近日，亞馬遜美國站官方公告發布消息，將對IPI低于500的賣家倉儲做出限制，同時對亞馬遜物流商品實施ASIN級別的數量限制，以及對于賣家存放在亞馬遜運營中心內的庫存提交的任何移除訂單，平臺將免除賣家的移除費用。【點擊詳情】

針對這一措施，也第一時間與賣家和業內人士及服務商進行了咨詢：

1、亞馬遜美國站FBA限制補貨，持續到年底賣家怎么補貨？

“小賣家貨少，壓死在入庫，銷量不好，又不能再發貨，估計逼死一批小賣家。除非銷量好、庫存少、貨件少的賣家還有機會創建貨件”亞馬遜賣家小練說道。也有賣家感慨道，“這個政策一出，銷量好的賣家越好，銷量差的賣家越差，甚至有可能被淘汰?！?/p>

就在政策出來不久，不少賣家都守在電腦前搶趕著創建發貨計劃補貨。有賣家透露，昨天亞馬遜后臺補貨限制是200，今天部分新品已經變成150了。但對于那些早就做好備貨的賣家來說，影響并不大。賣家更關注的是，亞馬遜其他站點是否也會追隨美國站的步伐，采取限制；如果這項政策持續到今年年底，當庫存賣完之后，怎么補貨的問題。

（圖/賣家與亞馬遜客服交流截圖）

了解到，有賣家在后臺咨詢亞馬遜客服，限制補貨的政策是否會持續到年末，得到的回復是，“目前的計劃是要持續到年底的?！?/strong>

這就意味著，賣家在近期的備貨至少需要滿足下半年的需求。但眾所周知，普通中小賣家備貨量在3個月左右。而賣家后續是否能繼續備貨、能備多少貨還得依據前期的銷量來決定，因為亞馬遜是根據賣家銷量、庫存推薦備貨數量的。而現階段的一些小賣家因補貨限制，庫存少、銷量少，最終會陷入“死循環”。

針對當前的發貨限制，有賣家告訴，賣家或許可以從這幾個步驟入手：

（1）、同個ASIN，后臺多建幾個跟賣鏈接；

（2）、每個跟賣鏈接發滿發貨上限；

（3）、每個鏈接單獨建貨建計劃；

（4）、多個發貨網頁最好同時打開，同步提交。

但是賣家要注意的同店鋪、同一個Listing不要重復建太多跟賣，否則將出現濫用變體警告的風險。

2、庫存績效分低于500的賣家倉儲受限，如何提高IPI？

IPI的主要影響因素主要有四個：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。假設賣家不能在8月16日開始的那一周將績效分提到500，亞馬遜將實行倉儲限制；如果低于500，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。

因此，賣家需要提高出售率確保自己的IPI達到500。如何提高IPI，可以分為以下幾個步驟：

（1）、分析冗余原因：

通過下載庫存與銷售報告——關注動銷差的ASIN——來判斷造成冗余的原因；

（2）、清理冗余庫存，提升周轉率

①、站內站外短期促銷；

②、尋找線下銷售渠道；

③、大幅度降價清倉；

另外，賣家需要每周查看動銷關系，提前預判和準備，謹慎考慮是否繼續生產冗余ASIN。

（3）、移倉（快速降低冗余百分比）

主要適用于以下兩種情況

①、時間緊迫——只剩幾周時間，需要快速提升；

②、成本可控——對于小件以及毛利空間高的商品更能平衡成本

（4）、推新品、帶動整體IPI穩定

①、基于前期選品調研到位的情況下，小批量測試反響；

②、加大補貨和廣告推廣；

③、結果：售出率很快翻倍0.6%—1.5%；

④、繼續提升至2.5倍至3倍更安全

新品庫存量占比高，短期內售出率增長快；推新品組合拳+coupon，每周開1—2天

（5）、優化無在售信息

①、商品描述問題：修改——直接上架；

②、商品缺少資質：盡快提交——審核上架；

③、棄置商品：先恢復Listing信息——創建棄置訂單；

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