你的Shopee鋪貨和大賣的鋪貨，究竟差在哪里？

2020年7月16日 10:00:24 來源：跨境知道

在今年跨境電商被持續熱捧的大環境下，正處于爆發式增長的Shopee吸引了越來越賣家加入。競爭壓力之下，賣家想要運營好店鋪，首先要選擇適合自己的運營模式。

運營Shopee常見的有兩種模式，一種是鋪貨模式，另一種則是精品模式。

鋪貨模式

鋪貨，簡單來說就是利用采集工具，將貨源網站上的商品信息（圖片、標題等）采集下來，修改價格和英文信息后再上傳至Shopee店鋪中，快速填充商品，完善店鋪。

這種模式的優勢在于：非常節省人力物力。通過一款采集工具，一個人就可以輕松完成多個店鋪的商品上傳工作；且賣家不需要提前備貨，買家在Shopee上瀏覽到商品并下單購買后，賣家再根據訂單進行采購和發貨即可。此外，鋪貨模式基本不受選品限制、自由度大，任何類目的商品都可以放置在同一個店鋪中，就像一個線上生活超市，任憑買家挑選自己需要的商品，也方便賣家進行測款。

由于人力、物力成本投入小，操作難度不大，許多新賣家都比較熱衷鋪貨模式。

在鋪貨模式之下，還衍生出了店群模式，店群模式的賣家一般都有幾十甚至上百個店鋪，這些店鋪銷售相同或不同的商品，之所以多開店，主要是為了能夠在平臺上占據更多商品展示位置，買家不管在哪個店鋪購買，賣家都能獲得訂單和盈利。但店群模式的風險較高，一旦兩個店鋪之間被查出存在關聯（重復鋪貨、重復開店）等，很容易會被封店。

另外，由于鋪貨模式操作簡單，導致平臺商品過度重復，價格也參差不齊，買家往往更傾向于購買價格便宜、性價比高的那一款，其他重復款很快就會被淘汰掉。Shopee會在特定時期清理掉沒有動銷和瀏覽的商品，以此來控制平臺重復商品的數量。

精品模式

精品模式更集中于商品和店鋪的運營管理，主要通過打造爆款產品，帶動全店商品動銷，形成店鋪競爭力。精品模式要涉及到選品、優化、營銷和推廣等多個部分，圍繞爆款打造進行一系列運營、數據分析。

精品模式的優勢在于：一個爆款商品的權重高于其他同類商品，曝光量和流量集中，資源位優勢明顯；精品店鋪的定位清晰，專業性更強，買家認可度高；由于流量集中，賣家在進行大量采購時獲得成本壓價權，有利于降低成本、提高商品利潤。

但精品模式在店鋪初期發展階段起步可能會略慢于鋪貨模式，如果選品與市場需求存在差異，就很難推動銷售。

所以，精品模式就要求賣家對市場數據、選品數據有比較強的分析能力，有一定的商品活動造勢能力，才能順利打造出能夠持續動銷的爆款商品，而這些內容需要不斷積累，才能針對店鋪狀態制定店鋪運營策略。

以上兩種模式各有優劣，并不能說哪種模式好哪種模式不好，而應該充分發揮兩種模式的優勢來做店鋪運營規劃。

在店鋪發展初期，可以通過鋪貨的方式了解市場需求，配合促銷工具能夠快速積累訂單和店鋪權重；店鋪起步后，就要根據出單量多的類目逐漸找到店鋪定位，消費升級后，買家對專業、品牌店鋪的認可度會高于雜貨鋪，商品利潤也相對更高。所以，垂直精品店目前是各大跨境電商平臺更推崇和扶持的重點。

（來源：林超聊跨境）

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