下半年是跨境電商的關(guān)鍵半年。
7月18日，隨著下半年多個(gè)大促節(jié)點(diǎn)臨近，TikTok Shop跨境電商發(fā)布了“美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略”，以幫助更多跨境商家脈沖式增長。
數(shù)據(jù)顯示，上半年的大促節(jié)點(diǎn)中，TikTok Shop跨境電商成績斐然。
繼夏促突破去年黑五峰值后，TikTok Shop年中大促再次超越夏季大促峰值，刷新單日GMV歷史記錄！其中，達(dá)人@simplymandys直播間的GMV峰值超越夏季大促百萬美金直播間峰值。商家自播也突破新高，泡泡瑪特在年中大促成為首個(gè)自播單場突破10萬美金記錄的跨境品牌。
為了創(chuàng)造更多生意爆發(fā)的機(jī)會(huì)，并延續(xù)當(dāng)前交易持續(xù)升溫的平臺(tái)生態(tài)，TikTok Shop跨境電商的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略將從“賣好貨+建品牌+新高地”等3重維度，分別助力爆品打造以及強(qiáng)化商家的品牌建設(shè)，并繼續(xù)通過“億元俱樂部”，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)GMV億元美金的突破。
TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示 “TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，隨著下半年跨境電商的旺季到來，我們有信心，與商家一起迎來更快、更好的生意增長。”
TikTok Shop跨境電商美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ryan表示，該平臺(tái)的美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略旨在賦能商家抓住旺季消費(fèi)機(jī)遇和平臺(tái)增長趨勢，從而實(shí)現(xiàn)3倍GMV的增長。
對跨境電商而言，要在競爭激烈的海外市場中脫穎而出，需要“好貨”、“品牌”以及“平臺(tái)高地”的多輪驅(qū)動(dòng)，才能拿到與傳統(tǒng)頭部品牌同臺(tái)競技的入場券，為生意“加速度”。
在“賣好貨”方面，TikTok Shop跨境電商將從爆品孵化專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、商品專屬權(quán)益、達(dá)人專屬推廣、平臺(tái)大促助力、用戶拉新補(bǔ)貼以及治理保障等六個(gè)角度為優(yōu)質(zhì)商品的售賣提供增長引擎。
在“建品牌”方面，TikTok Shop跨境電商將為優(yōu)質(zhì)品牌預(yù)留頭部達(dá)人稀缺直播間帶貨資源，并為品牌們篩選和建聯(lián)優(yōu)質(zhì)出海服務(wù)機(jī)構(gòu)。此外，該平臺(tái)還將為商家的自制內(nèi)容提供激勵(lì)，以及基于“超級(jí)品牌日”等平臺(tái)頂級(jí)IP助力品牌倍增，實(shí)現(xiàn)頭部、腰部和新手商家的齊頭并進(jìn)。
在“新高地”方面，為了激勵(lì)更多商家邁入GMV億元美金的門檻，TikTok Shop跨境電商還將在第3季度利用免傭加碼、大促資源優(yōu)先參與治理保障等措施為“億元俱樂部”的商家提供全方位的平臺(tái)資源扶持。
第三方報(bào)告機(jī)構(gòu)商業(yè)新知的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，TikTok的全球下載量和月活躍用戶數(shù)均穩(wěn)健增長，尤其在美國市場，月均MAU穩(wěn)定在1.7億以上，有強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和市場活力。把握潛在且龐大的用戶池，除了有效利用平臺(tái)資源，也需要商家制定清晰的標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)計(jì)劃。
除了平臺(tái)的助力支持，TikTok Shop美區(qū)跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Ryan也強(qiáng)調(diào)了商家要做好TikTok Shop經(jīng)營的3個(gè)行動(dòng)關(guān)鍵：“做好商品，做好內(nèi)容，做好服務(wù)——即提供優(yōu)價(jià)好物，布局直播和自制短視頻，完備售前售后服務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)下半年生意爆發(fā)！”
近年來，TikTok Shop美區(qū)涌現(xiàn)了一批頭部賣家，通過“自制內(nèi)容+達(dá)人傳播”的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了GMV和品牌的快速上升。作為平臺(tái)頭部賣家之一，小家電品牌灝米科技通過品牌自播、品牌自制短視頻、達(dá)人直播、達(dá)人短視頻的內(nèi)容組合拳，巧妙提升了轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)顯示，該品牌目前的直播轉(zhuǎn)化率超過了4%。此外，該品牌還通過積極參與大促，保持了月均GMV在百萬美金量級(jí)。
通過發(fā)布美區(qū)跨境旺季經(jīng)營策略，TikTok Shop跨境電商展現(xiàn)出了更大的平臺(tái)紅利、市場增量和商業(yè)變現(xiàn)潛力。未來，隨著全球電商市場的不斷擴(kuò)大和競爭的加劇，TikTok Shop有望繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極拓展海外電商市場，其將迎來更加空前的發(fā)展。
來源：藍(lán)海億觀網(wǎng)
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