Tiktok玩家第179篇：達(dá)人BD的市場(chǎng)現(xiàn)狀與認(rèn)知！現(xiàn)在只有投流才能打造爆款？

2024年7月24日 17:00:04 來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

達(dá)人BD的市場(chǎng)現(xiàn)狀與認(rèn)知

1、新品和新品期達(dá)人難建聯(lián)

今年TikTok爆單的概率就小，視頻爆單的概率就越來(lái)越難了。因?yàn)橘u家的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于達(dá)人的增速，也就是僧多粥少的情況下，很多達(dá)人基本上也是優(yōu)中選優(yōu)。此時(shí)能夠建聯(lián)的普遍也就基本是尾部達(dá)人了，騙樣現(xiàn)象很常見(jiàn)。

2、達(dá)人視頻產(chǎn)出不穩(wěn)定

新品期普遍建聯(lián)達(dá)人產(chǎn)出能力差，達(dá)人對(duì)產(chǎn)品很挑剔。所以在剛做的情況下，如果產(chǎn)品客單價(jià)低于30美元或者產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，那么達(dá)人大概率不會(huì)幫忙帶貨。而且今年達(dá)人的視頻產(chǎn)出非常不穩(wěn)定，幾十個(gè)短視頻出不了1單不是稀奇的事情，數(shù)據(jù)好、出單能力強(qiáng)的達(dá)人也經(jīng)常不出單。

3、達(dá)人的爆發(fā)力強(qiáng)

達(dá)人單視頻爆發(fā)可能破萬(wàn)單，一個(gè)視頻產(chǎn)出能夠抵中小賣一年的銷量。也就是達(dá)人短視頻的爆發(fā)率仍然是目前整個(gè)TikTok銷量渠道最高的。但是今年開(kāi)始達(dá)人短視頻+投流是必須的，快速打爆單品離不開(kāi)達(dá)人+投流。

投流也有一些需要注意的地方，廣告戶存在一個(gè)冷啟動(dòng)期，也就是剛投流的時(shí)候是沒(méi)有任何人群標(biāo)簽系統(tǒng)的，精準(zhǔn)性非常差。所以在精準(zhǔn)性不強(qiáng)的情況下，初期廣告戶還沒(méi)有養(yǎng)成的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率一般都非常不穩(wěn)定?？偟膩?lái)看，雖然TikTok美區(qū)有各種難點(diǎn)，但它仍然是非常重要且仍然有紅利的優(yōu)質(zhì)電商市場(chǎng)！

做達(dá)人BD需要的認(rèn)知

1、達(dá)人合作的底層邏輯一：賺錢(qián)

達(dá)人的任何動(dòng)機(jī)最終都是圍繞“賺錢(qián)”，達(dá)人在選品時(shí)更在意產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，所以新品產(chǎn)出普遍較差，更愿意選擇已經(jīng)爆過(guò)的產(chǎn)品。另外達(dá)人也希望合作品牌，希望品牌能夠給他的IP賦能。而在傭金方面，市場(chǎng)平均的傭金為15%。產(chǎn)品好的話，傭金不需要刻意加大，產(chǎn)品不好的話，傭金提到再高也會(huì)沒(méi)達(dá)人接。

2、達(dá)人合作的底層邏輯一：穩(wěn)定性

穩(wěn)定性是指店鋪和鏈接的穩(wěn)定性，只有當(dāng)鏈接是穩(wěn)定的，不會(huì)經(jīng)常被下架，達(dá)人才更有意愿選擇該產(chǎn)品。不然店鋪或鏈接經(jīng)常被下架的話，即使達(dá)人短視頻爆了也沒(méi)有用。

其次是指?jìng)蚪鸬姆€(wěn)定性，很多賣家在銷量超過(guò)2-3K后，就會(huì)將傭金降低到10%，但是達(dá)人是很在意傭金的隨意變動(dòng)。

另外產(chǎn)品庫(kù)存和質(zhì)量的穩(wěn)定性也一樣重要。因?yàn)槿绻_(dá)人短視頻成功爆了，但是產(chǎn)品庫(kù)存不夠，那么也就沒(méi)有作用了。而保證產(chǎn)品的質(zhì)量可以避免達(dá)人被其粉絲質(zhì)疑或吐槽的風(fēng)險(xiǎn)，從而讓達(dá)人更愿意選擇產(chǎn)品。

3、達(dá)人BD工作是勞動(dòng)密集型的工作

達(dá)人BD的工作流程包括建聯(lián)、寄樣、洽談合作細(xì)節(jié)、談腳本、催告、要授權(quán)碼、再次溝通腳本、洽談再次/多次合作等，并不是寄個(gè)樣品出去就可以了。這其中的幾個(gè)流程如果沒(méi)有處理好，就會(huì)造成達(dá)人流失率高的問(wèn)題。然后BD一定是要全職，不要招兼職，也不要一個(gè)運(yùn)營(yíng)兼職BD。因?yàn)檫@工作是非常繁瑣，是非常細(xì)致的。積累一段時(shí)間達(dá)人后，每天光是跟進(jìn)過(guò)往達(dá)人的進(jìn)展就得花很多時(shí)間。

在團(tuán)隊(duì)搭建方面，如果預(yù)計(jì)月出單3000-5000單，一般需要配置3-5名達(dá)人BD；如果預(yù)計(jì)月出單6000-10000單，一般需要配置5-8名達(dá)人BD。達(dá)人BD工作需要全職全身心投入，且精細(xì)化運(yùn)作才能拿到好的結(jié)果！

4、投流是必須的

TikTok存在流量圈層，想要突破圈層要么數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，要么需要借助“投流”外力。而今年突破圈層的數(shù)據(jù)要求可能更高了。數(shù)據(jù)包括像停留時(shí)間、互動(dòng)率、點(diǎn)贊率等，但是不包括轉(zhuǎn)化率、GMV、加購(gòu)率等和銷售相關(guān)的。今年突破播放量萬(wàn)位數(shù)的帶貨視頻圈層普遍較難，需要借助“投流”。普遍過(guò)百萬(wàn)播放量的視頻，投流至少占比50%以上。

比如某個(gè)達(dá)人的視頻只有1萬(wàn)的播放量就無(wú)法突破了，此時(shí)給該視頻繼續(xù)投流，讓其突破到10萬(wàn)的播放量。那么這10萬(wàn)播放量里面可能就有5萬(wàn)播放量是投流的，剩下的4萬(wàn)播放量是視頻流量起來(lái)后，帶來(lái)的自然流量。所以投流是有必要的，而且投流有時(shí)候講究的是投流的ROI，但是如果說(shuō)把達(dá)人免費(fèi)增加的那部分流量也算進(jìn)去的話，實(shí)際上效果是更好的。

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