部MCN機構不盡相同。

網(wǎng)紅明星扎堆出海

雖各大機構爭相出海，但各自的出海策略不同，都心照不宣地選擇了與自身最為契合的出海模式。

目前網(wǎng)紅明星出海的主要方式有三種。一是通過跨境電商平臺開設店鋪，直接銷售產(chǎn)品；二是利用社交媒體平臺進行內(nèi)容分發(fā)和直播帶貨；三是與當?shù)豈CN機構合作，共同開拓市場。

范冰冰是利用其明星效應，憑借自身的國際影響力帶著Fan Beauty美妝品牌出海。

▲截圖自TikTok@fan.beauty.diary

而三只羊主要采取“切片和分發(fā)”的打法，將直播內(nèi)容切成視頻片段，然后大量分發(fā)到各渠道上。

交個朋友主要是多元化布局，2017年他們就在印尼建了海外公司， 2018 年著手東南亞 KOL 孵化，為此，建立了 “ 交個朋友海外事業(yè)部 ” 和 “ 交個朋友電商學苑 ” 。其海外事業(yè)部業(yè)務營收中，廣告營銷占比八成，達人分銷帶貨占兩成，直播代運營占一成。

此外，東方甄選依舊延續(xù)用其豐富的人才池進行直播帶貨，其人才儲備豐富，且了解西方文化，有較強的表現(xiàn)力和反應能力，契合海外直播的模式。

值得注意的是，不僅國內(nèi)網(wǎng)紅明星盯上了出海商機，各大國內(nèi)電商巨頭更是早已開始了海外布局。

TikTok為出海首選

早在2016年，快手就開發(fā)了國際版短視頻平臺Kwai，并在俄羅斯和韓國等地區(qū)上線。但由于在戰(zhàn)略上沒有清晰的規(guī)劃，導致一直處于虧損狀態(tài)。

Kwai雖上線早，但后來者居上，TikTok在海外上線后表現(xiàn)更勝一籌。The information數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，字節(jié)跳動來自海外的收入占比20%。而從2022年快手的年報來看，海外營收占比不到1%。所以，在2021年10月后，快手開始進行降本增效，海外業(yè)務的主要發(fā)展方向從燒錢獲取新用戶變?yōu)橥ㄟ^精細化運營留住老用戶，同時叫停進入新市場的計劃，深耕已經(jīng)有一定基礎的中東和巴西區(qū)域。

除快手外，各大電商巨頭出海表現(xiàn)也尤為矚目。

TT123獲悉，早在2020年，京東泰國站總GMV同比增長170%，且京東快遞在曼谷地區(qū)實現(xiàn)95%以上的訂單當日達，全境可實現(xiàn)85%訂單的隔日達。目前，京東已在美國、德國、荷蘭等地落地自營海外倉，并以海外倉為核心，進一步構建包括海外倉網(wǎng)、國際轉運樞紐、海外國家本土的運配網(wǎng)絡及跨國運輸網(wǎng)絡于一體的全球供應鏈網(wǎng)絡。

拼多多在2022年9月也推出了其海外版Temu，其表現(xiàn)十分亮眼，上線不到50天，登頂美國App Store 的購物應用單日下載第一。截至目前，TEMU已在全球設立約68個站點，實現(xiàn)了全球大洲的全面覆蓋。最新數(shù)據(jù)顯示，6月temu.com的總訪問量達到5.19億次，近三個月以來的月均訪問量達到5.22億次。

如今在跨境電商行業(yè)中，已經(jīng)形成了“出海四小龍”的格局。阿里的速賣通、拼多多的TEMU、抖音的TikTok電商以及快時尚巨頭Shein成為了最受海外消費者青睞的中國電商平臺。那么，TikTok為何會成為眾多MCN機構出海的第一選擇呢？

TT1123了解到，截至2024年，TikTok的全球注冊用戶數(shù)已突破20.5億，月活躍用戶數(shù)達到10億，覆蓋了全球150多個國家和地區(qū)。

TT123還了解到，在美國，有64%的千禧一代在TikTok上活躍，其中37%表示已在TikTok Shop購物。表明其購買意愿較高。

目前，TikTok直播還是處于初期階段，而出海的頭部MCN機構擁有豐富的國內(nèi)直播電商經(jīng)驗，他們憑借其國內(nèi)推流直播經(jīng)驗，在海外將會有十分廣闊的發(fā)展空間。與其他平臺相比，機構在TikTok的運營上會更加輕車熟路。

不僅如此，TikTok Shop發(fā)布不少激勵政策，例如：“億元俱樂部”專項激勵政策、內(nèi)容激勵政策等，助力商家、品牌以及機構出海。

所以，TikTok憑借其龐大的全球用戶基礎以及較高的用戶購物意愿，成為了眾多頭部網(wǎng)紅MCN機構出海的首選平臺，而直播帶貨也成為了其進行海外布局的首選模式。

寫在最后

如今國內(nèi)電商市場競爭趨向白熱化，海外市場這片藍海正等待著被挖掘。

盡管海外市場充滿誘惑，但同時也充滿了未知數(shù)。雖然大多數(shù)機構在國內(nèi)經(jīng)驗豐富，但國外市場與國內(nèi)大相徑庭，不可照搬國內(nèi)經(jīng)驗布局海外業(yè)務，要著眼于海外消費者的需求，緊跟海外市場變化調(diào)整策略。要明白，“本土化”才是直播電商機構出海后的最終歸宿。

可以預見的是，隨著各大網(wǎng)紅明星以及頭部機構紛紛出海，未來將會有更多的商家和品牌出海，競爭也會愈發(fā)激烈，希望各位跨境賣家在把握好海外發(fā)展機遇的同時，也要做好面對挑戰(zhàn)的準備。

來源：TT123跨境電商